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1、百客主题旅游有限公司单车益族百客主题旅游有限公司单车益族，爱载路上！1背景background2目的Purpose3做什么what4怎样做how5财务分析背景-市场分析1.1金融危机下的中国旅游业1.2假日旅游潮1.32010年旅游热门主题【热门主题】运动【热门主题】文化【热门主题】低碳市场需求的可能性增大背景-市场分析被调查者基本资料参与户外旅行热情度旅费承担意向旅费来源潜在市场调查户外旅行偏好获取信息渠道基本旅行情况意愿参与项目是否意愿购买专用器材及其价格户外旅行目的偏好的旅行路线做什么-项目介绍-赢利模式主题旅游器材租赁与销售承办主题聚会收入校友游培养同学感情，扩充人际关系
2、做什么-项目介绍-主题旅游项目系列亲子游当更年期遇上青春期，彼此间存在相当大的差异，很容易产生矛盾。夫妻游设立互动游戏，恋爱场景还原，使婚后夫妻重新体验恋爱时的甜蜜地缘游地缘人缘自助户外短途游游客统一交通工具——单车交友游通过集体活动，增进彼此了解，可以根据自己的性格，兴趣爱好找寻适合的朋友。美食游爱好美食的ladiesandgentlemen骑上单车，向美食进军，寻找城市美食节日游利用节日的欢庆氛围，在游程过程中举办盛大的PARTY自助户外长途游服务对象——时间充足的游客，集中在游客放长假的时间段以及节假日黄金周时间段公益游会员中的志愿者利用空闲时间陪同孤儿进行短途旅游，公司会
3、有专人陪同，确保安全做什么-管理框架与企业文化董事会股东会公益筹划部人力资源部项目研发部市场营销部外联公关部总经理财务部公益筹备部相关职责项目概述:主要是通过组织单车团队和相关的志愿者为孤寡老人,孤儿残；障儿童等社会弱势群体提供帮助。活动目标：发扬推广爱心公益事业；帮助社会弱势群体；展示当代大学生的精神面貌。团队短期资金来源：1.企业赞助2.相关公益组织的援助，如：宋庆龄基金会3.政府的资助4.网络跳蚤市场团队长期资金来源：由“百客主题旅游公司”提供公益筹备部相关职责公益筹备部相关职责：1.做好与社会公益组织的沟通合作,如,宋庆龄基金会,红十字会等.2.根据财务部提供的收支财务报
4、表,协定用于公益活动上的支出费用.3.协助项目研发部,研发与公益主题有关的旅游活动4.适当的为在校大学生提供兼职岗位,大学生就是最合适的公益活动的从事者.5.定期组织志愿者到孤儿院,养老院,残疾人工厂等社会弱势群体聚居的地方开展公益活动.做什么-管理框架与企业文化一种文化：以人为本、服务大众、公益至上两种理念：即环保理念和服务理念。员工培训我们的“4S”标准：“4S”标准微笑smile迅速speed诚实sincerity灵巧smart怎么做-营销策划营销策划项目策划：公司有偿为顾客制定户外旅行攻略营销环境分析：将健康与公益事业有机结合等营销战略营销模式宣传工作产品策略产品定位产品
5、品牌怎样做-营销策划-营销战略前期宣传建立自己的网站，专人负责网站宣传开通博客、论坛，借助网络的力量借助名气网站开通专栏电视、报纸、杂志等九媒体宣传发放传单海报拓展潜在客户范围与相关公益机构合作并借此宣传自身怎样做-营销策划-营销战略产品策略4p原则productplacepricepromotion怎样做-营销策划-营销战略产品定位：我公司提供的是服务性产品，其定位在放松生活，增强体质，回报社会。服务群体为凡能自给自足的生活节奏紧迫或喜欢锻炼和公益事业的社会群体，譬如上班一族和有爱心的家庭。产品品牌：“百客”是bike的谐音,可以突出反映团队的特色;“百客”又有“百人”的意思,
6、公益事业需要大家的参与,百人同行,爱心无限;“百客”与“百克”谐音,一个人的爱是有限的,大家的爱集聚起来就是伟大的,是有重量的.另外是我的“主题“品牌以不同的主题吸引不同的人群，让更多的人了解公益事业的发展的情况，主动参加到公益事业中来。怎样做-营销策划-营销模式创业会员（大学生占总数60%）享受股东待遇，参加活动享受五折优惠，其客户享受九五折优惠。钻石会员公司成立之日起开始招募普通会员，普通会员均享有公司活动８．５折优惠。白金会员非会员不享受折扣，老弱残等弱势群体享受6.5折优惠。非会员最终目标：达到公司利益最大化，实现顾客忠诚怎样做-风险评估内部因素外部因素优势:公司自身的环
7、保公益性质单车出游,时间地点更加灵活主体旅游方式,消费人群大众化,多样化单车旅游,强身健体团队成员的协同向心力经济的短途旅行风险更小劣势:公司成立之初,公益事业与公司正常运行的协调单车出游,易受天气影响消费方式较单一团队成员缺乏相关知识机会:公司旨在公益事业,定会得到政府和社会公众的支持消费观念的转变生活水平的提高主体旅游,消费市场有竞争力金融危机下经济的短途旅行更符合消费者的消费定位机会_优势:1-1.政府与公众的支持,使公司的成立运行阻碍较少2-2.消费方式由原来的注重物质转
