（精品）工作总结

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1、XXXXXX学院2012届毕业顶岗实习报告班级：09-2机械制造与自动化学号：09580102019学生：XXX指导老师：XXX企业指导老师：XXX1概述1.1实习单位简介毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过较长实践的实习，使我们走向社会。由于想靠自己能力找实习单位，没有参加学校安排的实习单位。在找实习单位过程虽有坎坷但也是很好锻炼我机会。我本次实习的单位是XXX公司，为适应新疆市场发展需求，扩大北京四方利水集团公司产品及代理产品在新疆的占有率，集团公司在新疆成立了XXXX。本公司是以电力、水利系统以及大中型厂矿为

2、主要服务对象的高新技术企业。公司以电力系统自动化及相关装置为主要研究方向，从事变电站、水电站、泵站、厂矿电厂及配电所等自动化设备的研究、开发、生产与销售，为电力、水利系统及相关行业（石化、煤炭、冶金、铁路、轻工等）提供高质量的专业化服务。公司主营产品包括水电站综合自动化、变电站综合自动化、泵站计算机监控系统、厂矿监控系统及配套保护、测量、控制、通讯管理等装置，同时公司也自己投资水电站。公司以“科技创新、管理先进、营销诚信、服务优质”为宗旨，努力推动水利及电力系统高新信息技术的发展。实地考察1概述1.2实习内容我作为公司

3、营销部的一名员工。从事的岗位是电气自动化设备的销售，是顾客与产品的一个桥梁。在工作前期我主要工作是熟悉电气自动化产品的工作原理及用途。通过资料及企业指导老师的培训，对产品有了概念上的认识后，参加了玛纳斯塔西河阶梯式水电站实地的培训。培训后也顺利的通过了公司的考核。对产品有了认识后，开始参加项目的投标，了解了在本行业的投标流程。我们服务对象不仅是新建水电站、变电站、厂矿，还有年代已久的水电站，为旧电站作技改。阿克苏拜城克孜尔水电站和燕子山水电站打算技改，提高自动化。这就需要我们了解该水电站那些设备都需要技改，我们的设备与

4、他们原有设备要很好的搭配。比如说：要改的调速器与原调速功率要一致。励磁要与原励磁电压、励磁电流要一致。要学习的很多，我们也在不断学习，不断地进步。实地的培训2主体2.1公司工作流程公司主要有财务部、技术部、销售部、售后服务部、办公室等部门。财务部人员及工作是，会计负责公司员工工资及公司每月报税工作。技术部有负责综合自动化设备、水轮机、发电机设备技术支持、调速器、励磁设备技术支持等。售后服务部负责综合自动化系统后台技术服务负责水电站、变电站综合自动化系统技术服务，负责调速器、励磁系统技术服务，负责调速器、励磁调试。办公室

5、一人，主要负责公司内部工作：接待、收发传真、电话、公司文件、考勤等。对于我所在营销部是在经理的带领下，我们主要通过设计院、网上、发改委等，对项目信息的收集。然后对项目跟踪，接着是项目技术交流，这里我们需要与客户技术员沟通。技术交流后是项目的投标，中标后是项目的合同签订。公司对所需的产品进行生产。在到项目的调试安装。客户对项目的验收，最后是该项目的资金回收。2主体2．2实习岗位工作情况2012年3月初进入公司，前期工作是根据公司资料学习产品性能。指导老师以公司的业绩给我们讲解了公司产品的对象。比如说水电站的励磁、调速器、

6、同期屏、微机保护等。变电站的直流屏、开关柜、微机保护等。厂矿监控、测量系统等。公司产品的原理有些是在学校接触到，而有些是没有接触。没有接触的我们依靠现有资料学习，不懂得在网上查查。有人说：上大学不仅是学的专业知识、还要培养学习能力。这句话我现在感受到了。对公司产品有所了解后，主要的工作就是对项目信息的采集，跟踪。来公司这段时对了解项目信息做了跟踪，比如说：2012年3月27号和经理一起去新疆新能物资收取公司在XXX水电站做的项目质量保证金。同时也了解到电力方面的项目招标中心也在新能物资。2012年4月23号我们了解到X

7、XXX火电厂工业电视监控的招标信息，和经理一起去现场了解具体情况。通过甲方的技术员我们了解该厂监控点是250个，大部分点只需要普通材料，有十几个点是需要耐高温的。之后我们按要求做了技术标书和商务标书。2012年5月5号我们带着专业的技术人员参加XXX的投标。早上10：30开标，技术和商务分开评。2主体总共有五家公司来投标，五家公司的技术标开完后，再开始商务标。两部分通过后，进行报价。后期我们从XXX得到消息XXX水电站要技改。2012年5月13号去XX水电站技改跟踪。我们与该水电站的技术人员交流后，了解调速器与励磁需要

8、技改。我们参加了报名及报价。同期我们去了XXX水电站，了解到该水电站综合自动化需要技改。销售是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。2主体2.3个人工作完成情况对于我一个未毕业的实习生来说要学习的知识很多。我也抓住每一能学习的机会。2012年4月6号由公司安排我去XXX水电站进行了一周的学习。第一天我先是了解了水力发电