全国2010年4月自考《市场营销学》试题及部分答案

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1、全国2010年4月自考《市场营销学》试题及部分答案市场营销学试题　　课程代码：00058　　一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。　　1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是()　　A.维持营销策略B.改变营销策略　　C.降低营销策略D.刺激营销策略　　2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是()　　A.生产观念B.市场营销观念　　C.销售观念D.产品观

2、念　　3.某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于()　　A.问号类B.金牛类　　C.明星类D.瘦狗类　　4.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是()　　A.电话访问B.邮寄问卷　　C.人员访问D.试验法　　5.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是()　　A.购买者意见法B.销售人员意见综合法　　C.专家意见法D.市场试销法　　6.房地产公司和汽车制造公司之间互为()　　A.愿望竞争者B.平行竞争者　　C.品牌竞争者D.

3、形式竞争者　　7.广告公司在市场营销中介中属于()　　A.供应商B.商人中间商　　C.代理中间商D.辅助商　　8.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是()　　A.生理需要B.安全需要　　C.自我实现需要D.社会需要　　9.市场补缺者的制胜之道是()　　A.有效的分销策略B.专业化经营　　C.产品创新D.促销创新　　10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是()　　A.生活方式B.人格　　C.社会阶层D.使用者情况　　11.无差异目标市场战略主要适用的情况是(

4、)　　A.企业实力较弱B.市场同质性　　C.市场竞争者多D.消费需求复杂　　12.企业进行市场定位的核心内容是()　　A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性　　C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异　　13.人们购买洗衣机所获得的核心产品是()　　A.洗衣机本身B.清洁衣物的效用或利益　　C.终身保修D.优质品牌　　14.某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为()　　A.5，7B.11，13　　C.5，11D.5，24　　15.产品生命周期指的是()　　A.产品使用寿命B

5、.产品物理寿命　　C.产品合理寿命D.产品市场寿命　　16.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于()　　A.全新产品B.改进产品　　C.换代产品D.仿制产品　　17.企业定价时价格最高界限的决定因素是()　　A.竞争B.固定成本　　C.需求D.总成本　　18.北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为()　　A.产品部位差别定价B.顾客差别定价　　C.销售时间差别定价D.产品形式差别定价　　19.中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。

6、在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于()　　A.声望定价B.基点定价　　C.招徕定价D.需求导向定价　　20.生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是()　　A.独家分销B.选择分销　　C.无店铺分销D.密集分销21.价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是()　　A.短而窄B.短而宽　　C.长而窄D.长而宽　　22.某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是()　　A.量力而行法B.销售百分比法　　

7、C.竞争对等法D.目标任务法　　23.促销的本质是()　　A.信息沟通B.广告　　C.选择D.公关　　24.人员销售的最大缺点是()　　A.针对性不足B.成本高，接触顾客量大　　C.用户可能不接受D.成本高，接触顾客有限　　25.描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是()　　A.产品计划B.市场计划　　C.品牌计划D.职能计划　　26.某企业产品的市场占有率为30%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%，10%，10%，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为()　　A.75%B.10%　　C.50%D.30%　　27.调整企业与所有利益相

8、关者之间关系的行为规范的总和是()　　A.道德B.规范　　C.营销