试卷编号：9106座位号

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1、密封线内不要答题试卷编号：9106座位号浙江广播电视大学2006年春季学期开放教育本科补修课程考试《市场营销学＃》试题2006年7月题号一二三四五总分得分得分评卷人一、名词解释题（每小题4分，共20分）1、企业战略规划：2、市场营销环境：3、竞争者：4、市场细分：5、分销渠道：得分评卷人二、填空题（每小题1分，共20分）1、典型的市场观念有、、、和社会市场营销观念等。2、社会心理模式主张人是。3、可选择的企业战略有、、、等。4、只有机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。5、消费者的货币收入扣除各种税金后，

2、即构成；若再扣除衣食住等基本生活开支，即构成。6、无选择性目标市场策略的主要缺点是。7、是一种静态防御。8、判断产品经济生命周期的定量分析方法是和等。9、对于工业品营销，应首选使用的促销方式；对于消费品营销，应首使用的促销方式。10、产品单位价值的大小与销售渠道的宽窄、长短成关系。11、现代营销理论特别强调企业促进销售的实质是。得分评卷人三、单项选择题（每小题1分，共15分）1、1912年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A.赫杰特齐B.菲利普.科

3、特勒C.彼得.杜拉克D.鲍敦2、市场营销观念的中心是()。A．推销已经生产出来的产品B．制造大量产品并推销出去C．制造质优价廉的产品D．发现需要并设法满足它们制3、某业务单位市场增长率15％，相对市场占有率为1．5，它属于（）业务单位。A．问题类B．明星类C．金牛类D．狗类市场营销学试题第5页（共6页）市场营销学试题第6页（共6页）密封线内不要答题4、某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司；这种增长战略是()。A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D.同心多角化5、当人们对现有产品或服务感到不能满足，希

4、望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行()。A．扭转性营销B．开发性营销C．刺激性营销D．限制性营销6、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于()。A、经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．冲动性购买7、市场跟随者追求的是与市场主导者()。A、和平共处B．取而代之C、维持现状D、保护自己8、产品的利益所组成的产品是产品的()。A．形式B．实质C．实体D．延伸9、名牌女用香水可适用（）定价策略。A、尾数定价策略B、整数定价策略C、渗透定价策略D、特价品定价策略10、制造和分销的各个

5、环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作()。A、所有权式垂直营销系统B、契约垂直营销系统C、管理垂直营销系统D、水平营销系统11、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性         B、产品需求富有弹性C、生活必需品               D、名牌产品12、当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以()为主。A、提示性广告B、直接邮寄广告C、劝说性广告D、告知性广告13、营业推广的目标通常是()。A、

6、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系14、形成消费者购买行为的最直接原因是（  ）。A、动机      B、感受      C、有钱     D、攀比15、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。A、认识了解产品，提高知名度B、促进诚信、购买C、增进信任与偏爱D、满足需求的多样化得分评卷人四、简答题（每小题10分，共30分）1、简述市场营销管理过程的基本步骤？2、影响目标市场策略选择的因素有哪些？3、确定促销组合时应考虑哪些

7、因素？市场营销学试题第5页（共6页）市场营销学试题第6页（共6页）密封线内不要答题得分评卷人五、论述题（每小题15分，共15分）试述消费者购买决策过程的主要步骤？市场营销学试题第5页（共6页）市场营销学试题第6页（共6页）