防御话术19句

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1、海尔笔记本防御话术19项一．海尔本来就是做冰箱洗衣机的，做电脑才两三年，一点都不专业，而HP是最早做电脑的几个品牌之一，不论从设计上还是技术上都不能比的；1你知道吗HP是做振荡器零件起家的，现在他们最主营产品是打印机，2当然HP的确是一个老电脑品牌但电脑是高科技产业，不像做服装或饮食历史越悠久越传统越好,就像HP笔记本之所有现在这样的发展是源于和康柏的合并.3这一行讲究的是资金实力和技术实力，海尔集团实力非常雄厚你通过海尔连着获得国内最有价值品牌就可以看得出并且海尔集团把海尔笔记本作为最重要发展战略，4起步晚但起点高，去年和业界科技实力最强的英特尔成立创新研发中心，并且现在海尔笔记

2、本已有很多，不论是设计还是技术都是业界领先的比如首款内置GPS的w06首款屏幕可自由拉伸的v60首款内置2+1重低音66G；首款触控板指示灯的s60;8.9寸旋转手写屏设计的V5您看这是其他国内甚至国际品牌能比的吗二．海尔的电脑因为设计不够专业你可以去摸一下他们的每一款机都能煮鸡蛋，你看我们和他同一种外观的发热量就很低。1电脑都会有一定的发热量，只是不同的设计发热源会在机身的不同地方.2另外比如像独显机型由于性能强大功耗是会大一些就像马力大，车排气量自然大，而不像那些挂羊头卖狗肉的厂商，显卡缩水，性能下降严重，所以发热量降低，他们其实是为了压缩成本，并不是专门设计降低发热量。3我想

3、你是怕发热量大会影响机子的稳定性吧，请您放心，我们的笔记本都经过了严格专业的14项整机检测为你的正常使用带来保障三．海尔的翻修率很高的跟那些国产品牌没什么区别，你看神州、方正、TCL、同方他们的模具都是一样的，而我们联想不但外观经典并且结实耐用，质量好是出了名的1大家都在信口开河地说别人家机子返修率高，这是商业最常见的现象，我们真正要相信的是客观事实数据，您可以看没有任何一项客观数据说我们返修率高。2质量的好坏其实就看两方面一个是用料另一个就是要有个严格的把关机构您说是吧，我们部件全采用的是国际一流厂商提供的硬件，当然这谁都会说，我让您看一个网上第三方作的内部硬件专业测评，测评的都

4、是很有名的厂商并且是测的厂家最低价位的机子（给他看3999王者PPT）我们的用料是最好的。3您要再说道模具，我们有些外观和别人有些是一样但内在部件是不样的更不像联想那样采用古老已经淘汰的模具。我们现在卖的最好的A20，你看看，彩色钢琴质感外观有个性又上档次，是用起来很有面子，价格还不高。四．海尔本太便宜，便宜没好货1我们谁都希望买到适合自己的高性价比产品吧，由于海尔笔记本规模大发展迅速，很多国际一流的供应商都非常看好我们，建立了很好的战略合作伙伴的关系，给我们很多别人拿不到的优惠政策并且我们为了更快更迅速的发展制定了薄利多销的策略，所以机子性能好但价格却较低，22不像HP那样为了低

5、价采用AMD的处理器，高端采用英特尔的，还鼓吹移动版AMD速度快，其实台式的处理器和笔记本处理器是不样的。如果真的那么好为什么他们高端还是用英特尔的，而我们则全线使用的高性能INTEL处理器。五海尔的本一看就是塑料的任何厂家每款笔记本都不可能采用一种材质的外壳，都是根据不同的需求而定的。你看我们的W36和W06就是采用合金材料的，并且A20/S20/S60采用的都是今年最流行的钢琴质感外观六好多人都用过，说不好使1销售人员都会信口开河地说别人家机子不好，但却毫无客观数据，但您可以查到我们获得了06年度最受大学生喜爱品牌奖，学生是对电脑比较了解又是最挑剔的客户群体，而我们获得了这一奖

6、项，这是真实的媒体报道，您可以查的到。别的销售人员再怎么说您能信吗2另外我们针对消费者使用习惯作了大量调查，您会发现我们的机子有很多细节人性化设计，（讲我们如S转轴设计，或影音一键通设计/还有无缝触摸板设计，并且一定要把好处说出来）七利用海尔做电脑时间比较短不成熟的劣势，让顾客对海尔笔记本质量的怀疑．比如说品牌带着顾客选购机器时，到海尔柜台，就会讲：您看，这是海尔电脑，现在连海尔都做了，您敢买吗？？？海尔是国内品牌，我们这是国际品牌．品质肯定是不一样的．（语气非常重，给顾客感觉海尔真的很差！这种现象在卖场是最多的）1您一定知道海尔冰箱洗衣机，做的非常好，价格比国际品牌的都高，销量却

7、一直领先，你说是吧，但牌子还是海尔，品质不是完全看国内还是国外品牌，海尔海尔冰箱洗衣机是凭借海尔企业的精神做起来的。2现在有实力的大企业都在多元化发展，海尔也不例外，并且海尔集团把海尔笔记本作为最重要发展战略，凭借自身雄厚的实力再加上与业界老大英特尔的强强联合，高起点，很快就稳居国内销量第二，你再看海尔的产品现在越来越时尚个性，您能相信他品质不行吗，八很多顾客认为海尔笔记本散热不好，其他促销员就抓住这个，拼命打击海尔的整个质量．也导致很多不敢相信海尔，最终也不会选择咱