终端导购销售实战十二式

《终端导购销售实战十二式》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、---有效销售---终端导购销售实战十二式招式总纲循序渐进，步步为营众志成城，共筑辉煌此招式必须全部掌握，融会贯通，并随机应变，才能发挥淋漓尽致，及至其最大威力第一式：正确的迎客技巧“531法则”：“5米关注、3米注视、1米搭话”总结：不要放弃任何一个能顾客接触的机会！第二式：主动出击估测购买范围“123法则”：“1讲，2看，3思考”总结：一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！第三式：帮助顾客选择（产品）型号“456法则”：“4定，5转，6做主”总结：许多顾客在选择产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了！第四式：说出

2、产品独特的卖点先“点”再“突”再“衬”后“下套”总结：一定把握绿叶衬托红花的度！不能因为想销售这款词典，把另一款词典贬的一无是处。万一顾客想购买时那款词典怎么办呢？第五式：抓住顾客普遍最关心的问题“人有我亦有，人无我却有”总结：一定要记得在顾客最关心问题上着重强调我们和别人差异处，优势处！第六式：让顾客感受产品，提出异议“拒唱独角戏”总结：千万不要独自一人唱独角戏！让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象！第七式：某些时候要扮演专家角色“知己知彼，百战百胜”总结：先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。第八式：是不是所有的优势卖点都要

3、讲呢？“察言观色，因势利导”总结：在一味介绍产品时，一定要注意下顾客的表现！第九式：目标顾客是否要转移呢？“锁定目标，先来后到”总结：别做丢了西瓜,捡了芝麻的行为!第十式：诱导顾客下定购买的决心“询问，暗示，一锤定音”总结：顾客决定购买的决心是需要别人帮他决定的!第十一式：别疏忽借助卖场主管的力量“借力发力，游刃有余”总结：适当的时候记得借用外力！第十二式：做到了“粘”、别忘记最后的一“拦”！“是，但是”法则总结：顾客要走时，一定想法拦住他或者给他留个返回悬念或理由。导购说服顾客购买的最后三步第一步，直接问顾客是否意欲购买。第二步，重述顾客的顾虑。第三步，再

4、次向顾客保证他无须担心那些问题。与其他完全无视顾客顾虑的销售员相比，知道这样做的销售员往往能促进更多的生意，因为他更聪明！谢谢!THANKS！