西安华清池旅游景区市场营销

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1、西安华清池旅游景区市场营销（一）华清池品牌组合华清池曾有以“春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂”为代表的六千年温泉沐浴文化，曾是中国梨园的始祖，有以“骊宫高处入青云，仙乐风飘处处闻”的梨园艺术文化，这里曾上演了“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”的浪漫爱情，也曾见证了“华清宫殿傍兰汤，人指骊山说盛唐”的辉煌盛唐，其中最宝贵的资源是其“三千年皇家园林文化，六千年温泉沐浴文化”。可是现在的华清池，仅能欣赏到古老精致的历史遗存。如果想“让躺着的历史站起来”、“让睡着的文化醒过来”，让传统的历史文化资源成为现代旅游消费的核心内容，就需要我们对历史文化

2、活化，既要产品化，更要产品生动化，这是历史文化型景区创新发展的必然趋势，同时也转化为华清池旅游发展的现实步伐。大型实景情形历史舞剧《长恨歌》成为近年华清池旅游的最大亮点。《长恨歌》是一场以骊山和华清池九龙湖景区为舞台，以白居易长篇叙事诗《长恨歌》为蓝本，在故事的发生地、在真山真水中，用现代化的灯光影像技术，千名专业演员，再现了一段真实历史，一段人间挚情。《长恨歌》自2006打造至今，不断适应市场多次调整，在创造了良好的经济效益的同时也成为文化旅游产品的精品之作。利用临潼度假区在空间形态上形成“一山一带三湖五区”的基本格局，在华清池景区中

3、的重要地位打造：华清池—烽火台景区（1.18平方公里）整合华清池现有旅游资源，开发建设华清池—烽火台景区，保护、修复历史遗存，演绎历史场景，再现周、秦、汉、唐时代“烽火台”的历史风貌，策划大型文化演出，辅以旅游配套设施，打造精品旅游线路和全新的文化演出产品。（二）华清池的品牌形象1．打贵妃牌杨贵妃在中国可谓是家喻户晓，在东南亚，尤其是在日本有较大影响，日本人奉之为东方维纳斯，并修建有许多纪念庙宇。在全国两省三地争相开发贵妃出生地的时候，作为其一生最重要的活动地，陕西省对杨贵妃的重视开发程度却远远不够。同时，应以此为主线勾勒盛唐文化的轮廓

4、，把唐宫廷文化这篇文章做深做透，极力打造华清池唐文化这一品牌。2．走温泉开发之路温泉是华清池的依托和灵魂，是华清池优于其它园林景点的一张王牌。因此，在产品开发中要注重温泉资源的合理开发与利用。华清池有许多关于温泉的传说，历代文人墨客也曾留下了众多咏诵温泉的诗、词、碑、赋，景区可通过多种途径向游客介绍温泉的形成，神话传说、温泉与沐浴文化、温泉与人类健康等知识，游客在了解温泉历史文化背景后，大都会产生亲身体验温泉魅力的欲望。但现有温泉沐浴形式单一，无法满足游客怀古、猎奇、保健、医疗、休闲、美容等多种心理需求，更不利于拓展市场。另外，单间式的

5、沐浴方式虽能满足游客保护隐私的心理需求，但不利于游客之间的交流，缩小了客人享受的时间、空间及方式。开放式的沐浴空间应该成为沐浴开发的主流。在沐浴形式上，全国许多地方开发出药浴、奶浴等形式多样的沐浴方式，我们应积极借鉴。3．扬华清池名一是要切实搞好市场调研，了解景区的客源结构，确定合理的客源市场。并对客源地（国）的文化和旅游者素质、欣赏习惯、个性特征进行定位，确定可能形成的不同层次的消费群体，从而划分一二三级客源市场推出品牌形象，提升附加形象。二是要利用节庆或重大事件搞好宣传，如在农历七月初七举办书画展等文化活动，利用西安事变纪念日搞一些

6、爱国主义纪念活动等。总之，要充分发挥宣传媒介的作用。在突出历史文化活动的同时，也要了解西方游客的欣赏角度，使所树立的形象简明、清晰，不断强化形象宣传和景区在国外的旅游形象。（三）华清池的客源区域改革开放初期，受经济发展水平及接待能力的限制，西安旅游业只是单一的入境旅游，国内旅游尚未成气候。经过30多年的发展，国内旅游不断发展状大，目前形成了以发展入境旅游为重点、国内旅游为主的格局，接待规模不断扩大，旅游收入不断增加。2010年，西安旅游业恢复速度明显加快，主要景区的接待开始出现明显回升，全年实现旅游总收入405.18亿元，增长率为36.

7、4%o(1)入境旅游1978-2010年西安入境游客接待量和旅游收入变化曲线如图1年由图1可见，西安入境游客接待量从1978年的游客总数1.37万人次发展壮大到2010年的84.18万人次，其中2007年入境游客接待量历史性地突破百万大关达100.01万人次;旅游外汇收入由1978年的177.37万美元，发展到2010年的5.3亿美元，其中2007年达最高5.43亿美元。在1978-2010年33年间，西安入境游客接待量增长率为98.37%，入境旅游收入增长率为99.67%可以看到，在1978-2010年间，除1989年、2003年和2

8、008年由于不可抗力因素出现明显下滑之外，西安入境旅游游客人次数和旅游收入均基本呈现持续上涨的态势。入境旅游人数年均增长率达13.73，入境旅游收入年均增长率达19.5%。如果剔除1989年、2003年和2