一周总结报告

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1、动力管理总结报告心态，信心，信念，团队协作精神制作人：时间：动力管理的主要组成动力运行管理。特种设备管理。特种作业管理。能源计量管理。安全管理。心态，信心，信念，团队协作精神1.动力运行管理在选型之前必须要先了解所使用ABPLC的各个模块的功能特点以及相关的参数。在这过程中我要找AB的选型手册，及替换时也要找OMRON的手册，进行型号对比。最终结果没做出来，感到很失落，但并没有因此而失去信心。在过程中学习到了AB和OMRON的一些型号的信息，这也是我的收获。心态，信心，信念，团队协作精神内容细化-实践学习首先是学习预约客户：在这过程中要注意几点，开始是怎

2、样知道客户信息，接下来知道客户信息过后怎样预约以及在预约过程中说话有哪些技巧？还有就是达成协议后的后续工作有哪些？最后当我们遭到拒绝时我们应该怎么办？心态，信心，信念，团队协作精神内容细化-会议纪要心态，信心，信念，团队协作精神王老师会议：通过在会议的内容，总结一下几点小结：1.要树立自己的信心，要有信念，好的心态、团队协作精神。2.要有优秀的商业嗅觉，善于发现商机，要能利用自己能利用的资源。3.要有做好接受失败的准备，但不要被失败打倒，屡败屡战。内容细化-会议纪要心态，信心，信念，团队协作精神与OMRON供应商接洽会议：通过会议，总结出以下内容：1.首

3、先要明确双方的所在立场，过程中要说对己方有用的话。2.会议的内容，首先己方介绍，然后对方介绍，最后双方交谈达成协议。内容细化-会议纪要心态，信心，信念，团队协作精神刘老师传授经验：1.明确我们的方向，上游的供应商不用花过多时间，我们把重点放在下游客户身上。2.对未来的方向进行分析：我们所推广的产品都是工业产品，这与日用产品是有所区别的。日用品基本上都是可以通过广告来实现的，但工业品就不行了，这就需要我们来推广，推广过程中我们所要注重的是怎样让客户有购买的欲望。内容细化-会议纪要心态，信心，信念，团队协作精神3.我们的对象不是个人，而是企业，在企业中要找对

4、的人。4.通过现场说一个ＩＡＰ推广案例发现的问题：１.在介绍公司是根据不同的客户，强调不同的重点，一定要突出重点。（Ｅｇ：１.物流：我公司有８０多家分支机构，３０多家仓库，这样售后服务响应的更快。２.技术：重点强调技术力量强大，我公司起先就是做技术起家的，开始时福建省自动化工程服务中心，还可以强调多少的技术人员，工程项目额度占总额度的多少等等。）内容细化-会议纪要心态，信心，信念，团队协作精神５.最好是在谈之前问客户几个问题，了解下客户，根据客户的性格特点组织内容；谈话的过程中在适当的时候可以适当的夸大些；而且转移话题的能力是很重要的。技术培训－仪表类心

5、态，信心，信念，团队协作精神仪表一般只是用来指示数据用的仪器，分为压力仪表、温度仪表、流量仪表、电工仪器仪表、电子测量仪器等心态，信心，信念，团队协作精神技术培训－ＰＬＣ编程培训心态，信心，信念，团队协作精神技术培训－光电开关心态，信心，信念，团队协作精神心态，信心，信念，团队协作精神下周计划心态，信心，信念，团队协作精神１.学习ＯＭＲＯＮ的各个系列的ＰＬＣ的选型，价格，及推广介绍的重点。２.进行演讲培训。３.学习各种社交礼仪。４，与外包部门外出跑客户，实战学习。树立信心心态，信心，信念，团队协作精神成功之人去找寻环境，若环境不合他，便去改造它。--萧伯

6、纳感谢谢谢