市场调研中的预测分析

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1、第6章市场调研中的预测分析6.1市场预测概述6.2定性预测方法6.3定量预测方法6.4预测方法的选择引例：日本的“尿布大王”6.1.1市场预测的概念及类型市场预测是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化，进行分析、估计和判断。按预测的时间跨度分短期预测中期预测长期预测按预测的性质分定量预测定性预测2021/8/42市场营销调查第6章市场调研中的预测分析6.1.2市场预测的基本原理市场预测基本要素宏观方面微观方面经济理论计算方法计算工具信息方法分析判断市场

2、预测基本要素2021/8/43市场营销调查第6章市场调研中的预测分析6.1.2市场预测的基本原理连续性原理相关原理类推原理系统性原理可测性原理预测方法定量预测方法定性预测方法平均平滑预测法季节变动预测法趋势外推预测法马尔可夫预测法回归分析预测法对比类推预测法市场调查预测法集体经验判断法德尔菲法概率原理2021/8/44市场营销调查第6章市场调研中的预测分析6.1.3市场预测的基本程序明确预测目标，分析总体形式找出相关因素，进行因素分析进行调查研究，搜集有关资料使用预测方法，做出预测推断分析预测误差，评价预测结果案例+讨论：电冰箱市场预测小

3、链接：驾驭风险市场预测新思路2021/8/45市场营销调查第6章市场调研中的预测分析6.1.4市场预测的作用1市场预测有利于企业做出正确的经营决策；2市场预测有利于企业主动适应市场变化，提高企业竞争力；3市场预测有助于企业提高经营计划的科学性和经济效益。管理的重点是经营，经营的核心是决策，决策的基础是预测2021/8/46市场营销调查第6章市场调研中的预测分析6.1.5市场预测的基本要求1客观性2全面性3及时性4科学性5持续性6经济性小链接：浅谈市场预测的技巧及原则2021/8/47市场营销调查第6章市场调研中的预测分析6.1.6市场预测

4、的内容1市场需求预测2市场供应预测3技术发展预测4资源预测5企业生产经营能力预测6财务预测7环境意外事件预测2021/8/48市场营销调查第6章市场调研中的预测分析6.1.7预测方法的比较定性预测是预测者根据已经掌握的部分历史和直观资料，运用个人的经验和主观判断能力对事物的未来发展作出性质和程度上的预测。（1）简便，易于掌握，而且时间快，费用省；（2）缺乏数量分析，主观因素的作用大，预测的准确度难免受到影响。（1）缺少可以利用的历史统计资料；（2）侧重于对市场的性质进行分析；（3）资料难以数量化，预测结果难以用数量指标来表示。（1）主观估

5、计法包括：经验判断法、集体意见法和主观概率法。（2）技术分析法包括：德尔菲法、历史类推法。2021/8/49市场营销调查第6章市场调研中的预测分析6.1.7预测方法的比较定量预测是依据一定的历史和当前的数据资料，建立科学的数学模型和采用合适的统计分析方法，对预测目标进行定量的分析和研究。（1）依靠实际观察数据，重视数据的作用与定量分析；（2）建立数学模型作为定量预测的工具。（1）要有充分的历史资料；（2）影响预测对象发展变化的因素相对稳定；（3）能够在预测对象的某一指标与其他相关指标的联系中找出规律性，并能以此作为依据建立数学模型。202

6、1/8/410市场营销调查第6章市场调研中的预测分析6.2定性预测方法1对比类推法2集体经验判断法3市场调查预测法2021/8/411市场营销调查第6章市场调研中的预测分析6.2.1对比类推法对比类推法，是指利用事物之间的相似特点，把先行（先行/同类/相似）事物的表现过程类推到后继事物上去，从而对后继事物的前景做出预测的一种方法。注意：对比类推法适合于中长期的市场预测。产品类推地区类推行业类推局部类推总体在市场预测时，对比类推法一般适用于开拓新市场；预测潜在购买力和需求量；预测新产品长期的销售变化规律等。2021/8/412市场营销调查第

7、6章市场调研中的预测分析6.2.2判断意见预测法销售人员估计法集合意见法专家会议法德尔菲法2021/8/413市场营销调查第6章市场调研中的预测分析销售人员估计法例1某公司销售经理和两位副经理对某地区本公司的产品的销售量进行预测，得到如下数据，试求预测值。2021/8/414市场营销调查第6章市场调研中的预测分析集合意见法例2：某零售企业为了预测明年烟酒销售额，要求经理和业务科、计划科、财务科及销售员做出年度销售预测。集合意见法，是指企业内部经营管理人员、业务人员凭自己经验判断，对市场未来需求趋势提出个人预测意见，再集合大家意见做出市场预

8、测的方法。2021/8/415市场营销调查第6章市场调研中的预测分析集合意见法2021/8/416市场营销调查第6章市场调研中的预测分析专家会议法专家会议法，是指邀请有关方面的专家，通过会议的