论文(论电子营销)

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1、论网络营销进入网络时代,人们正由稳定的商品供应垄断者主宰的经济转变为临时的商品供应垄断者主宰的经济,大批量制造和大批量销售正在让位于大批量定制。谁最先顺利地为消费者提供了其所需的商品或服务,谁就是成功者。在利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式进行商贸活动的过程那就是电子商务。企业要在经济全球化的竞争中保持优势，必须利用现代化的网络营销。网络营销主要包括网上市场研究、网络营销产品和服务、网络营销价格、网络营销渠道、网络促销、网络营销战略等；企业同时也要注意正确处理营销成本与利益，提高服务能力，及准确的市场定位。一、企业开展电子商务网络营销的必要性

2、　　网络的出现，加速了现代企业的竞争压力，同时也提供了高效的销售运营模式。网络营销改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，向消费者提供产品和服务的另一个渠道，为企业提供一个增强竞争优势、增加盈利的机会，如何处理好网络营销与传统营销的整合，能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的注意和需要，成为企业开展网络营销能否成功的关键。　二、企业开展电子商务网络营销的主要方式　1、网上市场调查。企业可以在网上发布问卷、在电子公告牌上发布讨论信息，也可以在网上收集市场调查中需要的各种资料，使其对市场做出正确判断。　　2、网络营销产品和服务。以网民特征作为选择网

3、上营销产品和服务的一个依据；同时企业本身的产品质量、式样、品牌、包装等方面的特点对网络营销的影响也很重要。　　3、网络营销价格。主要包括：低价定价策略、定制生产定价策略、心理定价策略等。　　4、网络营销渠道策略。网络营销渠道不仅简化了传统营销中多渠道构成，且集销售、服务，资料查询于一体，因此具有很大优势。三、企业开展电子商务网络营销的信息化我国电子商务的快速发展和搜索引擎广告的强大渠道，使很多中小企业在实际应用中对信息化概念逐步理解并展开应用，一项统计数据可以说明这个自上而下的过程：我国80.4％的中小企业具有互联网接入能力，其中44.2％的企

4、业已经利用互联网开展营销活动，但信息化核心业务应用低于10％；已经应用ERP的中小企业仅为4.8％。网络营销成为推动中小企业信息化实施的利器，从信息化应用的基本条件来说，网络营销的开展使中小企业必须具有硬件设备，而为了更清晰地了解到自己每一分广告费用花在哪里，如何吸引潜在客户浏览自己的产品信息，中小企业也开始使用分析工具，这就需要他们拥有专业人员，信息化实施中“人”的问题也就得到了解决。从网络营销的实用角度出发，也使我国中小企业在信息化的过程中首先考虑和网络营销紧密相关的信息化项目，比如在线沟通、商务短信发送、传真在线发送、信息情报检索等等，和

5、传统的ERP软件相比，熟悉互联网应用的中小企业也更接受以在线软件租用为主的创新管理信息化服务模式，而这种需求也为传统的网络营销服务商进入中小企业信息化市场提供了商机。四、企业开展电子商务网络营销的关健要想获得客户的定单，还在像我们在线下做市场一样，在网络上开展企业营销活动。企业商铺制作好之后，它像一个网上的孤岛，没有人知道它，只有在顾客通过我们在网上或线下的各种营销工作，客户才会发现我们这个孤岛，了解我们的产品或服务，进而决定是否做出购买的选择行为。电子商务包括了网络营销几乎所有的内容，中小型企业做好网站或购买企业商铺，然后上传产品资料。尽管已

6、做好的网站或商铺在整个互联网络上，本身就具备一种营销效能，比如被搜索引擎收录或被客户查询等，但这只能算是网络营销才刚刚开始。网络营销应当是电子商务的核心工作。网上电子商务包括了网上营销、线上支付、线下物流等各个环节。在整个电子商务的环节中，其中最为重要的环节就是网站营销。企业要在网上开展业务，首先就要通过网站很好地展示企业的产品、文化、理念，而这些工作对企业开展网上业务，是最为关键的。这决定了顾客是否愿意接受你的产品或服务。如何很好地展示和推广中小企业的产品或服务，最主要的事情，就是要做好企业网上营销的工作。四、企业网络营销的十项基本策略及其主

7、要实现方法1、网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络营销导向的企业网站。也就是以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。2、网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、

8、资源合作、信息发布、病毒性营销等。3、网络品牌策略。与网络品牌建设相关的内容包括专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告等、电子邮件、会员社区等