少儿经典话术

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1、通常给孩子购买保险有如下十大理由:　　1.保费便宜　　儿童死亡率低于成人，保费自然低，如30岁男子保费是1岁男童的3.5倍。　　2.承保机会大　　年龄越大，身体毛病越多，小时候的疾病有时候会影响未来，越早投保要避免被加费或拒保。　　3.建立良好长期的风险规划　　教育子女有关保险的项目和优点，灌输良好的观念。　　4.节税规划　　保险有关节税的权利。台湾所得税规定，每人每年有2.4万元的保费支出可以列举扣除。　　5.减轻子女将来的负担　　当子女成年时，保险也已缴费期满，不须再缴纳保险费，即可拥有终身保障。　　6.教育或创业基金　　

2、依据子女小学．初中．高中．大学等不同的成长阶段，提供保险给付或创业．结婚基金。　　7.保险给付完全免税　　税法规定，人身保险给付免课各项税赋。　　8.转移财产给子女　　以帮子女买保险的方式，将资产转移子女名下。　　9.训练子女责任感　　成小孩良好价值观，长大后协助分担保险费，培养责任感。　　10.风险转移，保障家庭生活安定　　可作为医疗及丧葬费用来源，避免家庭经济发生问题。问    题：听说孩子也可买“分红保险”，这有必要吗？  2003-07-16孩子和大人一样，同样面临风险，同样需要保障，如果大人参加保险而忽略了孩子，整个

3、家庭的保障就不能完善。其实，为子女买分红保险保费低，领取红利的时间长，可将红利累计起来用于教育、婚嫁、旅游、消费、养老等，这份保障也将一直陪伴着孩子的成长、成熟，未来充满挑战，更需要保险保障。问    题：请问分红保险与其他传统寿险相比有什么特点？  2003-07首先，分红保险在具有传统的保障和投资双重功能的同时，强化了投资功能。传统产品都有一个固定的预定利率，风险保障基本是固定不变的。分红保险除具有基本保障功能外，每年还可以根据分红保险业务的经营状况，决定红利分配，即客户可以与公司一起分享公司的经营成果。　　其次，我公司设

4、置了专门机构，配备了专门人员对分红业务保险资金进行专业化运作，其投资渠道包括国债及回购，金融债券（如国家开发行、进出口银行的债券等）、协议存款，还有中央企业债券（信用等级在AA＋以上）和证券投资基金等。　　再次，保险公司每年向保单持有人寄送一份分红保险业绩报告暨分红通知书。问    题：请介绍有关分红保险的相关知识。  2003-07一、首先介绍分红保险概念及其红利来源　　所谓分红保险，就是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险

5、。　　分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余。（1）死差益，是指保险公司实际的风险发生率低于预计的风险发生率，即实际死亡人数比预定死亡人数少时所产生的盈余；（2）利差益，是指保险公司实际的投资收益高于预计的投资收益时所产生的盈余；（3）费差益，是指保险公司实际的营运管理费用低于预计的营运管理费用时所产生的盈余。　　由于保险公司在厘定费率时要考虑三个因素：预定死亡率、预定投资回报率和预定营运管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动。但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这样漫长的时间内，实际发生的情况可能同预

6、期的情况有所差别。一旦实际情况好于预期情况，就会出现以上差益，保险公司将这部分差益产生的利润按一定的比例分配给客户，这就是红利的来源。　　二、红利的分配及其对客户的影响　　根据保监会规定，保险公司应将当年度可分配盈余的大部分分配给客户。在具体的分配过程中，由于不同分红保单在不同年份对死差益、利差益和费差益的贡献会有不同，保险公司将根据具体的情况决定分配金额。同时，保险公司还会向每位客户寄送分红业绩报告，说明该类分红保险的投资收益状况、费用支出及费用分摊方法、当年度盈余和可分配盈余、该客户应得红利金额及其计算基础和计算方法，充分

7、做到对客户透明。　　客户保单中除分红外的其它利益，不会因分红而受到任何影响。分红保险产品除分配红利给客户外，像传统寿险产品一样，它还提供基本的寿险保障，如身故保障、满期给付等，其内容和金额在保险合同中都有明确的约定。　　红利分现金红利和增值红利。客户对现金红利的处置方式有：现金领取、存入保险公司并按一定的利率滚动计息、抵缴保险费等。增值红利则用于增加保险金额。　　客户每年领到的红利不一定相同。这是因为保险公司每年的保险事故发生的程度、投资的收益、费用发生的情况都是不同的，只有在每个会计年度结束、完成会计结算之后方能得出具体数字

8、，因此每年派发的红利是不可预见和不能保证的，它会随保险公司的实际经营绩效而波动。客户未来获得红利的多少，将反映出该保险公司业务经营能力的强弱，因此客户在选择购买分红保险时，尤其需要慎选保险公司。　　由于分红保险为客户提供了分享保险公司经营成果的可能，因此它可以有效地避免市场上