定性预测法和弹性预测

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1、第二章　定性预测法和弹性预测法第一节　定性预测概述第二节　市场调查预测法第三节　专家判断预测法第四节　交叉影响法第五节　弹性预测法第一节　定性预测概述一　概念定性预测，是预测者根据自己掌握的实际情况、实践经验、专业水平，对经济发展前景的性质、方向和程度作出的判断。二　定性预测的领域在掌握的数据不多、不够准确或主要影响因素无法用数字描述进行定量分析时，定性预测就是一种行之有效的预测方法第二节　市场调查预测法一、经营管理人员意见调查预测法由企业的总经理召开熟悉市场情况的各业务部门主管人员的座谈会，预测市场商情。二　销

2、售人员调查预测法向销售人员进行调查，征询他们对产销情况、市场动态等进行预测。三、商品展销、定货会调查预测法通过展销会、订货会直接向用户发表调查，将意见进行整理，综合判断商品销售的发展情况。四　消费者购买意向调查预测法采用随机或典型调查方式，从调查对象中抽选一定数目的消费者，通过访问进行调查。案例分析2002年底，位于北京市密云工业开发区的“太子”童装生产基地开始试产首批童装。引人关注的是，投资方不是什么服装企业，却是国内最大的乳酸菌企业湖南太子奶集团。无独有偶，国内的饮料巨头们均不甘寂寞，纷纷上演“串行”戏：娃哈

3、哈卖上了方便面，统一进军白酒市场，如今太子奶集团又做起了童装。据了解，如此大规模、行业性的“串行”在饮料行业还是第一次。其实早在几年前，就有饮料巨头“百事可乐”大胆跨入运动服饰行业成功“串行”的先例。但像今年这样几家企业先后行动，却极为少见：先是“娃哈哈”紧锣密鼓地为设在河南的方便面厂招兵买马，然后是“统一”企业上月与吉林白酒集团签约进军白酒市场，到现在湖南太子奶集团在京投资数亿元建成“太子”童装生产基地。这种“大串行”现象，是与市场调查和预测分不开的。经过周密的市场调查和预测，太子奶集团发现童装市场需求大，前景

4、看好，于是做出了大胆的跨行经营举动。据有关部门统计，我国目前16岁以下的少年儿童约有3.2亿，占全国人口的27%，国内儿童服装生产企业共有4000多家，年生产儿童服装6亿多件，而真正叫得响的儿童品牌服装也只有200家左右，整个儿童服装市场从数量到品质远远不能满足市场的需求。据悉，新落成的“太子”童装公司占地320多亩，投资数亿元，拥有数万平方米的现代化标准厂房和宽大的智能物流中心，世界先进的全智能电脑制衣生产线，独家从日本、法国进口符合当今国际流行色彩和环保要求的面料，据说每季可以推出至少200个以上流行款式。进

5、一步联系市场调查和预测的作用来说，（1）市场调查和市场预测是管理决策和提高经济效益的必要条件。一方面，太子奶集团通过对市场做出科学的调查和预测，使科学的决策有根据，有基础，使决策取得了预期的效果。另一方面，市场调查和预测在提高经济效益方面起着重要作用，即根据市场调查和预测结果所进行的商品营销活动，大大减少了盲目性，增强了自觉性，必然给商品营销部门或企业带来较高的经济效益，也促进了商品流通，满足了消费者的需求。（2）市场调查和市场预测对社会生产的合理化起到了促进作用。太子奶集团根据目前国内童装市场的现状，可以调查预

6、测童装的需求总量，为该集团未来生产什么、生产多少提供了信息，减少了盲目性，提高了自觉性。市场调查和市场预测对促进和满足消费需求的显著作用。（3）市场调查和市场预测对促进和满足消费需求的显著作用。通过市场调查和市场预测，太子奶集团可以全面系统地了解需求状况，包括需求数量、需求结构和需求发展变化的规律等，从而使消费者各种需求得到满足，使生产和消费结合的更为紧密。第三节专家判断预测法一、专家个人预测法二、专家会议预测法三、特尔菲法（Delphi）一、专家个人预测法对未来某一领域的发展状况，这一领域的专家应当是最有发言权

7、，其见解具有权威性，这是共识。专家预测法正是建立在这个共识之上。专家选择是专家预测法的关键因素。应根据不同的预测对象，选择不同的专家。优点：可以最大限度地利用个人的创造能力，不受外界影响，没有心理压力。缺点：预测易受专家知识面、学派、占有的资料及对预测问题是否感兴趣的影响，容易产生偏见。二、专家会议预测法优点：（1）专家会议考虑的因素比个人考虑的多；（2）专家会议的信息量比个人占有的信息量多；（3）专家会议集思广益，互相启发，提供的预测比较详细具体。缺点：会议的代表性可能不足；与会者易受心理因素影响；易受能言善辩

8、者左右；屈服于权威或大多数人的意见；不愿公开修正已发表的意见。三、特尔菲法（Delphi）（一）特尔菲法的实施步骤1、准备阶段（1）成立预测小组（2）选定专家，准备背景材料（3）设计征询表2、征询阶段第一轮，预测小组将预测课题、征询表和背景材料，提交给专家小组中每一位专家征询意见。第二轮，将第一轮汇总整理的意见、预测小组的要求和补充的背景材料，再反馈给各位专家进行第二轮征