国际市场营销 00098 权威资料,小抄终极版

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1、1简述技术国际化的形成原因和基本表现？答：①当代科技涉及广泛领域，积极参与国际分工吸收国外先进技术，已成为各国共识、②当代科技研制费用剧增，国际科技合作与交流成为客观需要、③当代科技开发周期大大缩短，为国际技术贸易打下物质基础；技术国际化表现从技术成果最终环节的国际化转移到研制与开发初始环节的国际化。技术国际化还表现在技术引进和技术输出迅速增长两个方面；2国际市场营销学的内容体系：国际市场营销概述、环境分析、信息、营销战略规划、商品营销、定价策略、渠道策略、促销策略；3联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义？答：20世纪

2、80年代以来，市场主体空前扩大，商品经济范围日益全球化，消费行为趋同化与民族化并存，使商品交换在社会再生产过程中的地位和作用发生深刻变化。具体体现为：①消费即是成产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖于消费和交换；②市场经济活动空间空前扩大，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键；③市场交换信息支配社会再生产信息我国对外经济关系的基本国策：按照平等互利原则，扩大对外经济技术文化与合作，促进我国经济与社会目标的实现。4扩大对外经济关系的方向及途径：积极参与国际竞争和国际经济各座，发挥我国经济比较优势，发展开放型经济，是国内经济

3、与国际经济实现互相互补，充分利用国际国内两个市场，两种资源、优化资源配置。5世界经济发展趋势（生产国际化，国际贸易重要性空前增长，生活与消费趋同化，世界无形商品贸易越显重要，生产经营跨国公司化，世界经济区域集团化，世界各国经济差距扩大，贸易保护主义加强）6国际经济联盟组织（自由贸易区，关税同盟，共同市场或经济共同体）主要组织（欧洲共同体，拉丁美洲自由贸易联盟与拉美一体化联盟，安第斯共同市场，北美自由贸易区，阿拉伯共同市场，东南亚国家联盟）7联盟的影响（创造了新的营销机会，增加了竞争的激烈程度，增加了市场的复杂性，改变了市场壁

4、垒的结构）8国际营销人员关心国外市场的教育水平，其主要原因教育水平直接影响到消费行为②受教育状况决定了当地人力资源的基础水平③教育水平是在当地开展国际营销活动的重要制约因素，从而影响企业的国际营销策略9简述国际营销人员关心政府在经济活动中的参与程度的原因；答：①政府的所有权可能会阻碍企业在该特定市场中的运作；②政府的所有权有时造成对某一产品的独买权，这是另一种形式的垄断；10国际经济联盟组织对市场营销的重大影响；答：国际经济联盟的出现带来了新的营销机会，同时也带来了种种新的问题。①创造了新的营销机会、②增加了竞争的激烈程度、

5、③增加了市场的复杂性、④改变了市场壁垒的结构11信息的重要性（企业决策的基础，控制企业营销活动的有效工具，收集、处理和分析研究的复杂性，每个企业都有本身所特有的问题，要了解进入某一新市场的可能性，或了解现有市场内用户对本企业产品的看法时，必须组织专人进行调查研究才能获得所需信息）信息的特征（知识性，扩延，继承，反馈功能，创新法，时效性）国际市场系统（是一套用以有计划，有规则的收集，分析和提供信息的程序和方法）系统（内部记录，市场情报，国际市场研究，市场运筹学系统）模块（订货和顾客服务~，分配~，销售分析~，营销研究~）职能（

6、集中，处理，分析，储存与检索，传送）研究类型（探索，描述，因果，预测）12国际市场调研的步骤（确定课题与目标，确定为实现目标所需要的信息来源，从第2手资料收集信息，现场调查一手资料的收集，资料整理与分析、并作出总结）2手资料注意（许多市场地区缺乏详细信息跨国公司概念：莱里恩瑟尔13EXW工厂交货FCA货交承运人FAS船边交货FOB船上交货CFR成本加运费CIF成本加保险加运费CPT运费付至CIP运费保险费付至DAF边境交货DES目的港船上交货DEQ目的港码头交货DDU未交税交货DDP交税后交货14简述国际市场营销战略的意义；

7、答：国际市场营销战略是指企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见。它对于一个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义，也是拟定短期或年度国际营销策略的根据；在国际营销市场中，由于企业面对更为不定的和多变的环境，以及组织结构和管理活动的多重性，使得国际市场战略较之国内市场营销战略更为复杂，影响与制约因素更多。15简述国际营销战略规划的制定过程；答：①环境分析、②确定目标、③确定战略并选定目标市场④确定财务预算、⑤市场营销组合的确定和管理、⑥评价和控制16简述国际市场细分的两层含义；答：宏观细分，根据某种标

8、准把整个世界市场分为若干子市场，并从中选择目标营销国或目标地区；微观细分，企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分。17简述国际市场宏观细分的过程与标准；答：细分过程：①确定细分标准、②再构成一个子市场、③了解每组需求对企业资源条件的要求、④分析适当的子市场、⑤选择最易进入的子市场