三个行业的人最易成功

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1、1在寿险行业建立一个永续经营的企业2按规律办事就是“神”掌握销售的基本规律掌握增员和组织发展的基本规律你是否深信增员和组织发展是有规律可循的？3关于销售与增员的几个规律1.件均保费越高的业务人员件数越多指标万元件人力非万元件人力件均标保42001860人均件数（月）31.2人均标保（月）126742279注：万元件人力指2007年销售过万元件的人员。4关于销售与增员的几个规律2.万元标保（年度12万标保以上）人力的净增员率最高06年承保标保人数07年末留存留存率07年人均净增员数07年末组织人数组织人力成长率12万以上66562594%3.5629943

2、50％6～12万1687149288%2.926422280％3.6万～6万2642207979%1.897072167％2.4～3.6万2757184767%1.11488877％2.4万以下15728488133%0.4812607－20％5关于销售与增员的几个规律2.万元标保（年度12万标保以上）人力的净增员率最高06年承保标保人数07年增员人力人均增员数07年脱落年末留存率净成长人力人均净增员人力12万以上66533735.1100470%23693.566～12万168769964.1206670%49312.923.6万～6万26427486

3、2.8249367%49931.892.4～3.6万275146331.7158666%30471.112.4万以下15728122560.8467062%75860.486长期专注于正确的事情7寿险营销组织发展的秘诀成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情8长期专注于简单的三件事让自己成为专业销售人员——每月4件以上、万元以上标保2.每季新增1个专业销售人员——万元人力3.让组织里面的万元人力学会做上述两件事情——营造团队增员的专业氛围9思考组织发展是“加法思维”，还是“乘法思维”？10增员的重大误区高估自

4、己改变人的能力低估自己选择人的能力11你的潜在增员对象是下面三类人的交集12适合做保险的人技能：谁一定能做好保险？意愿：谁愿意来做保险？13谁一定能做好保险？认识误区：有过销售经历的人沟通能力=口齿伶俐14谁一定能做好保险？人品好丰富的人脉关系良好的沟通能力认真严谨的工作态度良好的工作计划和记录的习惯开放的心态、不断地学习和总结有人帮你观察了3年时间至少认识百人以上至少3年以上的时间证明3年以上的证明3年以上的证明3年以上的证明15选才三步曲（1/2）第一步：工作背景——指一个人的职业生涯概况，包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息第二步：工

5、作模式——指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等）16选才三步曲（2/2）第三步：成功特质成功信念（思维模式）自我管理（习惯、时间管理、工作计划）学习能力（能否去学习和总结）平衡人生（健康的人格和生活方式）17最容易在寿险业成功的三类职业背景18展业能手的职业分布个体经营者行政办公室财会人员教师银行从业人员医药、化妆品销售公务员设计人员军人房产中介医生/护士总数109534632161413876427719实证结论具有个体经营、行政办公室或财会工作背景的人员在寿险业

6、最容易取得成功这三类人尤其适合在百年人寿取得成功这三类人在当今社会发展过程中人数众多、取之不尽、用之不竭20为什么这三类工作背景的人最容易在寿险业成功？21百万标保销售系统八大要素个体经营者办公室行政人员财务人员成功信念主顾开拓个性化销售系统成交后销售客户关系管理自我管理学习能力平衡理念22职业背景研究——个体经营者定义：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业的经营3年以上，中小规模2008年上半年全国个体经营者共有2621.4万户，私营企业520.3万家近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭23个体经营者的7个共性习惯于

7、承受压力应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同比大多数行业更勤奋，更能吃苦自律性强，注重记录与计划客户意识强，服务意识好对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心更加渴望快乐的工作方式和生活方式24问：在您加入保险行业以前，从事过个体经营者，在问卷中您也提到这段经历对你影响最大，那么就请您先谈一谈这段个体经营的经历吧。最早是积累了一点资金做中餐馆，房东要把房价提高一倍多，生意难以维持就把店关了。96年去香港学习西餐，98年又回到深圳自己独立开西餐厅，由于餐厅选址不好，新餐厅名气小、客人少，大约又维持了一年多。期间又在深圳铜锣湾广场卖服装，这个广场客人不

8、多，而且自己对服装生意又不懂，都是听朋友的，再加上资金比较少，交了租金、管理费，