童装分析调研报告模板

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1、童装品牌消费者的心理分析对于童装品牌消费者的心里分析提出的几点问题与看法童装品牌消费者消费习惯童装消费理念应对消费需求变化巴拉巴拉童装品牌介绍巴拉巴拉童装调研巴拉巴拉童装陈列培训手册巴拉巴拉童装诊断分析研讨结论目录组员：廖岚刘秋杉童装品牌消费者的心理分析随着越来越多的童装品牌进驻童装市场，童装市场的竞争越来越激烈。什么产品是受顾客欢迎的?顾客想要买的是什么产品?下面跟大家分析一下童装消费者的心理：1、追求时尚潮流心理童装消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。怀有这种

2、心理的顾客注重服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对于儿童服装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。2、品牌消费心理求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。这类消费者主要有老板、经理、成功人士及其他高薪阶层。他们特别注重服装的牌子、价位和公众知名度。3、安全心理童装消费认为面料的选择能够从一个侧面反映出童装品牌的设计能力和档次，通常采用优良面料或环保面料的品牌的产品风格、款式都比较容易令人满意。而由于品牌产品在质量、品

3、位方面都要优于其它产品，因此，有了消费经验之后，基本上消费者都会对品牌产生一定的忠诚度。1.追求时尚潮流的心理应该会稍微弱点，小孩子需要穿的很帅吗？2.对于无认知能力的孩子，父母的选择直接决定了孩子穿什么样的衣服，对于有认知的孩子我想他们会有自己理想中的衣服款式。3.童装消费者在购买过程中，买的不仅是产品，还有产品附加值。那么在这里我们可以想到最重要的一点心理因素，就是童装在市场上的性价比。→对于童装品牌消费者的心里分析提出的几点问题与看法4、性价比心理对于中低收入家庭来说，性价比越高越能获得他们

4、的青睐，一般这样的童装并没有大肆在电视媒体上宣传，因为这必然会提高商品总价，然而在互联网上有一定的影响力，这样的商品并不比品牌商品差，但是性价比却是相当高的。而对于比较富裕的家庭来说，孩子穿的是品牌是潮流，是质量。他们的服装必定是有媒体的宣传，更强的设计感。由此可以知道不同的家庭选择是不同的。所以我们认为性价比心理是很重要的因素之一。童装品牌消费者消费习惯你更愿意从那些途径获取童装服装品牌信息由图可看出大多数家庭的选择性。有87％的父母是在互联网上消费，比如网购，很多妈妈认为网购又快又实惠。而最少

5、的有45％的人是通过户外广告对服装进行消费的。还有就是其实的，比如66％的口碑相传、55％的电台、57％的手机咨询等不同的途径来了解服装品牌的。童装消费理念应对消费需求变化随着童装市场新一轮消费群体的诞生，他们消费观念和消费习惯受到生活质量的改善和社会文明化程度的提高，对童装需求趋向品牌化、个性化和时尚化欲望不断增强。未来几年中，童装市场消费对象主要是新诞生的年轻家庭为主，由于这些家庭主要成员年龄都在二十多岁至三十岁左右，他们的消费习惯和需求心理是以品牌商品为主，收入高的以著名品牌为主；收入一般的

6、以大众品牌为主。当他们有了下一代后，他们对品牌商品嗜好也会延伸到孩子身上。尤其是新组建的年轻家庭，他们接受教育的程度和文化水平都有所提高，消费观念随着社会进步和社会职业阶层不同，收入水平不同，家庭审美观不同，也会产生消费需求不同。消费需求观念的更新，将会使这部分新诞生消费群体的潜在需求，由现在的注重质的消费阶段向以体现社会阶层身份的感情消费阶段过渡。消费需求观念更新和消费需求的变化，必然会推动企业童装营销策略的变化，通过营销策略的修正来迎合消费需求变化。巴拉巴拉童装调研巴拉巴拉童装品牌介绍品牌简介

7、：中国十大童装品牌之一，诞生于2002年，系森马旗下研发设计的。覆盖了中国300多个城市1500余家专卖店。品牌风格：品以大众休闲风格为主，产品色彩亮丽鲜艳。消费群体：家庭收入处于中等2-16岁的儿童少年。销售情况：视全国不同地区的不同店各有不同，高的可以达到每年400万以上，少的可做到60万每年，全公司全年销售额平均10亿每年。形象定位：巴拉巴拉童装陈列培训手册正挂同款挂三件，忌同款挂四件或者两件。侧挂短杆的春秋夏装挂15件，冬装挂9件。长杆的春秋夏装挂30件，冬装挂15件。每种同款出样三件。叠

8、装边场中场饰品巴拉巴拉童装诊断分析环境分析1、宏观环境a、儿童人口增加，扩大消费：新生儿出生数的不断增加，童装市场形成一个日益扩大的消费群体。b、经济发展，购买力高：当居民收入水平增长后，消费能力的提高，拉动童装市场消费需求量的增加。C、城镇化进程加快，拉动内需：随着城镇化建设进程加快，农村人口逐步向城市转移，有利于扩大该市场童装消费需求量。2、微观环境a、顾客：由于消费者生活质量改善，顾客对童装需求逐向与品牌化、个性和时尚化。b、竞争者：外有国外知名品牌的围追堵截，内有本土品牌穷