家具销售话术技巧

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1、《经销商赢利智慧》2013年家居行业的危机：①家居卖场扩张②地产宏观调控③竞争对手变多④电子商务崛起⑤客户非常挑剔⑥员工没执行力2013增加网点不如提高单店业绩：①一流的商场②一流的位置③一流的产品④一流的包装⑤一流的营销⑥一流的团队经销商的四个层次：是----事----市----势势：l体能势l行业势l产品势l顾客势l团队势门店自动赢利系统：l门店营销导图l单店和多店运营系统门店业绩三大关键指标：①进店率②成交率①客单价门店营销导图：l抓潜l成交l追销单店和多店运营系统：l信任l机制l心态l执行力机制：懂得机制的人，就是成熟的老板，有智慧的老板企来的创新就是机制的创

2、新例如：1、中国有过去30年的辉煌最根本是机制变了2、美国为什么会成为世界第一强国3、把国家比做公司，我们公司就是这间公司的员工那我们的员工在我们的公司为什么不能像我们在国家那样的状态？4、秦国为什么能统一六国，杀一个人10两钱5、毛泽东革命为什么会胜利？机制一、分配机制：鸟为财死，人为食亡例如：1、家族化分配老板干活的时候把家人当家人，分钱的时候把家人当外人，包括朋友；当财富有一定的剩余，家人主要是社会（市场）关系其次是血缘关系；有本事让多少人操心，就能成就多大事，胸怀就是拿出钱给别人分（权力）；2、合作化分配A、跟谁合作；B、什么时候合作，这是老板的大智慧家庭化、

3、合作化操作股份改革核心智慧1、能独挡一面的必须入股（入股者必须独挡一面）2、必须在每个层面都必须有股东；如保安大队3、必须是一个一个一步一步的进入4、股份改革不断完善，改不完5、家人昼不让他们出钱，外人一定要让他出钱（人性的问题），所有技术类全部算成现金入股6、必须明确退出机制A、中途退出净身出户，只分配当年已发生的利润B、利用公司平台自谋私利的直接开除，只分配已发生的利润C、遇天灾人祸不能工作了怎么办？1、内部优先转让；2、外部转让必须全部董事成员通过3、不转让，慢慢退出股份稀释没，如他合作了十年，占2%股份再花10年股份稀释没，直到退出D、不能独挡一面，又不上进者

4、60%董事会成员通过即可劝退，股份转让或稀释。3、期权化合作干满十年八年再多给一至三年年薪，或给多少股份，多给的年薪按每月一万支付；4、分红化分配每人必须有，全员分红，必须有，按年、按季、按月分红5、薪酬机制的命脉让一部分人先富起来，公司发展的速度取决于前几名员工收入的高低，榜样的力量是无穷的，彩票理论机制二：内部操作机制顾客理论如传统过时的管理模式架构老板↙↙↙↘↘↘顾客市场部设计部生产部行政部财务部当所有的人都讨好老板时肯定做不大每个地方出现问题都跟老板有关最新智慧运营模式1、每个部门对待其它部门都像市场部对待客户那样的态度与行动会怎样？2、每个部门找到自己的是谁

5、？如：设计部的顾客是市场部，财务部的顾客3、以用他的顾客来考核他如：选择谁当设计总监A、看他设计的稿件所创造的产值有没有进入前三名；B、由市场部选举决定；C、由设计部内部选举；D、老板审核签字；最新模式图：市场部→行政部↑顾客↓老板←设计部经销商赢利的四大心态：J出问题找别人的原因就是慢性自杀！J自己代理的产品又天天说产品不好的经销商在出卖自己的灵魂！J在因为产品有问题才找你来代理！没问题你就没有代理权了！J你赚了利润和名誉就应该承受责任和委屈！单店和多店运营系统：l单店的PKl多店的分配机制打造团队执行力—PK：J每月一承诺J每月有PKJ每周龙虎榜J每周三件事J每日

6、最大单J每日第一单课程费用合作报价课程名称讲师课时标准价格总费用《经销商赢利智慧》吴建华联系人：程小东助理138-2444-44321、费用不包含老师及助教食宿费以及往返车旅费用；2、费用不包含培训场地费；3、此报价不含税费，如需开发票，需加10%的税费。