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时间:2019-08-02
《“买保险的事等等再说让我考虑一下”》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、“买保险的事等等再说,让我考虑一下”很多时候,客户都这么说:“买保险等等再说,让我考虑考虑。”这似乎给了营销员一线签单的希望,但又不确定,让人弄不明白客户到底在等什么,又为什么要再“考虑考虑”?当然,也有客户明白地说“等发了工资再说”或者“等有现钱了再说”等等,实际上,这也是一种拒绝,只不过比较委婉罢了,那么,怎样应对这类拒绝呢?营销员小张:李师傅,您好,今年的西瓜长得很不错啊,您这十亩西瓜又可以挣一笔了。客户李先生:你好,小张,别看这西瓜长得好,但是今年什么都卖不上价去,怕是卖不回本儿来的。营销员
2、小张:不会的,现在是市场经济,市场说了算,说不准明天价格就涨上去了。客户李先生:但愿如此。营销员小张:李师傅,您对我为您设计的保障计划还满意吧?客户李先生:很不错,挺满意的,只是现在钱还不是很充裕,等等再说,等我的西瓜卖出去再说吧。营销员小张:是啊,等这些西瓜卖出去以后您手头就更宽裕了。可是咱们投保一份人寿保险可是用不了那么多钱的呀。您看,咱这份计划一年才交****元,可能还不及您往年年收入的10%,您现在就可以交得起的。客户李先生:等等再说吧,让我考虑考虑。营销员小张:是啊,这毕竟是在往外拿钱,是
3、得好好考虑考虑,不过,这与买其他东西不一样,不是吃了喝了用了就没了,只是从长计议,把现在的钱挪出一小部分放到保险公司存起来,留待明天再用罢了,居家过日子,也应当做个长远打算,不能过着今天不管明天,您说是不是啊?客户李先生:眼下的事都顾不过来,哪还管那么多啊,你看,忙活了大半年就盼着有个好收成,收成好了,又想着卖个好价钱,可是你看眼下这个形势,怕是卖不到一个理想的价钱了。营销员小张:我看不会,您看您的西瓜又大又好看,您又是用的农家肥,是“纯天然”产品呢,比别人的不知要好上多少倍,还担心卖不到好价钱吗?
4、客户李先先:这可难说,市场的大环境决定了销售价格高不了,所以买保险的事等等再说吧。营销员小张:呵呵,李师傅说的也不是没有道理,但不管怎样,生活总要继续下去的,而且,越是这种情况就越应当从长计议。客户李先生:为什么呢?营销员小张:打个比方,假如今年您的西瓜能够卖个好价钱,您会不会一下子把卖西瓜的钱都花光呢?客户李先生:怎么可能?过去是“靠天”吃饭,而现在更是“靠市场”吃饭,今年挣了钱,不等于明年、后年还会挣钱,所以吗……就像你说的要“从长计议”。营销员小张:说得一点都不差,日子就得这样来过,实际上,买
5、保险就是一种最好的从长计议。客户李先生:说说看。营销员小张:买保险是在不影响日常生活的前提下,挪出一小部分资金来为明天,为明天的明天做个打算,比如明天的子女教育问题、明天自己的养老问题、明天自己和家人的健康医疗问题,甚至明天的投资收益问题等等,保险是花小钱办大事,用今天的小钱解决明天的大问题。客户李先生:哦。营销员小张:所以,越是在经济不景气的情况下就越应当从长计议,无论是咱们挣得多还是少,更不能等钱挣得很多的时候再考虑,现在再让我们回过头来看看这份保险计划……Thankyou!
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