营销策划操盘流程及规范

《营销策划操盘流程及规范》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、项目操作流程思考进场前筹备进场后执行渠道推广集中认筹集中开盘持续销售结案前期接洽沟通确定营销方向初步组建团队明确营销策略确定营销节点深度熔炼团队渠道组合推广推广效果监控销售技能提升认筹筹备组织快速积累客户客户深度挤压开盘筹备组织客户意向梳理客户意向引导销售策略调整促销活动组织深化销售技巧客户资料梳理策划物料整理项目操作沉淀——我们认为，一个对项目运营具有良好认知的地产从业者，将会打造适应竞争的优质团队，进而能达成各个阶段的目标任务的完美实现！项目操作流程节点结案项目签约开盘产品说明会认筹推广启动进场进场前筹备1个月1个月3周左右3周左右1-2周2-3周推广筹备推广执行认筹认筹冲刺开盘旺

2、销持销目录245集中开盘1进场前筹备集中认筹3进场后执行营销定位、营销方向、团队组建、案场制度等渠道推广营销节点、推广策略、团队熔炼、专业提升等渠道整合、推广执行、推广监控、销售提升等推广认筹、活动组织、客户分析、客户挤压等开盘筹备、开盘组织、意向分析、意向引导等6持续销售销售监控、策略调整、活动组织、客户逼定等7结案文件归档、销售信息交接、项目沉淀、服务费用结算等营销流程及规范进场前筹备进场后执行渠道推广集中认筹集中开盘持续销售结案明确营销方向，筹备工作开展工作指导：策划先行，通过与甲方的接洽沟通，明确项目定位及基本营销策略，制定《项目营销执行报告》；明确进场时间，合理制定进场前工作

3、计划，并根据计划逐步开展项目筹备工作；销售紧跟，结合进场时间，合理安排销售团队人员招聘、调动等，并组织初步培训，达到进场条件；阶段流程控制图策划线销售线项目签约策划介入销售介入进场筹备进场时间节点工作内容时间节点工作内容进场前15——20天进场前20——25天进场前1个月进场前15——20天进场前20——25天进场前1个月1、甲方接洽、沟通；2、确定营销方向、定位；3、撰写并提交《营销执行报告》。1、初步明确营销节点；2、合理制定《进场前工作划》；3、初步开展进场筹备工作；4、广告公司对接，确定项目VI。1、确定团队人员数量，制定招聘计划；2、制定培训计划及相关培训课件；1、持续进场筹

4、备工作；2、参与销售培训；3、广告公司对接，VI物料、基本销售物料设计、制作。1、企业文化培训、项目知识培训、制度培训；2、人员招聘、筛选、确定，团队稳定；3、相关销售物料申请、筹备；进场前1个月阶段工作细分类别事项工作内容策划类策略类营销执行报告市场研究、项目定位、营销策略、物业发展及调整建议、营销预算等项目推广报告形象定位及演绎、渠道推广建议、活动组织建议计划类进场前工作倒排计划工作排期、工作分工等，含销售团队组建、培训、案场包装物料筹备、营销物料筹备等进场后月度营销执行计划进场后工作分工、工作安排方案类售楼部包装建议售楼部软装、项目信息展示性包装、销售道具包装工地包装建议工地美观

5、性包装、昭示性包装项目导视系统建议项目信息昭示性包装，含道旗、门头、精神堡垒等产品调整建议结合甲方设计，根据营销角度，调整户型产品推售建议结合销售节点，初步建议产品推售策略沙盘制作建议含项目沙盘、区位沙盘、户型沙盘等营销节点建议营销节点沟通、调整、确认样板区打造建议景观示范区、样板房等打造建议市场类市场周报、月报阶段性市场动态监控、分析设计类VI物料设计logo、名片、胸牌、纸杯、抽纸盒、信封、信纸等销售物料设计宣传单页、户型单页、折页等合作公司印刷公司甲方确定，印刷物料对接广告公司甲方确定，设计、推广类沟通对接包装制作公司案场包装、销售道具制作等阶段工作细分类别事项工作内容销售类团队

6、组建人员招聘计划人员数量、到位时间、人员要求等人员招聘置业顾问、案场文员、客服等招聘管理制度销售管理流程及规范销售流程、销售规范及管理办法销售团队管理制度团队日常管理奖罚制度培训培训计划培训内容、培训时间、培训地点等企业文化培训结合公司行政部，组织企业内训基础知识培训房地产基础知识岗位职责培训岗位工作内容、职责、要求等市场调研培训市场调研方式、技巧、市调报告等项目知识培训项目知识、销售说辞、百问、户型等销售接待培训销售流程、接待方式技巧、接待要求等销售文件销售说辞销讲、说辞销售管理手册项目资料、销售流程、案场规范等销售百问项目基本资料、销售基础知识等销售道具办公用品办公用品清单、申请工

7、装工装样式、标准、申请阶段工作细分销售策划结合项目定位销售说辞卖点提炼项目基础信息销售培训销售物料设计整合修饰销售物料使用设计调整物料培训营销流程及规范进场前筹备进场后执行渠道推广集中认筹集中开盘持续销售结案筹备项目启动，快速熔炼团队工作指导：基本确定项目营销策略及推广策略，并确定项目形象演绎方向，筹备项目形象入市，同时渠道洽谈、筛选等，进行优化组合；销售物料、销售道具补充，完善基础；深度强化培训，快速提升置业顾问战斗力；同时，通过案场正规化管