舟山职业技术学校2017学年第一学期15级《市场营销》期末

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1、舟山技师学院（筹）舟山职业技术学校2015学年第一学期15级《市场营销》期末试卷（B卷）班级学号姓名得分一、选择题（每小题1分，共20分）　1.以下经营企业，产品线最宽的是（　　）。A.专业商店　　B.专卖店　　C.百货商店　　D.超级市场　2.销售增长加快，成本开始下降，有利润的机会，是指生命周期的（）观念。A.投入期　　　B.成长期　　　C.成熟期　　　D.衰退期　3.彩屏手机取代蓝屏手机，这属于（　）。A.全新产品　　B.换代新产品　　C.改进新产品　　D.地域性新产品　4.对新产品的传播和推广有很大影响力的消费

2、者是（　　）。A.创新采用者　　B.早期采用者　　C.早期大众　　D.晚期大众　5.“大宝”SOD蜜成名后，该公司又利用这一品牌推出多种美容化妆品，这种策略是（　　）。A.多品牌策略　　　　　　　　　　　　B.个别品牌策略C.品牌拓展策略　　　　　　　　　　　D.分类品牌策略　6.替代性差的产品，其需求价格弹性就（　　）。A.大　　　B.小　　　C.无弹性　　　D.要视其需要程度来定7.市场营销的核心是（）。A．生产B．分配C．交换D．促销8.以下()最适合采用无差异营销。A.处于投入期的产品B.市场很小的产品C.家用

3、电器类产品D.竞争对手实力雄厚的产品9.以下关于产品生命周期曲线的说法错误的是（）。A.每一种产品都经历投入期、成长期、成熟期、衰退期B.营销学分析的是某一具体产品的生命周期C.某一产品在不同市场所处的生命周期阶段往往是不同的D.人们通常根据销售增长率或下降率的明显处来划分产品的生命周期10.上海自来水公司的水供应千家万户，这是()市场策略。A.无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.综合营销11.细分市场是由相类似的（）组成。6共6页A.产品B.行业C.消费者群体D.企业12.市场细分的主要目的是（）

4、。A.划分子市场B.选择目标市场C.进行市场定位D.选择目标市场营销策略13.利用顾客的虚荣心的定价策略是（　　）。A.尾数定价策略　　　　　　　　　　B.声望定价策略C.促销定价策略　　　　　　　　　　D.习惯定价策略　14.（　　）在经营中不承担经营风险。　　　　　　　　　　　A.批发商　　　B.零售商　　C.寄售商　　　D.经销商　15.既无商品所有权又无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的是（　　）。A.经销商　　　B.代理商　　　C.寄售商　　　D.经纪人　16.一般情况下日用品选择（　　）的分销渠道。　　　

5、　　　　A.长而宽　　　　B.短而宽　　　C.短而窄　　　D.长而窄　17.当一新产品生产后，先由企业在电视上作广告，消费者了解后向商店询问，这些商店再去组织货源的促销活动称为（　　）。A.推进式促销　　　　　B.公共关系C.吸引式促销　　　　　　　　　　D.特种推广18.某地产公司规定，购房时一次付清房款，可享受9.5折优惠，这种价格策略称为（　　）。A.功能折扣　　　B.现金折扣　　　C.数量折扣　　　D.季节折扣　19.分销渠道的“长度”是指（　　）。A.同类型中间商数目的多少　　　　　B.流通环节层次的多少　　

6、C.运输路程的长短　　　　　　　　　D.市场营销渠道的长短20.我国足球职业联赛已连续举办十多年，在每场足球比赛中，其出售的足球门票均有多种价格，这种价格策略被称为（　　）。A.心理定价策略　　B.系列定价策略　C.差别定价策略　D.折扣定价策略二、填空题（每空0.5分，共10分）　1、新产品的定价策略主要有、和满意定价三种。　2、按照商品在流通过程中同一层次选择同一类的多少，可以把分销渠道划分为宽渠道和窄渠道。　3、经销商在商品买卖过程中拥有，因此，在买卖过程中要承担一定的，如批发商、零售商。　4、零售商处在流通过程

7、的，直接为广大消费者服务。5、促销活动的实质是。6共6页6、推动策略是指以为主要促销对象，把产品推进分销渠道，因而促销方式作用最大。7、产品线是由若干个组成的。　8、产品线数目越多，表示产品线越大，反之则越小。　9、品牌是一个结合体，包括和两部分。10、名酒名烟、古玩字画适宜采用策略。11、以获得当前最高利润为定价目标的侧重点是；以扩大市场占有率为定价目标是期望获得。　12、价格弹性大的产品，通过可以增加销售量；价格弹性小的产品，降价也不一定会增加。　13、差别定价策略中因而异，是从顾客潜在需求的可能性考虑的，是企业为

8、了吸引潜在的顾客的定价方法。三、名词解释（每小题3分，共12分）　1.品牌名称　2.渗透定价策略3.价格弹性系数4.产品生命周期四、简答题（共26分）1、以洗衣机产品为例，简述产品的三个层次（6分）6共6页2、简述差别定价策略（6分）3、企业定价的程序（6分）4、简述集中性营销策略的优缺点及适用企业（8分）五、案例分析题（共32分