高端项目大平层销售培训教材

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1、高端项目大平层销售培训手册出品日期2012.8.12目录壹、大平层简介及发展历程培训贰、高端客户分析及相关培训content壹、大平层简介及发展历程培训大户型介绍大平层的定义大平层——各开发商对于其理解的深度有所差异，更多的是在于如何利用好大平层产品的创新大道提升项目品质与市场竞争力，因此我们对于大平层的定义也仅仅基于对产品特性的总结归纳；大平层即大面积平层住宅，从产品上来看属豪宅公寓的一种，常分布于高层或多层住宅的全幢或部分楼面，以面积大、功能完善为主要特征。它突破普通公寓产品设计理念，实现了一层

2、一户、大面宽、全景观、全套方位的空间布局。由于多层住宅的大平层容积率和建筑密度都比较低，再一定程度上达到了“别墅式居住体验”，业内称其为“扁平化别墅”或“平墅”；社区特征当前的大平层产品多出现容积率2.0及以上的社区；面积特征大平层户型单套面积至少170平米以上，当前200-350平米较为常见，部分达到500-600平米。产品打造注重社区景观营造和室内空间的舒适性、尺度感得塑造，我是基本全套房形式，多为精装修，且以国际一线品牌为主，整体品质领先于市场水平，达到较高的标准，定位走高端路线。区位环境平层

3、住宅至少位于城市核心区或拥有稀缺外部资源的城市区位，周边城市配套齐全，生活便捷度高。大户型介绍大平层的演变及发展大平层产品短期内在国内的全面崛起必有其背后的推动力，我们从主动和被动两个层面分析大平层崛起的缘由；主动面——同区域内居住需求升级，对于住宅尺度的要求放大；购买力的提升，公寓豪宅化，满足高端人群；被动面——高地价、高容积率下的产品突破；土地供应的郊区化，在与市区项目的竞争中必须有产品突破；大户型介绍大平层的演变及发展大平层的出现——更多是为了实现2.0容积率以上的顶级物业打造，是指拥有较为完

4、善的城市配套的基础上拥有与别墅竞争的产品力；多层公寓典型的城市中心公寓产品，拥有比高层公寓更好的舒适度与得房率，并加入电梯设计；花园洋房多层公寓产品的升级，其中增设、加大了凸窗、阳台、露台、底层花园、地下室等功能空间运用，增强了产品的舒适度与利用率；叠加别墅公寓产品别墅化，实现了城市居住便利与别墅居住体验的融合，通过地下室、花园、顶层露台等户外私有空间的设计利用完成居住品质提升；大平层公寓产品的扩展衍生，增加了多重功能空间的打造，追求大尺度、全景观、高科技等设计，完善了高端人群对于尊贵感、舒适感的居

5、住需求；平墅大平层产品的延伸，将别墅户型中的高贵、奢华、独享私人空间等加之改进融入到了大平层空间设计中，更多的体现在概念的提升而非产品；大户型介绍大平层的发展历程大户型介绍大平层的发展历程大户型介绍大平层的解析天津具有普遍代表性大平层的选址与取地——现状1:大批高层项目选址多为市区核心地段或城市外围成熟高端板块；现状2：多数项目拿地成本较高，必须寻求产品层面突破带动价格突破；现状3：纯大平层项目容积率主要集中于2.0以上，便于平层产品塑造；项目地址容积率项目地址容积率融创王府壹号南开白堤路2.43仁

6、恒海河广场南开东马路3.54奥城天玺南开奥体9.3路德维希南开奥体西侧2.8大都会和平荣业大街7.2颐闲里河西环湖东道1.9大户型介绍大平层的解析大平层的户型空间——融创王府壹号路德维希仁恒海河广场奥城天玺大都会颐贤里特点1：尺度感增强，客厅、餐厅、卧室设计拥有别墅的尺度空间；特点2：私密性增强，全套房设计成为标配，保证高端人群居住便捷；特点3：舒适性增强，丰富的功能空间、大尺度、人性化的户型设计；特点4：尊贵感增强，挑高、高层高设计拥有别墅的仪式感与奢华感；大户型介绍大平层解析大平层案例：浦东星河

7、湾大户型介绍大平层解析大平层案例：金地天御大户型介绍大平层解析总结大平层产品现有特征：1选址:突出选择现有土地价值较高地块，不需做环境培育；2规划：营造出大平层的大视野、大空间格局，追求大尺度、大气度的宏伟之作；3户型：舒适与创新成为大平层户型的最大特点；大平层未来的趋势：趋势一：大平层项目的郊区化成为必然，原因，城市土地供应基本处于城市外围区域阻力，远离城市中心，大平层作为第一居所所遇到挑战，竞争力遇到挑战？趋势二：改价格成为必然原因，高地价那地势必退稿房价的整体水平阻力，大平层与别墅的竞争力通过

8、精装来弥补土地的价差，未来高端人群是否还会继续？认可？趋势三：竞争的白日化与客户需求的平淡化大型房企全面开拓大平层产品，势必造成供给增加，竞争加剧阻力，现阶段大平层的出现和不断创新给了客户新鲜感和冲击力，长期大平层产品对高端客群影响力是否能维持？大户型介绍写在最后：“一定得选做好的黄金地段，顾法国设计师，建就得建最高档次的公寓，电梯直接入户，户型最小也得四百平米，什么宽带呀，光缆呀，卫星呀，能给他接的全给他接上；楼上边有花园儿，楼里边有游泳池；楼子里站一个英国管家，戴