中国地质大学(武汉)爱绘团队

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1、爱绘团队——“Fullhouse”手绘墙营销策划一】引言二】产品简介三】环境分析四】营销策略五】成本费用分析六】营销风险及控制一.引言英国有一句谚语说：“鸟自爱巢人爱家”。由此可见，家在人们心中占据着十分重要的地位！家居装扮的流行元素每年都在变，毫无疑问，人们都在追求一个共同的主题：绿色、环保、时尚。近年来，知名产品队伍里的佼佼者无一不是被甲醛释放量超标问题所困扰，就此被挡在了环保大门之外。这充分说明家装材料安全已经成为严重影响身体健康的重要问题。手绘墙以其时尚、环保的特点迅速占领市场，成为家装

2、行业中的新宠！纵观现代装修理念，我们可以很明显的发现手绘墙的四点优势：1、手绘墙的装修材料健康、环保、无污染2、手绘墙美观，简约，时尚。3、手绘墙的价格与其他装修方式相比具有极大优势。4、手绘墙的质量有保证。二、产品简介手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦，带入现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格。在人们的印象中，画一直是挂在墙上的，而且似乎只停留在小众群体中。这时候，手绘墙画以其无拘无束、天真烂漫征服时尚，带给人们全新的家居设计理念！一、手绘墙简介团省委工作管4、作品的持久

3、性较长3、颜色饱满、浓重、鲜润2、速干，且颜料无毒日常工作汇报5、既能作水彩，又能作水粉用管理网站建设二、手绘墙材料介绍1、可用水烯释，利于清洗手绘墙选用颜料多为无毒的丙稀颜料，均是绿色环保材料，具有如下特性：第二手绘作品展示三、环境分析1、宏观环境分析经济因素：自从改革开放以来，我国经济增长迅猛，人民收入大幅增加。社会因素：随着人民生活水平的提高，生态健康意识进一步觉醒。科学技术因素：手绘墙在材料的环保安全方面的研究和技术不断成熟。协会、学生工作红十字协会学生工作2、微观环境分析1、市场人们的

4、工作和生活压力越来越大，在工作和休息的时候有良好的环境对于负荷较重的人们来说十分重要，而环艺手绘墙正是以其环保，美观，时尚，艺术性强等特点受人们喜爱，可以很好的满足不同消费者的喜好和需要。院系工作教学方面（2）市场上还可能出现追随我们的团体而成为我们的竞争者的情况，但是在市场营销方面，这些团体没有作市场的培育者和开拓者（1）由于以环艺手绘墙作室内墙壁装修到目前依然是一个新兴的行业，且对从业人员素质要求较高，目前在武汉地区的竞争者依然很少2、竞争者校友会工作校友会网站百年校庆工作（1）优势（str

5、ength）、3、SWOT分析A独特的生产技术，低成本生产方法B优秀的品牌形象，良好的商业信用C巨大的市场空间，迅速发展的市场D健康的销售理念(2)劣势（weakness）A产品差异化，不同的客户需求不一样B难以找到专业的手绘人员C手绘墙画收费标准不一致客户群的扩大趋势或产品细分市场技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务市场需求增长强劲社会潮流的趋势(3)机会（opportunities）4、威胁（threats）1出现将进入市场的强大的新竞争对手2替代品抢占销售额3容易受到经济萧条和业务

6、周期的冲击4非外部因素四、营销策略一、集中人力物力资源，重点投入1、广告资源的重点投入2、客户入户宣传集中推广3、人力资源的重点投入4，推广资源的重点投入二、加强艺术修养，树立品牌口碑1、适当的建立同业销售网络（比如家装公司，与之合作，达到互利互惠的目的。）2、加强客户口碑建设（通过墙绘合同、客户记录、客户回访等一系列规范化运作来树立自己的企业形象。）3、通过网络BBS论坛等进行口碑宣传三、选择展会等模式，搭车宣传很多地区都有自己的区域性展会：家装性的最好。可以参与进去，做墙绘的宣传。四、增加沟

7、通，贴心设计设计是根本，是基于客户要求的。重视客户沟通是设计绘制的最关键点。五、成本费用分析1、技术成本2、仪器的材料成本支出3、工资4、产品的广告宣传及促销费用5、产品的售后服务6、其它费用支出六、营销风险及控制产品风险及控制1、产品质量风险消费者有可能对我们的产品的质量产生怀疑，从而造成产品积压、销量下降、利润下降。针对这个问题，我们主要通过加大前期的宣传，增加我们产品在顾客心目中的印象，让我们的服务效果深入人心2、售后服务风险很多消费者对于售后服务的要求很高，这有可能由于我们的售后服务没能

8、满足消费者需求，引起顾客的流失从而蒙受损失。我们会加强对机构人员的培训，提高他们的技能和服务水平，拉近顾客与我们的距离，充分利用老顾客对我们产品的宣传。3、产量风险手绘墙是需要工作人员根据墙体环境的不同人工设计、绘图、上色，这需要大量的精力，绝不可能批量生产。我们会通过加强对市场的调查分析，根据市场需求的变化，综合考虑其它因数，并运用生产成本理论选择生产最合适的产品数量，降低库存成本，满足市场的变化需求。4、产品结构风险随着手绘墙体产品的推广，消费者肯定会对我们产品的功能设计方面提出更求会越来越