营销用品积分礼品集中采购方案杨总汇报版V

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1、中国电信集团公司采购部2009年12月中国电信营销用品和积分礼品集中采购方案汇报浙江公司义乌集采基地建设情况义乌小商品市场概况内容概要营销用品和积分礼品集中采购方案义乌中国小商品市场简介中国小商品城坐落于浙江省义乌市，创建于1982年，现拥有营业面积400余万平方米，由国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成，商位6.2万个，从业人员20万多，日客流量20多万人次，是国际性的小商品流通、信息、展示中心，中国最大的小商品出口基地之一，2005年被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。国际商贸城宾王市场篁园市场义乌国际商贸城示意图义乌小

2、商品市场的特点规模优势、物美价优营业面积400万平方米，商位62000余个，从业人员20多万，日客流量20多万人次，交易额超过350亿；拥有43个行业、1091个大类、40多万种商品；境外公司驻义商务机构900余家，常驻境外客商多达10000余名，年出口40万个标准集装箱市场起步早，价格形成机制成熟；有资料显示，同等质量商品，义乌批发价格通常比二级市场批发价低30%左右制订《中国小商品城信用监管制度》，从信用信息的采集到信用评价、信用状况反馈及分级动态监管，形成了一个有序的信用监管流程。设立诚信文明积分管理制度，每家商户每年原始积分20分，扣完将收回商位使用权。市场管理规范

3、严格贸工技联合、物流配送体系发达前店后厂的模式形成了以义乌为中心的相当完整的产品链和产业群建有五个专业货运市场，开通全国250多个大中城市货运直达业务，以及5条铁路行包专列、20余条航线义乌小商品市场具有产品全、价格低、管理规范、物流发达的特点，以此为依托建立市场和综合物资的集中采购基地，必将为公司带来可观的经济效益，在低成本高效运营的要求下，具有重要的战略意义，同时必将带动义乌当地经济的发展。各类采购产品价格下降幅度市场促销品高端礼品办公用品浙江公司义乌集采基地建设情况义乌小商品市场概况内容概要营销用品和积分礼品集中采购方案义乌国际商贸城及中国电信集中采购基地中国义乌国际

4、商贸城二区于2004年10月22日开业，市场占地483亩，建筑面积60余万平方米，拥有商位8000余个，经营户逾万户。2005年市场通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境管理体系认证。中国电信义乌集中采购基地国际商贸城二区为国家“AAAA”级旅游景点，设旅游购物中心、中国小商品城发展历史陈列馆。相对其它区域游客最为密集，客流量较大，在此设点有利于宣传中国电信的品牌；与外交部供应处、中移动集采基地毗邻，能有效发挥采购基地的聚类效应，增强了义乌商城对买家的吸引力。开业典礼运作模式与业务流程现状了解市场部门采购意向，进行寻源，明确最终采购需求采购需求经预算部门

5、审核由采购部门发起，由物流管理岗审核库存。目前江苏、江西等省都是采用统谈统签、统一支付方式。根据采购需求，实施采购配送方式如图所示。合同：省公司与南天公司签订代理采购框架协议(含采购目录)南天与义乌供应商签订合同或订单（简单合同）付款：南天公司先行垫付资金，分公司与南天采用月结的方式结算。发票由南天公司开具代理采购服务发票，由商家开具货物发票(关联交易为物资采购代理)。中通开具物流发票与南天结算。采购意向寻源采购需求采购决策合同物流结算付款采购实施信息流物流资金流寻源义乌采购基地（南天）采购部门实施采购需求确认二级物流商中通各省区域中心仓库营业点物流费用商户省公司义乌采

6、购基地（南天）货款货物发票代理费发票代理款+货款中通发票市场部门意向需求采购决策合同签订中信银行促销品定制6000个环保袋江西公司市场促销品8.07万件，约160万元浙江公司积分兑换7.5万件，价值约43.8万元浙通服礼品1700件，约150多万江苏电信完成积分兑换样品的采购义乌集采义乌采购基地各需求方的采购目前为止，合计采购金额350多万，节资率约40％浙江公司义乌集采基地建设情况义乌小商品市场概况内容概要营销用品和积分礼品集中采购方案义乌集采基地采购的物品采购原则义乌“积分兑换”礼品办公用品市场促销品号百商城特点：面向上网客户、以盈利为目的，商品利润高、易销售，一般使

7、用现金支付营业厅特点：价值较低的日用品；易长期保存，易作其它促销；一般采用批量采购，具有成本优势。网厅特点：是一般是个性化商品，兑换量较少；由用户选择后配送到家；有用户需求后单件采购，快递配送；特点：是根据特定的消费者，和各自地域的状况，以及特定的促销时机提供的商品。商品采购带有一定的季节性。特点：需求稳定、量较大、品类多、标准化以浙江公司为例，其1-11月“市场促销品和积分兑换礼品”金额约为人民币1.8亿元，折算其全年金额约为1.96亿；浙江公司年收入约占集团9.79%.由此估算：中国电信年“市场促销品和积分兑换