IB-Liu-05-国际企业的进入方式和对外直接投资

《IB-Liu-05-国际企业的进入方式和对外直接投资》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、5.进入国际市场OpeningCase:ING&Haier进入国际市场的方式国际直接投资的动机与方式选择何种方式国际并购(M&A)Haier的国际化道路海尔集团是从一个濒临倒闭的生产电动葫芦的集体小厂发展起来的。1984年1月1日，青岛东风电机厂和青岛工具四厂合并成立青岛电冰箱总厂，这即是海尔集团的前身。经过20多年的发展，海尔集团已经从当年亏损147万元的集体小厂，发展成为年销售收入达1000多亿元的全国最大的家电企业集团。Haier的国际化道路海尔的发展经历了三个阶段：第一阶段是从1984年1

2、2月到1991年12月。在这一阶段，海尔以名牌战略为核心，以质量管理为切入点，坚持实施精细化、零缺陷的高质量标准，实现了产品质量达到国际领先水平的目标。Haier的国际化道路在80年代中期到90年代初，中国电冰箱市场增长很快。当时全国有100多个牌号的冰箱参与市场竞争，许多企业面对旺盛的市场需求，盲目扩大规模，追求产量，导致产品质量参差不齐。海尔认为，要在市场竞争中后来居上，脱颖而出，必须从抓质量入手，生产出世界一流的冰箱，创出冰箱行业的中国名牌。Haier的国际化道路海尔以砸冰箱的方式来对待冰箱

3、质量上的哪怕是非常细小的毛病，以让全体职工牢固树立零缺陷的质量意识；同时，采取全面质量管理和“日清日高”等一系列现代化的管理方法，确保产品质量达到国际标准。Haier的国际化道路1988年，海尔获得了我国冰箱行业第一枚质量金奖——“国家优质金奖”；1990年获得了“国家质量管理奖”；1991年获得了全国首批“全国十大驰名商标”称号。在1992年6月德国权威机构对本国市场各种冰箱质量的检测中、海尔冰箱以8个“十”获全优，取得了第一名，而海尔集团技术引进的伙伴——德国利勃海尔的产品以7个“十”屈居第二

4、。海尔对产品质量的高度重视和常抓不懈，使海尔冰箱至今仍然保持全国冰箱质量第一名的纪录。Haier的国际化道路第二阶段是从1992年1月到1998年12月。这一阶段，海尔实施多元化发展战略，按照“东方亮了再亮西方”的方针，做好一个产品，再做另一个产品，将产品线由单一的冰箱扩展到绝大部分家电领域；同时采取“先难后易”的策略，实施市场国际化。在相继进入洗衣机、空调、电视机等行业的过程中，海尔善于将自己良好的管理模式移植到相关领域，并在相关行业的发展过程中不断创新自己的经营理念，丰富海尔管理模式的内容。H

5、aier的国际化道路在多元化的过程中，海尔还创新性地提出“吃休克鱼”的低成本扩张战略思想。针对中国转轨经济的特点，用海尔的管理模式和品牌优势，激活那些硬件（设备、人员）不错，软件（经营理念、管理能力）不强的“休克鱼”。Haier的国际化道路通过海尔文化的移植，先后成功并购青岛红星电器厂、黄山电视机厂、西湖电视机厂、顺德洗衣厂、武汉冷柜厂等18家企业（亏损总额达5.5亿元），并使之迅速起死回生，成为海尔集团征战市场的生力军。1998年，海尔集团的主导产品冰箱、冷柜、空调、洗衣机在国内市场的占有率分别

6、达到39.7%、50%、37.1%、34.8%，高居同行业榜首。Haier的国际化道路与此同时，海尔开始突破“中国——世界”的市场对应观念，建立完整的全球市场观念，通过产品质量的认证化、销售的名牌化，推进海尔市场的国际化。1992年4月，海尔集团获得国际ISO9001质量体系认证，成为中国家电行业第一个通过此项认证的企业。1996年8月，海尔集团获得ISO1400国际环境管理认证，也是中国家电行业第一个通过此项认证的企业。Haier的国际化道路1996年11月，海尔集团获得欧盟EN45001实验室

7、认证。1998年6月，获加拿大CSA全权认证，这意味着海尔集团的冰箱、冷柜等家电产品，只需由海尔集团技术中心检测合格，即可自行对其产品颁发CSA证书，并获中国商检的出口免检。海尔还相继取得了美国、欧盟、日本、澳大利亚、美洲、俄罗斯等国家和地区共18类产品认证，产品可直接出口到世界87个国家和地区。Haier的国际化道路1990年，海尔率先打入美国市场，经过几年的开拓，海尔品牌已在美国赢得了良好的声誉。到1998年，在美国销售的184升以下的冰箱中，有20%来自中国海尔。海尔洗衣机以连续无故障运行突

8、破7000次的测试成绩，大大超出了5000次的国际最高标准，大批量出口到家电王国日本。日本全国进口的全自动洗衣机，61%来自海尔。在德国，中国海尔电冰箱始终居于亚洲出口德国第一名；在欧盟，海尔空调为中国出口欧盟第一名。Haier的国际化道路在走向国际化的过程中，海尔集团坚持创中国自己的国际名牌的战略，出口产品都打上中国海尔自己的品牌，通过高质量和完善的售后服务树立海尔品牌的国际形象。1996年6月，美国优质服务科学协会授予海尔集团优质服务顶级荣誉“五星钻石奖”，海尔集团成为唯一获此