奥迪春季区域投放培训-奥迪Q3产品定位

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1、2013年奥迪春季区域投放培训奥迪培训部2013年奥迪春季区域投放培训模块化为课程组织形式实战化培训方式为主导客户导向为培训目标至美设计产品定位高端品质灵动驾驭课程安排时间安排培训亮点销售研讨50min20min20min40min30minSUV进化史豪华A-SUV市场发展奥迪Q3产品战略奥迪Q家族奥迪Q3市场定位目标客户群体2013年奥迪春季区域投放培训SUV进化史RangeRover,1970sEndof1990s:M-Class2008:GLK-ClassC级B级A级AudiQ31994:RAV420

2、07:Tiguan20112000:BMWX52009:BMWX12003:BMWX3NissanPatrol,1980s1984:JeepCherokee传统的越野车2厢设计主动安全越野性能座椅位置高跨界SUV安全感舒适性/多样性品质外观高性能SUV(运动性能/轿跑造型)优雅的SUV造型豪华元素运动性能传统的越野车向现代SUV的发展还在继续，奥迪Q3代表当前SUV领域的最高水平。20062008AudiQ7AudiQ52013年奥迪春季区域投放培训产品定位中国豪华A-SUV市场发展2013年奥迪春季区域

3、投放培训产品定位市场产品品牌从进取和运动维度强化品牌形象进入豪华A-SUV细分市场，获取新用户，带来销量增长扩展奥迪Q系列产品线，延续奥迪SUV成功之路AudiQ3是实现奥迪2020战略主要销量车型之一2013年奥迪春季区域投放培训产品定位奥迪Q3产品战略奥迪Q3具有很经典的奥迪Q家族特征，但跑车般的车顶线条和紧凑性特征可以明显地与家族其他成员分开奥迪Q家族AudiQ3AudiQ5AudiQ72013年奥迪春季区域投放培训产品定位2013年奥迪春季区域投放培训产品定位产品亮点产品支撑高效模块离地间隙大-座椅位置

4、高陡坡缓降系统差异化轮眉设计Q家族专用三辐真皮方向盘quattro全时四驱系统产品力总结至美设计、精致灵动的高档都市SUV创新设计A级SUV领域中最动感和最具进取精神的造型设计前后车灯LED造型元素包围式尾门多样化内饰颜色和材料颇具吸引力的多款新饰条SUV元素领先技术驾驶体验更高效的发动机Stronic变速器电子机械式转向发动机启停系统驾驶模式选择带经济模式行车电脑带经济程序第三代MMI高端导航系统（带7寸彩色显示屏）BOSE环绕音响，低音扬声器浮动效果LED照明驾驶辅助系统电子机械驻车制动系统高功率、高扭矩T

5、FSI发动机Stronic双离合变速器quattro全时四驱系统驾驶模式选择2013年奥迪春季区域投放培训产品定位舒适性能信息&通信拥车成本安全性能环保性能操控性能弯道性能内外饰设计新车交付质量长期使用质量可靠性造型设计驾驶体验质量与可靠性BMWX1AudiQ3日常实用性越野性能适合全天候路况牵引能力底盘调校奥迪Q3最突出的特征是其独一无二的造型设计和无与伦比的驾驶体验奥迪Q3具备A级SUV中最动感、最进取的造型设计和卓尔不凡的操控性造型设计及驾驶体验是奥迪Q3首要特征元素次级特征元素是典型的SUV应具备的越野

6、性能和日常实用性质量与可靠性继承了奥迪家族的衣钵2013年奥迪春季区域投放培训产品定位价值取向ValueOrientations社会阶层SocialStatus中层MiddleMiddle实用导向中上层UpperMiddle高层High传统观念深厚，性格低调、内敛追求事业成就和地位，注重高品质生活，渴望享受生活追求个性和与众不同，展现自我传统中庸型18%个性潮流型17%经济务实型8%精英奋斗型16%地位成就型26%休闲享受型15%N=1952豪华车市场人群细分2013年奥迪春季区域投放培训目标客户群目标客户群研

7、讨车型传统中庸型地位成就型休闲享受型精英奋斗型经济务实型个性潮流型A1●A3sportback●A4L○●●●A5sportback●A6L●●●A7●A8L●●TT●Q7●●●Q5○●●Q3●●●●核心客户群，○次核心客户群2013年奥迪春季区域投放培训目标客户群价值取向ValueOrientations社会阶层SocialStatus中层MiddleMiddle实用导向中上层UpperMiddle高层High传统观念深厚，性格低调、内敛追求事业成就和地位，注重高品质生活，渴望享受生活追求个性和与众不同，展现

8、自我传统中庸型地位成就型个性潮流型休闲享受型精英奋斗型经济务实型Q3X1AudiQ3核心用户群体N=1952生活的意义在于享受乐趣并且能够负担得起任何我想要的东西车应该尽可能舒适和多功能化，让我有轻松和自由的感觉追求个性展示，追逐前卫和潮流的生活方式车能够使我展现个性，我喜欢具有与众不同风格的车，我喜欢能够拥有一个出色驾驶体验的车我崇尚巨大的事业成就和社会声望，且会为此而努力品牌要有档