A 5100矿泉水项目

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1、ĎSONNᇝܹࠂ౗ཛྷၺďਓসࠎፀᎧ፦ሾચ>一、广告创意1.广告语A提炼µ中美科学家苦苦寻找的“完美之水”µ《本草纲目》记载——可解百毒的“夏冰”µ“雪莲花”西藏冰川矿泉水——神奇的“圣水”/可解百毒的“夏冰”源自苦寒之巅（源自冰川之巅）8年过滤循环（8年深层循环）历经岁月磨砺（矿岩冰沙过滤）蕴含天地精华B创意µ世界天然矿泉水的“巅峰之泉”µ国际饮品的至尊µ圣洁之水源于圣洁之地µ清澈，纯净美，出自深层净化；天然，零污染，源于冰川之巅。µ冰川净土，滴滴净水µ冰川上的“来客”C品牌名称创意µ“雪莲花”西藏冰川矿泉水µ巅峰之泉µ巅峰圣水µ完美圣水µ冰川雪莲（花）µ雪

2、山“夏冰”2.品牌形象化导入引入冰山雪莲（雪莲花SnowSaussurea）的概念，为医疗功效性和人性化宣传做铺垫。解决问题：如何将冰川矿泉与冰山雪莲建立联系？1)电视广告系列短剧宣传片女主角（产品形象代言人）的名字叫“雪莲花”2)注册“冰山雪莲”商标3)开发水源地种植雪莲的项目4)找到冰山雪莲的药用成分与冰川矿泉水中微量元素之间的关联性3.品牌理念“喝的不是水，喝的是品牌”“高端品牌源于文化与时尚的附加”“四流企业卖劳力，三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖品牌”二、电视广告宣传片1.广告表现形式和主题形式：叙事性电视广告——系列电视短剧主题：《冈拉

3、梅朵的爱情故事》2.广告要达到的效果和目的µ引入产品形象代言人冈拉梅朵和Jamesµ西藏“原生态”女孩与英国绅士的跨国“组合”营造产品的地域特色和国际化市场定位的效果µ异国浪漫的爱情故事满足消费者对产品的情感诉求µ让消费者对产品产生“精神愉悦”的自由联想——冈拉梅朵洁白纤细的双手与清澈甘甜的“冰川之水”、雪莲花上晶莹的露珠与产品的品牌名称、因水结缘的异国爱情；女主角（产品形象代言人）：冈拉梅朵（藏语雪莲花的意思）名字：冈拉梅朵（藏语名）/雪莲花（中文名）/SnowSaussurea（英文）品牌形象大使冈拉梅朵以冈拉梅朵为形象代言人的系列广告年龄：23左右岁出

4、生地：中国西藏拉萨当雄县学历：职业高中兴趣爱好：唱歌、舞蹈个人概况：生长在唐古拉山脚下的偏僻小镇，热爱唱歌有一副清澈甘甜的歌喉，一双洁白修长的纤纤玉手，一对纯净无邪的双眸，善良、羞涩、天使般的容貌。理想：热爱音乐和舞蹈，向往外面的世界男主角：詹姆斯James品牌形象代言人James男：33左右国籍：英国（法国或、美国）性格特征：喜欢旅游和冒险，具有骑士风度的成熟、英俊的年轻的企业家职业：跨国公司CEO、国际环境保护组织官员3.故事梗概：故事讲述了一个英国青年企业家在西藏唐古拉山探险旅游的途中，汽车抛锚在盘山路上，在他修车的时候被远处溪流旁传来美妙的歌声吸引（

5、声音场景：James打开车门，一霎那，蓝天，白云，雪山和歌声同时进入视听）。寻声而去，一位美丽的藏族女孩正在清澈的溪流中清洗洁白的哈达。女孩见到陌生的异国男子既惊讶有好奇，误以为James前来饮水，善良的她还是打破的女孩子的羞怯用双手捧起溪水送到了James嘴边（特写镜头1：James俯下身去喝姑娘手中的泉水，姑娘洁白光滑纤细的双手中一汪清澈甘甜的‘冰川之水’犹如她那双清澈的眼睛深深地‘印入’了James的脑海中，James饮罢充满感激地望着姑娘，四目相对，少女羞涩地垂下眼帘红晕布满双颊）。James被她那天使般的美貌和善良所震撼，他试图问她的名字，虽然语言

6、不通，但是姑娘还是领会了James的意图，她羞涩的指着雪从中一朵盛开的雪莲花，一字一顿的用口型“说”出了自己的名字“冈拉梅朵”（特写镜头2：James的眼睛随着雪莲花上一颗晶莹的露珠‘淡入’到冈拉梅朵那双清澈无邪的眼中）此时两颗年轻的心已经碰撞在一起。James一行修好了汽车，伙伴催促他继续前行，James来不及思索从口袋中掏出了XX送给了冈拉梅朵，冈拉梅朵将一条绣有“雪莲花”图案的哈达递给了James。James的车队出发了，又响起冈拉梅朵的歌声，故事还在继续~~~~~~4.主题曲：《冈拉梅朵》广告主题曲可以借鉴或购买大型音乐电影《冈拉梅朵》的主题曲《冈拉

7、梅朵》，也可以另行创作。（说明：附件中为《冈拉梅朵》主题曲的电子文件）三、营销策略1.营销理念重“营”轻“销”优质的产品是打造品牌的基础和保证，品牌建设是产品销售和渠道建设开路先锋，销售的最高境界是“无为而至”“卖的不是生理满足是心理满足”“卖的不是产品是时尚和文化”“一种水，当赋予了文化与时尚时，它卖出的，就不是水本身的价格，而是文化与时尚的价格，怎么衡量它也不贵。”“制造神秘感”西藏——藏传佛教的发源地，无数的神奇传说和神秘力量与雪山冰川仅仅相连，在产品宣传上适度把握“神秘”这一主题，对营造品牌形象有意想不到的功效。2.公关营销策略【方法】组建由公关、记

8、者、业内专家、网络写手等的公关营销团队（也可请策划全