2012年企鹅男装商品知识交谈会

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1、2012年企鹅男装商品知识交谈会主持人：毛选军2012年5月16日目录一、服装业流行趋势：时尚化、无界化二、企鹅品牌定位三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划四、面料知识讲解五、Q.CAFRS编码体系一、服装业流行趋势：时尚化、无界化（一）从精神层面说，时尚是一种态度，是一种方式；从物质层面说，时尚一杯可乐，是一辆帅气的跑车，是一张舒适的床垫，是一件漂亮的衣裳……物质上的满足，才得以精神层面的提升。随着全球经济一体化的推进，中西文化的交流有着深入的发展，外来文化与外来商品进入中国市场的并带动中国城市人口的

2、消费增长，人们对“时尚”的认知与理解更加深刻明朗。人们的“时尚思想”逐渐由“从众”转向“主张”，这更加有利于“时尚”在中国的扩张。随着中西文化的深入交流，随着中国城市化进程的推进，随着中国城市年轻化群体比重的缓速提升，随着中国人均收入的相对稳定增长，随着人们对精神生活的追求的渴望程度的提升，我们可以预见，在未来的和平年代，时尚化将呈现出不可逆转的强劲趋势。随着时尚化的强劲发展，人们已经不再将实际的生理年龄作为选择生活必需品的标准，受各种外界文化与物质及收入差距的冲击，人们的心理年龄与生理年龄的差距将逐渐拉大并显得

3、错综复杂。“中性”思潮的涌入，无形中对80后的群体的心理年龄产生非常理的刺激，别再以为羊毛西装是政府官员的专利，别再以为修身衬衫就是小靓仔的专利，未来的服装消费时代，将完全打破年龄的界限。（二）企鹅服饰夏季流行代表元素（插图）1、拼接2、印花3、修身4、黑白灰5、韩版裤二、企鹅品牌定位（一）目标客群职业：国企职员、私营企业管理层、小私营业主等白领阶层、热爱时尚人士。（二）目标客群心理年龄：28—35岁；（三）品牌的理念诉求目标客群的心理状态：随着中国经济飞速发展成长的一代人，目睹周遭事物的裂变。更加个性张扬、寻求

4、创新、崇尚自由，心态年轻、积极乐观。品牌的理念诉求：通过服装风格满足目标客群的心理诉求，为目标客群提供工作、日常生活、交际往来等着装需求，凸显出顾客的品味及向往与众有不同的心理感觉。企鹅服装服饰的风格定位：职场精英风格满足职业着装需求（15%），都市休闲风格满足日常活动穿着需求、融合当下日韩及欧陆主流流行趋势元素、凸显着装者品味（80%），服饰配件类（5%）。2025354028三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划（一）、夏季大类销售占比分析商品名称平均单价销售占比休闲衫16111.30%短T恤1743

5、8.10%休闲裤17626.40%牛仔裤1686.80%西裤1581.90%休闲鞋22511.00%沙滩鞋1712.70%皮鞋1420.70%皮带961.50%合计100.00%三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划（二）、畅滞销款分析表贵企服饰公司四月份夏季产品销售排行表总夏季产品销售金额：1150443.9元图片名次排行商品名称单价商品编号销售数量总库存销售天数销售周期销售占比相对应图片第一名短T恤199822101003138389852.81.9%第二名短T恤1998221010041245001

6、214.01.7%第三名短T恤199822101006116258672.21.6%第四名短T恤242822101071913451143.81.5%第五名短T恤38582210108589207702.32.4%大类合计2291172512267.539.3%1.短T（二）、畅滞销款分析表三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划贵企服饰公司四月份夏季产品销售排行表总夏季产品销售金额：1150443.9元图片名次排行商品名称单价商品编号销售数量总库存销售天数销售周期销售占比相对应图片第一名休闲衫242822

7、102101732721123.71.2%第二名休闲衫328822102104693011314.41.5%第三名休闲衫185822102301653011394.60.8%第四名休闲衫242822102103633001434.81.0%第五名休闲衫185822102302523271896.30.7%第五名休闲衫242822102106522991735.80.8%大类合计74865522638.812.3%2.休闲衫（二）、畅滞销款分析表三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划3.休闲裤贵企服饰公司四

8、月份夏季产品销售排行表总夏季产品销售金额：1150443.9元图片名次排行商品名称单价商品编号销售数量总库存销售天数销售周期销售占比相对应图片第一名休闲裤285822108106223623842.84.3%第二名休闲裤285822108105965221635.41.9%第三名休闲裤228822108304924801575.21.4%第四名休闲裤32882210810