家具企业困局破冰之道

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1、出路-家居企业困局破冰之道2012年02月28日著名的战略管理专家、实战营销专家、品牌管理专家、黄海战略创始人著名的战略管理专家、实战营销专家、品牌管理专家、黄海战略创始人著名的战略管理专家、实战营销专家、品牌管理专家、黄海战略创始人著名的战略管理专家、实战营销专家、品牌管理专家、黄海战略创始人主讲：柴少青博士著名的战略管理专家、实战营销专家、品牌管理专家、黄海战略创始人讲师简介全球三大战略专家黄海战略创始人创新商业模式体系创始人实战营销战略专家世界级赢利大师亚太十大总裁教练2021/7/1622021/7/163目录模块一、分析企业所处的外部环境1、识事务者为俊杰家居企业面对的总体环境分析家

2、居企业面对的行业竞争环境分析家居企业面对的竞争环境成功的企业发展路径、失败的企业发展路径何谓企业的动成长力、动成长力靠什么来加速企业资源分析企业能力分析企业核心竞争力分析如何能够预测行业的未来（模型和工具）如何整合企业的资源2021/7/164模块二、内部环境分析1、家居制造企业面对的困局2、家居经销商面对的困局3、大型招租（终端）面对的困局2021/7/165模块三、家居企业面对的困局模块四、家居企业破冰突破之道从战术到战略的动成长一、外部环境影响公司的成长和获利例如：大型政治事件（伊拉克战争）；新的技术；美国次贷危机所引起的金融风暴；外部环境对一家企业的生存和成功都是很关键的。企业的外部

3、环境可以分为三个主要层次：总体环境行业环境竞争环境2021/7/166行业行业环境新入者威胁供应商力量购买者力量替代品竞争激烈程度竞争环境经济全球化社会文化技术法律/政策人口总体环境：细分与具体要素2021/7/16人口因素经济因素政策/法规因素人口数年龄结构地理分布通胀率利息率贸易赤字和盈余预算赤字与盈余反托拉斯法税法违规处理伦理组合收入分配个人存款率商业存款率国内生产总值劳动培训法教育理念和政策社会文化因素技术因素全球化因素劳动力中的女职工劳动力多样化有关工作生活质量的态度产品创新知识应用重要政治事件关键的全球市场对环境的关注工作和职业偏好转变产品和服务特点偏好的转变关注私人和政府支持的研

4、发费用新的通讯技术新型工业化国家部同文化和制度2021/7/16行业环境分析一、新进入者威胁1、进入障碍规模经济；产品差异化；资本要求；转换成本；进入分销渠道；与规模无关的成本优势；政府政策2、预期的报复措施二、供应商讨价还价能力供应商在以下情况更具有讨价还价能力。（供应掌握在少数大公司手中，跟他们销售对象所在的行业比起来更为集中；没有很好的替代品供应；对整个供应行业而言，这个行业中的企业不是它们的重要客户；供应商的产品对买方而言非常关键；供应商的产品已经给企业制造了很高的转移成本；供应商前向整合，进入企业所在行业的可能性很大。三、买方讨价还价的能力（他们购买了行业产出的一大部分；他们购买的产

5、品销售收入占卖方年收入的大部分；他们能够不花费很大的代价就转移到其他产品；行业产品差别化不大或者说标准化，并且买房后向整合进入行业的可能性很大。2021/7/16hvcsq@126.comhvcsq@163.com四、替代品威胁如果客户面临的转移成本很低甚至为零，或当替代品的价格更低或质量更好，性能相似甚至超过竞争产品时，替代品的威胁会很强。在顾客认为有价值的方面进行差异化（价格、质量、售后、服务、地点等），可以降低替代品的竞争力。五、当前竞争对手之间竞争的激烈程度1、大量或均衡的竞争对手2、行业增长缓慢3、高额固定成本或库存成本4、缺少差异化或转移成本低5、利益相关度高6、高的退出障碍（退出

6、成本）2021/7/16hvcsq@126.comhvcsq@163.com2021/7/16111.1宏观环境对家居企业的影响中国经济由于受到世界经济的影响，表现如下特点：由于人民币的升值，对外销型企业产生了极大影响，导致许多外销型家居制造企业破产；由于出口退税等国家政策的调整，使外销型企业更是雪上加霜；由于美国次贷危机的影响，以及美国经济的衰退，将对中国经济产生深远影响。1234为了平抑房价、通货膨胀所采取的从紧的金融政策，房地产企业进入“寒冬期”，从而影响家居业。劳动合同法的实施增加了企业的用工成本。51、2家居企业面对的行业竞争环境产品的同质化原创设计的缺失营销手段的同质化为争夺优良的

7、经销商所采取的恶性竞争为争夺顾客所采取的价格战、促销战相互的人才挖角，抬高了人力成本管理的粗放化行业内经销商普遍缺乏忠诚度专卖店盈利性低赢利模式的同质化2021/7/16122021/7/16hvcsq@126.comhvcsq@163.com13未来目的我们的目标跟竞争对手的目标相比怎么样？未来将把重点放在哪里？对待风险的态度怎样？当前战略我们目前怎么竞争？如果竞争结构发生变化，这个战略站得住脚