12秋川大网络教育2014春《市场营销》第二次作业答案

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1、首页-我的作业列表-《市场营销》第二次作业答案你的得分：100.0完成日期：2014年02月21日15点22分说明：每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案，标准答案将在本次作业结束(即2014年03月13日)后显示在题目旁边。一、单项选择题。本大题共25个小题，每小题2.0分，共50.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。1某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（）(A)1生产观念1产品观念1推销观念1社会营销观念市场营销观念产生于（）。2(D)20世纪之前20世纪初~30年代20世纪30

2、年代~50年代20世纪50年代~70年代一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（）3(B)明星业务现金牛业务问题业务瘦狗业务某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（）4(A)市场开发战略产品开发战略市场渗透战略多样化战略日用消费品最主要的促销工具是（）1(A)广告人员推销营业推广公关在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（）2(D)地理细分行为细分心理细分人口细分目前，我国大部分仓储零售商的投资收

3、益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）3(C)创新阶段繁荣阶段成熟阶段衰退阶段X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）4(C)10元/瓶10.5元/瓶13.5元/瓶14.5元/瓶下列哪项不属于产品包装的基本原则（）5(C)经济原则美观原则华贵原则适用原则宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（）。

4、1(D)产品线扩展策略合作品牌策略品牌再定位策略多品牌策略“产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（）2(B)介绍期成长期成熟期衰退期某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（）3(D)分档定价策略安全定价策略组合定价策略招徕定价策略某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是“高价格和低促销水平”的策略，这种营销策略属于（）4(B)快速撇脂战略缓慢撇脂战略快速渗透战略缓慢渗透战略相对于台式电脑而言

5、，笔记本电脑属于（）5(B)全新产品换代产品改进产品仿制产品在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（）1(D)行政管理简单、方便注重整体观念能避免权责不清和多头领导的矛盾便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（）2(C)集中化战略差异化战略成本领先战略多元化战略广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（）。3(C)求新动机求癖好动机求廉动机求美动机随着牙膏产品市场的成熟，众多牙

6、膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（）4(C)转变非用户发掘新的和更广泛的用途提高使用率争取竞争对手的顾客某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（）1(D)纵向一体化战略稳定战略相关多元化发展战略非相关多元化发展战略可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（）2(A)无差异化市场营销策略差异化市场营销策略集中性市场营销策略低成本策略下列抽样方式中，属于随

7、机抽样的是（）3(C)判断抽样配额抽样等距抽样任意抽样人员推销的基本工作步骤为（）4(D)顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈顾客资格审查-寻找顾客-约见-接近-面谈.顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治!”的广告目标类型属于（）5(A)说服型通知型提醒型情感型分销渠道选择最重要的评估标准是（）1(A)经济标准可控性标准适应性标准覆盖性标准人员推销在促销手段中占有很重要的地位，其中人员推销的关键环节是（）2(D)寻找顾客约

8、见接近面谈二、多项选择题。本大题共10个小题，每小题3.0分，共30.0分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。顾客总价值包括（）3(