外贸实务口语 Unit 6 价格

《外贸实务口语 Unit 6 价格》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、外贸实务口语Unit6价格Price价格BriefIntroduction对外贸易中的商品单价通常由四个部分组成，即计量单位、单位价格、计价货币和价格术语。国际贸易中使用的价格术语很多，其中以F.O.B、C.I.F、及C.F.R三种价格术语最为常用。对于这三种价格术语，国际上有多种解释，现将这三种价格术语扼要解释如下：1.F.O.B该价格叫装运港船上交货价，简称“船上交货”。F.O.B是FreeOnBoard的缩写。采用这一价格术语时要在其后注明装运港名称。2.C.I.F该价格叫成本加保险费、运费

2、价。C.I.F是CostInsuranceFreight的缩写。采用这种价格术语的时候，应在C.I.F后注明目的港名称。3.C.F.R该价格叫成本加运费价。采用这种价格术语时，也应在C.F.R后注明目的港名称。BasicExpressions1.Ifyoucanreducethepriceby5%,weshallbeabletoorder200metrictons.如果你方能降价百分之五，我们将订购二百公吨。2.Businessispossibleifyouincreasethepriceby2%

3、.如果你方提价百分之二，交易才有可能。3.Wearenotinterestedunlessyourpriceisreducedtoalevelinlinewiththemarketprice.除非你们把价格降到与市场价格相等，否则我们不感兴趣。4.Wehavebeeninformedthatthecurrentpriceonyoursideismuchhigherthanwhatyousay.我们听说你方的现行价比你方所说的要高很多。5.Sellersdecidetowaitnomatterwhe

4、nthepricepicksup.不管价格何时回升，卖方决定再等一等。6.Ourpricesarehighlycompetitivewhenyouconsiderquality.如果你们考虑一下质量的话，我们的价格是很有竞争性的。7.Ourpriceisnetwithoutcommission.我们的价格是净价，不含佣金。8.Tomeetyourrequirements,wewouldliketoreduceourpriceby2%,which,Ihope,willbesatisfactoryto

5、you.为满足你方要求，我们愿降价百分之二,希望能令你们满意。9.I’mawfullysorry.Thisisourfloorprice.Ifyoufinditunworkable,wemayaswellcallthedealoff.很遗憾，这是我们的底价。如果你觉得价格不可行，我们只好取消这笔交易。10.WillyoupleasequoteF.O.BBrusselsinU.S.dollar?请你们以美元、布鲁塞尔离岸价报价。11.It’sbetterforustohaveatalkonprice

6、terms,becauseitisoneofthekeypointsinourdealings.我们最好先谈价格条件，因为它是做生意的一个关键。12.I’llhavetoconsultmyhomeofficebeforeIcangiveyouadefiniteansweronthepriceterms.在答复你方有关价格条件之前，我得先跟我们国内公司联系一下。ConversationsDialogue1A:I’vecometohearaboutyourofferforbristles.B:Weha

7、vetheofferreadyforyou.Letmesee...hereitis.100casesHoustonBristles,57mm,at10poundssterlingperkilogram,C.I.FEuropeanMainPorts,forshipmentinJune2001.Theofferisvalidforfivedays.A:Why,yourpricehassoared.It’salmost25%higherthanlastyear’s.Itwouldbeimpossible

8、forustopushanysalesatsuchaprice.B:I’malittlesurprisedtohearyousaythat.Youknowverywellthatmarketsforbristleshavegoneupagreatdealinrecentmonths.Thepriceweoffercomparesfavorablywithquotationsyoucangetelsewhere.--我是来听取你们对猪鬃的报盘。--我们已为你准备好了报盘。让我找一找，