创业基础 第03章：创业机会和创业风险

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1、第三章创业机会和创业风险为什么有人能够发现机会并成功地开发机会的价值,而另一些人却遭遇了无情的失败？1876年，在西方联合国际公司内部的一次会议中曾得出这样的结论：“电话这项装置作为沟通的工具，还存在许多无法克服的技术障碍，因此这项产品不具有任何市场潜力。”1901年，莱特在一次对大众的演讲场合上说：“人类想要飞行，至少还要50年以上的时间。”但1903年莱特与他的兄弟，提前48年实现了飞行的梦想。1910年，伟大的发明家爱迪生公开宣称：“镍铁电池的出现，将会使石油工业消失。”1932年，爱因斯坦在一项学术研讨会上指出：“核能在实际上是无法获得的，因为原子不可能自动分裂

2、。”1943年，1BM公司创始人华生在一次有关电脑产业前景的研讨会上发言指出：电脑未来的全球市场规模只有5台。耶鲁大学一位管理教授在一位学生的期末专题报告上评注“这份有关货物运输的专题研究虽颇具创意，但一点也不可行，所以我连C的成绩都无法给你。”这位学生名叫史密斯，联邦快递公司FedEx创始人。为什么有人能够发现机会并成功地开发机会的价值,而另一些人却遭遇了无情的失败？【引例】一个好点子，净挣100多万●读研时的饶翔，已经开始协助导师做一些项目。“当时我们专业就业很好，同学都不愁工作。”饶翔说，而他则觉得只有把技术化为产品，为生活提供便利才更有成就。2003年，南京邮电

3、大学博士2年级的他开始了自己的创业计划。他“挖”来了一些已在中兴、华为这些大公司上班的同学，一起创办了安讯科技（南京）有限公司。2005年时，联通推出了无线上网卡业务，在电脑上插上联通的一种卡，电脑就可以随时随地上网。但是，用户的无线上网卡有时会突然不能上网。“这不是卡坏了，而是卡里面的流量用完了。客户只需去营业厅续费即可。但很多客户对此并不清楚。”●能不能在客户上网时，设计一个小软件，告诉他无线上网卡里的流量用了多少，还剩多少？饶翔说，他们瞄准这一市场空白点，打造“无线上网卡用户维系关怀”业务。【引例】一个好点子，净挣100多万●为方便客户续费，他们还开通了网上银行续

4、费业务，通过网络教程，教客户使用。“就是这么一个小小的业务，就使得联通在无线上网卡这项业务上，一年内获得了两千万元的续费额，客户群遍布11个省110万人。”饶翔说，两三年下来，这项业务为安讯挣了100多万。2007年，饶翔随江苏一个考察团到美国考察，当时第一代的iPhone在美国刚刚上市，裸机400美元一只，但是要入美国的网络，否则用不起来。“考察团里其他人都不敢买，就他“吃了螃蟹”。●“拿到手机后，我就开始研究。那天晚上一直琢磨到凌晨3点，终于解锁成功。”饶翔说，把玩了之后，他觉得iPhone真的很好用，一定会火，于是，接下来的时间内，公司的业务有一部分就转向了围绕i

5、Phone的软件开发。公司2009年到2011年期间，营业额的增长每年均超过100%。第一节创业机会识别近几十年来，研究者们都试图回答这样一个问题，即创业者原动力是什么？最初，学者们是从“特质论”出发，认为创业者具有异于常人的特殊个性特质，从而成功创业，但这类观点遭到了许多学者的质疑和批评。1979年，纽约大学教授柯兹纳（Kirzner）首次指出创业是一个机会发现活动，创业者往往对机会保持高度的警觉性，机会发现是创业中重要一个环节。创业机会识别作为创业活动的初始阶段和核心环节，对于新创企业起步与发展方向至关重要。创业机会识别源于创意的产生。一、创意与机会（一）创意的概念

6、创意（create）是具有一定创造性的想法或概念。创业创意则是具有创业指向，同时具有创新性或原创性的想法或概念。创意的核心是创造性思维，其突出的标志是具有新颖性、独特性，创造性思维往往带有随机性和突发性，因此又常被称为“灵感”。创意是否具有商业价值存在不确定性。一、创意与机会但凡具有商业价值的创意，尤其是具有重大价值的创意往往能够点石成金，激活创业活动，推动产业升级，甚至创造出全新的产业，极大地推动社会进步，并获得巨大经济效益。比如迪斯尼从动画人物米老鼠形象的创意，开发出动画、玩具、娱乐、旅游、餐饮、影视等相关产业链无数创业机会，仅米老鼠形象的授权使用，一年产品销售额达

7、就高达47亿美元。案例3-2：迪斯尼的卡通创意当年，年轻的美术设计师迪斯尼因为经济拮据，与太太租住在一间破陋的屋子里。无论白天黑夜，都有成群结队的老鼠在房间里上窜下跳，疲于奔命的迪斯尼夫妇也常借着老鼠的滑稽动作慰藉心情。一天，因付不起房租，他们被房东赶了出去。穷困潦倒的年轻夫妇只好来到公园，坐在长椅上暂度时光。太阳开始西沉，夜幕即将降临，迪斯尼夫妇几乎感到穷途末路。这时，从迪斯尼的行李包里忽然伸出一个小脑袋，原来，那是他平时最喜欢逗弄的一只老鼠，想不到一只小动物也有点人情味，跟着他们一起离开了公寓。案例3-2：迪斯尼的卡通创意迪斯尼望着老