农夫山泉生产运作案例分析

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1、生产运作案例分析——农夫山泉农夫山泉1234生产投入运作过程生产模式生产背景5生产战略农夫山泉的足迹农夫山泉有点甜*1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、宁波、温州等）上市，并农夫山泉很快进入注重生活质量的现代家庭。同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一。*1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大江南北，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三

2、。*2000年3月由国家国内贸易局商业信息中心（现更名为中华商业信息中心）发布的1999年度全国食品日用品市场监测报告显示：99年瓶装饮用水市场占有率排名，农夫山泉为第一，份额为16.39%。*2001年3月公布的“2000度瓶装饮用水市场分析”公布，农夫山泉市场占有率为19.63%，继续排名第一。*2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。农夫山泉生产投入：生产原料坚持水源：农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。每一瓶农夫山泉，都

3、是从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。水的成分保存了水中钾、钙、钠、镁、偏硅酸等天然矿物元素，不添加人工矿物质。生产设备农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。并引进美国反渗透水处理设备(RO)、超滤水处理设备（UF）以及自氧发生器。整套水处理系统采用PLC可编程控制，各种参数设定后自动监控，主要水质理化指标动态监测。特别是

4、灌装车间设置的空气净化和消毒设施，其空气清洁度达到10000级，灌装局部空气清洁度达到100级。我们不生产水，我们只是人们的搬运工。生产原料生产设备生产包装水的成分生产包装农农夫山泉天然矿泉水一般采用无毒塑料瓶包装，造型美观，做工精细；红色包装带更是使其具有高品质水的外在特征。瓶盖设计摆脱乐以往的旋转开启方式，改用“运动型”直接拉起的开瓶法。在外包装带表面采用全贴商标；彩色精印，商品名称、厂址、生产日期齐全，并写矿泉水中的各种微量元素及含量。而劣质矿泉水，有的用回收的旧瓶盛装，防盗盖被扭开过，有的是经手工

5、轧盖，密封不严，有漏液现象，瓶体无光泽，商标印刷粗糙。生产原料坚持水源：农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。每一瓶农夫山泉，都是从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。吉林长白山天然矿泉水保护区华南最大国家级森林公园万绿湖产品展示Placeholderforyourownsubheadline南水北调中线工程源头丹江口水库国家一级水资源保护区千岛湖农夫山泉四大水源地产品展示生产过程分类：大批量生产：

6、单一品种以产量为重点需求方式分类：备货型生产按已有的标准或产品系列进行生产按输出物分类：制造型生产：将有型输入转化为有型输出Conclusion：以上是针对性分类，现在大多数企业都是混合型生产。BUYME!..PLEASE?农夫山泉的生产过程：农夫山泉的生产过程农夫山泉的生产差异化战略：1生产集成化战略生产模式2危机公关信息化战略3“有点甜”广告广告差异化战略农夫山泉SWOT分析优势4支持北京申奥“一分钱"活动形象和品牌5ISO9000标准全面质量管理质量竞争战略6业务流程再造BRP时间竞争战略农夫山泉的

7、战略分析：农夫山泉SWOT分析优势生产集成化战略：农夫山泉生产矿泉水，从一开始的水源的选择到水的处理加工，最后包装装箱都是直接集中在企业内部的，即采用纵向集成模式。这种集成模式协调管理方便。信息化战略：农夫山泉第一就是广告做的好，品牌打得响。说起矿泉水，大家都会说“农夫山泉有点甜”。这就是农夫山泉的信息化战略，让大家了解这个信息，有了知名度才会激起消费。第二，危机公关做得好，能灵活处理危机，起到转危为安的效果。农夫山泉的战略分析：广告差异化战略：有点甜的广告语再现农夫山泉是“天然水”这一核心概念，口感是水

8、质最有利力和最直接的证明。突出“天然水”有点甜这一特性，水和广告的口味都随着这一广告语而凸现出来。“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象。把水的广告诉诸口感，这在国内还是头一家。也正因为这样，让“农夫”好好的红了一把，尝尽了甜头。企业形象和品牌形象战略：农夫山泉致力于形象和品牌打造。如奥运年，农夫山泉围绕奥运提出“买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱”的公益广告，树立了企业的公益形象。其次农夫山泉矿泉水价格一直比