拓展培训项目———铁路大亨项目介绍

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1、“铁路大亨”项目介绍明阳天下拓展一、项目内容团队项目，参加者100人均匀分为10组进行游戏，各自模拟经营一座自带火车的车站，项目时间为4-5小时，游戏结束时按照经营状况决定优胜小组。二、项目目标了解市场，了解对手，把握机遇；谋定而后动，进行合理的资源整合，正确的营销策略是实现盈利的根本条件；群体决策，正确执行的重要性；兵欲善其事，必先利其器，良好的工具和战略联盟伙伴是实现盈利的有利保障。以获取最大盈利为目标。三、项目描述各个小组都会从相同等级的车站开始经营，每个车站都会出产多种原材料并生产某种成品，但是自身无法生产该成品所需材料，为了达到最大盈利，每个小

2、组都要尽可能多的卖出自产的原材料并采购自身生产需要的原材料，每个小组的火车沿途经过其他各小组的车站后，回到大本营后组织生产、结帐、计算收益，然后根据收集到的信息做出下一轮的营销决策，周而复始。经营方式：出售产成品给市场（由培训师扮演），赚取利润出售原料给其他公司，赚取利润经营范围：(范例)贵公司的产成品是成衣，所需原料是粗布，只能从其他公司手中购买，可以开动火车到铁路沿线其他公司购买粗布，或者向路过本站的其他公司的火车收购粗布，每3个粗布视为一件成衣，交货收款贵公司可以直接从培训师那里采购到两种原料—石英、原木，但无能力加工生产，可以出售给其他公司赚取利

3、润。我们的资源：车站：仓库4个存储单位火车4个存储单位启动资金：140万(列车运行示意图)公司2公司3公司4公司5公司6公司7公司8公司9公司10公司1建立/升级车站人员分配(车站管理/列车运行)制定策略采购物资制定买入/卖出价格运营制造成品交货/收款四、项目流程火车出发到站买卖原料采购/装配原料回到本站统计原料继续行进至下一站交货收款缴纳运营费运营流程－1个运营年五、项目介绍建立/升级车站：1、初期，每个车站等级均为C，运营一轮后方可选择升级；2、列车运行有运营成本、折旧率及维护服务费用。车站等级运量车价/万每运营年折旧本站囤积量列车运营费/周期服务A

4、12200残值的1/61240w终身免费维护B8100残值的1/6830w免费维护1年C460残值的1/6420w无维护费用(运营费用降低50%)：8w/年人员分配：1、人员分工为：车站管理与列车运营；2、列车运行人员不得少于小组一半；3、每年运营开始前，两种人员之间可以互换。组织架构图制定策略：1、决定各种原料的供应价格和数量；2、决定营销策略，分配现金。每一运营年开始前，政府会根据上一年的运营情况，制定前一年的基本价格，各企业可根据自身情况在此价格基础上浮动±3。采购物资：1、向培训师采购物资装配到火车或者仓库；2、采购量=列车运量+车站存储量；3、

5、现金交易，谢绝还价/赊帐；4、原料售出，概不退还。制定买入/卖出价格：1、原料采购/供应价格制定后，必须公布在车站标价牌上，本轮运营不得更改；2、未制定采购/供应价格的材料不得交易；3、进站列车必须按照当前站点的买入/卖出价进行交易，不得私自变动价格；4、不得易货；5、火车/车站沿途购买的原材料不得超过火车/车站的容量。运营：1、列车必须沿铁路顺时针运行，依次经过沿途车站；2、列车行驶为2分钟，停靠站时间为3分钟；3、母站—沿途车站—母站为一个运行周期。运营年车站/机车原料/成品目的1单一车站/机车单一、同类原料/成品无差异熟悉规则和运营流程2多种车站/

6、机车3多种车站/机车三级原料/成品比较差异，定位产品4多种车站/机车三级原料/成品5多种车站/机车三级原料/成品突出差异化6多种车站/机车三级原料/成品举例：单一原料/成品时，石英5万/单位X3个单位=一个单位石英工艺品50万三级原料/成品时，增加水晶8万/单位X2个单位=一个单位水晶工艺品50万增加钻石15万/单位X1个单位=一个单位钻石工艺品50万。原料的差异化体现在单位成本不同、制作成品需量不同、单位利润率不同成品的差异化体现在相同利润状况下占用的原料单位不同。站名需求出产原材料成品(原材料)1木材石英矿、钢材家具(木材)2矿石钢材、肉类工艺品(矿

7、石)3钢材肉类、棉纺金属工具(钢材)4肉类棉纺、木材肉肠(肉类)5棉纺木材、石英矿成衣(棉纺)6木材石英矿、钢材家具(木材)7矿石钢材、肉类工艺品(矿石)8钢材肉类、棉纺金属工具(钢材)9肉类棉纺、木材肉肠(肉类)10棉纺木材、石英矿成衣(棉纺)制造成品：1、每n个原材料可以制造一个成品；(成品收购价：50w)2、每个站只能制造供需列表中规定该站可以制造的成品。5W8W15W木材原木松木黑胡桃木钢材低碳钢高碳钢合金钢棉纺粗布毛料丝绸肉类鸡肉羊肉牛肉矿石石英水晶钻石品名生产成品所需原材料及交货价家俱原木家俱3个单位原木=1个原木家俱=50W松木家俱2个单位

8、松木=1个松木家俱=50W黑胡桃家俱1个单位黑胡桃木=1个黑胡桃家俱=50W品名