宜信年度公关营销建议书

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1、宜于心信于行注意力公关顾问机构2008年6月——宜信2008年度公关营销建议书10/7/20211目录项目解读策略战术费用报价消费者洞察执行规划公司团队介绍10/7/20212明确任务-通过行业宣传和事件策划使宜信的学生贷款解决方案在教育培训领域知名度和品牌的全面确立和深入渗透-通过公关宣传使宜信对于消费类产品的信贷解决方案广泛为消费者所认知-宜信品牌的良好树立-与竞争者做比较分析，进行差别营销-危机公关的处理10/7/20213我们需要解决的问题-市场是什么状况？带给我们的机会和挑战是什么？-宜信是什么状况？

2、竞争对手又是什么状况？我们的真正竞争对手究竟是谁？-我们的用户是怎样的群体？具有什么特征？-明确宜信的品牌定位，策划公关传播SLOGAN，并实现其保鲜和活化-如何使宜信的品牌形象精准得到达我们的受众？-可能遇到什么危机？我们的解决机制如何？10/7/20214认识，是了解市场和行业认识，是认清自己和对手认识，是明晰方向和主张工作第一步，从认识开始……10/7/20215在广阔的市场前景的驱动下，目前市场正呈现出这样一种局面——广阔的个人金融市场需求提升在学校、社会大环境影响下，学生、小白领生活、时尚等多元消费需

3、求提升专业、语言等培训机构对个人金融市场产生的群体性需求CPI不断提升，对人们消费造成更大的压力观念变化消费者具有较强的对成功的信心，以及超前消费、为未来投资的观念消费者独立性越来越强，对私密性越来越注重，为个人金融市场的广阔奠定了良好的思想基础大势所趋作为金融服务领域的重要分支，经历了发达国家上百年的实践已成为主流业态国际化程度不断加深的中国，对国际先进模式的接受和消化程度与日俱增，个人金融市场日趋成熟10/7/20216市场传播层面又如何？乱花渐欲迷人眼信用卡融资担保机构如：圣莱投资担保公司贷款服务网如：北

4、京华通投资专业贷款服务网民间小额贷款公司工商银行的个人小额短期信用贷款渣打“现贷派”花旗幸福时贷10/7/20217在这种市场态势下，我们首先要对自己有个清晰的认知——市场传播现状如何改变这样的现状？-传播方向主要基于销售提升，缺乏对行业、对品牌的关注，有些急功近利-传播手段和表现的相对单一，缺乏系统性、针对性和整合性，传播资源缺乏有效利用-传播内容主要是产品卖点和利益点，单一而重复，让用户产生了对传播信息的抗体10/7/20218那么，和市场其它类型的企业相比，我们究竟有怎样的比较优势呢？自我审视从事个人信用

5、咨询、管理的专业服务机构国内率先推出的“个人对个人”（P2P）借款服务平台品牌层面个体层面，新薪贷、学信通、助业贷等多款个性化产品渠道层面，丰富的个性化定制衍生产品及操作经验产品层面（Borrower端）模式先进价值感、尊重感口碑良好专注性个性化渠道领先10/7/20219此外，我们在渠道上积累的经验和促进作用优势，是以上类型企业无法比拟的！然而，以上这些企业，是否就是我们所要面对的对手呢？优势，是比出来的VS信用卡便利性、现金覆盖广工行小额短期信贷渣打“现贷派”灵活性、尊重感个性化、循环贷融资担保机构贷款服务

6、网专注性民间小额贷款公司模式先进、口碑良好10/7/202110我们的思考前边我们提到了，我国的个人金融市场前景广阔，但同时，这个行业在我国毕竟尚处起步阶段，像银监会对民间小额贷款公司的松绑直到1个月前才实现。可以说，目前这个行业还很稚嫩，甚至可以说还有点脆弱！在整个行业正在起步、做大的过程中，同行其实并不是我们真正的竞争对手，作为行业先行者，我们应该具有这样的胸怀和战略眼光！与工行、渣打等品牌金融机构相比，由于品牌、公信力的弱势，我们应该对行业有更深的忧虑和关怀！企业的发展永远与行业的发展息息相关！我们认为：

7、我们真正的竞争对手，其实是我们自身，是我们自身品牌公信力的相对缺失；以及我们行业的稚嫩。特别当前显得功利且匮乏的市场传播现状，更应引起我们对自身品牌公信力提高、对整个行业公信力提高的关注！“”10/7/202111我们的主张基于上述思考，我们主张：现阶段，宜信的公关推广，归根到底，就是品牌的公关！基于品牌公信力、美誉度提升的品牌公关！在公关推广中，我们的基本思路，就是——正本清源，强化公信力和美誉度，淡化销售力！公信力美誉度销售力10/7/202112主张阐释1一人在沙漠行走，风和太阳比谁先让行人脱掉衣服风先上

8、场，一阵猛吹结果行人没脱衣服，反而把衣服收得更紧了太阳随后出来了，慢慢变热行人不知不觉觉得热起来，就把衣服给脱了广告是风公关是太阳我们期待的公关力量——10/7/202113主张阐释2“内力大成之前，千万不要随便乱用七伤拳！”“我们要的是水到渠成，而不是水漫金山！”“品牌公信力提升一分，销售力可能提高十分！”——注意力公关顾问机构10/7/202114顾客就是上帝洞悉我们的消费者才能更