VANCL分析(2013首届全国案例精英赛广西大学闪亮队交组委会定稿)

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1、从价值链分析:看网络服装销售商业模式演进演绎团队：闪亮队指导老师：副教授在时代的浪潮中，商业模式的竞争成为企业搏杀的新竞技场"Thecompaniesnowcompetenotonlythroughproductsandservices,butthroughthe business model."--PeterF．Drucker“当今企业之间的竞争，不仅是产品之间的竞争，更是商业模式之间的竞争”2商业模式是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润，通俗地说，就是企业如何赚钱。（Timmer，199

2、8；Linder等，2000；Rapper,2001）商业模式战略优势分析主要是运用价值链来寻找价值增值的环节价值链分析PPG成立于2005年10月,以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，卓越的供应链管理及配送系统，提供高品质的服装产品与服务保障。凡客诚品于2007年10月正式运营，互联网快时尚品牌，高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办。雅戈尔集团创建于1979年，以品牌服装为主业，是一家拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。价

3、值链的每一部分都可能形成企业的竞争优势支持活动主要活动企业基础设施：包括总体管理、计划、财务、法律、质量管理等人力资源管理：包括招聘、雇佣、培训、考核、开发、报酬等技术开发：改善产品、工艺的各种努力，每项价值活动都包含技术成分采购：购买用于企业价值链各种投入的活动，不单指外购投入本身成长润利内部后勤与接收、存储和转运相关联的各种活动生产经营与将投入转化为最终产品形式有关的各种活动外部后勤与集中、存储和将产品发送给买方有关的各种活动。服务与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动。市场营销与提供一种买方购买产品的方式和引导他们进行购买有关的各项活动。价

4、值链分析5分析方法(以传统服饰雅戈尔为例)注释企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位行业价值链40%价值链分析利润结构战略控制点设计10%50%面料商加工商制作经销商物流渠道零售商传统服饰行业的价值链分析服装行业的价值链包括设计、加工、渠道营销三个主要环节，各环节的获利能力差异很大。服装行业利润池010203040%0营业利润率占行业收入的份额100%面料商服装设计生产商分销商物流零售商价值链分析传统服饰行业与PPG的上游对比设计面料商样品投放加工商传

5、统服饰厂家价值链分析加工商PPG面料商仓储呼叫中心设计快速反应的供应链条90天7天专人设计+小规模投放收集数据收获设计利润在上游，PPG与传统服饰厂家在生产环节展上开时间上的赛跑，并在份额最大、赢利大的设计环节上不断延伸。呼叫中心收集数据传统服饰行业与PPG的下游对比价值链分析PPG呼叫中心、目录第三方物流顾客物流分销商零售商顾客传统服饰厂家更轻的渠道高效的议价活动在下游，PPG用呼叫中心和网络、目录低等技术创新战略，将利润最高的销售渠道全部包揽，成为销售的大赢家。VANCL（追随者）自主设计呼叫中心500人快速流转供应链PPG（先行者）第三方物流电话

6、销售目录销售电视营销顾客顾客VANCL的崛起质量监督自主设计呼叫中心50人快速流转供应链自主物流第三方物流顾客体验网络销售网络营销2007年到2011年网络服装销售与VANCL数据对比VANCL的崛起2009年到2011年凡客销售数据分析网络服装销售环境变化导致凡客面临新危机市场竞争众多追随者蜂拥而至，市场份额逐步减少成本增加物流成本增加，品类扩张盲目，库存积压等导致成本上升，陷入以亏损换规模的恶性循环广告负担广告投入陷入瓶颈，高投入并没有转化为高销量。VANCL面临的危机12波特的竞争分析模型威胁威胁讨价还价能力讨价还价能力行业的平均利润水平利润与市

7、场占有率成本与赢利能力供方买方行业内现有竞争者数量潜在进入者替代品VANCL未来何去何从S优势:1.轻渠道2.快速供应链3.注重顾客体验4网络联盟推广W劣势:1.产品创新不足2.产品设计缺乏3.品牌定位低端机会O1.互联网发展快速2.B2C成销售趋势3.网购服装规模大SO战略1.深化轻渠道2.强化顾客体验3.技术创新WO战略1.细分和专业化道路2.品牌营销威胁T1.门槛低，产品同质化2.对手多，竞争激烈ST战略1.物流整合2.满足多样化需求3.提高顾客满意度.4.差异化战略WT战略1.拓展营销渠道2.多元化品牌营销模式SWOT分析VANCL未来何去何从

8、快速流转供应链成熟网络技术和平台低价优质的服装自主物流顾客体验VANCL的优势基因以优势基因为