市场营销总稿

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1、标黄色的地方是把大家写的东西放进去的地方校园营销与其他种类营销有着截然不同的目标群体怎样吸引大学生的眼球？怎样促使大学生购买我们的产品？我们觉得关键在于抓住大学生的喜欢追求创意新奇的心理与关注度高的校园热点Olay水感透白系列目标消费者的定位：追求白皙完美，勇于自我实现的年轻女性，而进入大学的女生一个明显的心理特点就是渴望蜕变、追求自我实现，结合这两点，我们制定出营销主题为：鼓励女生去追寻更好的自己-------女孩，向出发！而一个单一不变的营销主题有可能失去对于喜欢追求创意新奇的大学生的吸引力，于是我们将营销策略制定为抓住校园热点，将这些热点与我们的营销

2、主题相结合，细分出三个子主题。每一个女生都渴望追寻一个什么样更好的自己？1.【美丽】，外在有气质，内在心灵美2.【奋斗】，努力奋斗追寻自己的梦想3.【独立】，不依赖别人，自主自立在制定具体的营销策划之前，我们需要对目标市场群体进行调查：调查问卷在此基础上我们制定出了以下营销方案：我们在每个环节都有相应的宣传推广与促进销售计划，三个环节环环相扣，层层递进1.女孩，向【美丽】出发！时点选择与营销主题：首先我们认为军训是我们产品入驻校园的最佳时点，因为（1）军训是大学的起点，会有大量新的目标群体出现，这些刚从高中毕业的女生一般还没有固定的护肤品牌，品牌转换成本低

3、，如果我们抓住这个时间点，把我们的产品打入校园，树立品牌形象，这批新生成为我们产品的忠实用户的可能性会很高；（2）军训阳光暴晒，正是销售我们产品系列中的防晒液的大好时机，也可以拉动其他互补产品的销售宣传推广在问卷调查中我们发现【女神】是一大校园热点，正好响应我们【美丽】这一主题，所以在前期，我们打算开展“校园女神网络评选”活动，借校园红人的吸引力与号召力把我们产品“白皙完美”的产品主打理念渗透进目标群体的心里，树立品牌的优质形象。（具体策划）宣传方式：1.合作方：E瞳网2.可以将自己心目中的女神照片自由上传，可以是自己、闺蜜或者是女朋友，或者只是校园中的一

4、个路人。3.系统自动在照片上添加品牌LOGO4.寻找自己的好友帮忙顶照片，最终夺冠的女神可以获得OLAY水感透白系列全套产品。5.每周抽取一名幸运参与者，派发价值130元产品一件。分析：当今大学生更多关注网络社交平台，以这些社交平台为宣传媒介，可以达到事半功倍的效果。我们选取“女神”这个宣传元素，因为在大学之中女神无疑是个永恒的话题。每个女生都有成为女神的愿望，尤其是在军训时，很多女生都有被晒黑的困扰，我们提出女神概念，势必可以吸引广大女生的关注。其次，为了扩大活动影响力，我们的活动参与门槛低，这样可以起到鼓励大家积极参与的作用。以低门槛吸引关注度，提高参

5、与度，也是我们初期宣传的主要策略。促销（具体策划）军训季天气炎热，阳光暴晒，是女生们最需要护肤、防晒的时机。此时，我们迎合广大女生的需求，及时推出以防晒霜为主打的OLAY水感透白系列促销活动，有利于迅速打开市场，在女生中树立口碑，提高关注度，推动进一步的销售。【活动时间】新生军训季【活动方案】一、前期宣传。在新生入校报到时开始对产品的宣传。结合“女神评选”活动，可通过发放“防晒知识手册—如何成为女神”等吸引新生关注我们的产品，同时进入新生宿舍推销我们的产品，对于一些有兴趣的同学，可以发放试用装。二、军训促销。在新生军训时摆摊促销。每天在军训空闲时间，在校园

6、里人流量大的地方摆放摊位，以八五折销售产品。同时通过发放传单、张贴海报等吸引同学们的关注。1.女孩，向【奋斗】出发！时点选择与营销主题：在问卷调查中我们发现【学霸】是一大校园热点，【考试季】也是校园中关注度较高的日子，而【奋斗】正是我们的另一营销主题，如果我们将这三者结合，举办宣传推广活动，制造事件，就可以引发热点，继续扩大品牌的影响力，并进而促进销售。宣传推广l方式：在自习室随机选取一名正在认真自习的女生，或课间走进班中同学推举一名学霸，赠送我们的一件产品，并邀请这位同学写我们的产品试用感想，发在人人网或者微博上l分析现场会引起周围同学的围观，因为在自习

7、室里自习而“天上掉馅饼”得到了价值上百元的护肤品，这是一个从没听说的好玩新奇的事件，因此大家会开始热在线下线上议我们的活动，我们的产品就在这种热议之中扩大了知名度。我们抽取的幸运女生在人人网或者微博上发布的产品试用反馈会造成口碑效应，增加产品信任度促销l方式在做好2-3次随机赠送产品的活动之后，将从随机赠送产品改为-------在我们指定教室坚持自习到主楼晚上10:30关门的女生，会获得我们的88折优惠券，我们会在公共主页上提前预告下一次我们会举行【当学霸，有惊喜】的教室地点与时间l分析在做好2-3次随机赠送产品的活动之后，预期全校有很大一部分女生听说过我

8、们的活动，但是这只是知道有这么个产品，还没有激发她们的购买欲望，而