渣土车智能财务核算解决方案-杭州汇报

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1、2014.07.12渣土车智能财务核算解决方案方昌銮南京云趟信息技术有限公司Exlive细分市场解决方案之目录三、一类客户群及当前痛点四、解决方案的思维模式五、解决方案呈现二、一个市场竞争的故事一、一张表的故事六、合作推广模式一、一张表的故事2013年8月25日Exlive全国巡回培训会泰安站上海移为董总讲述一张表的价值增值服务细分市场林业巡检表——附加值的体现车辆运输明细表——3000-4000趟/天后来我也做了张表...车辆运输车队总表二、一个市场竞争的故事细分市场解决方案+中小运营商竞争案例当地、当前提供服务、大运营商

2、VS800台渣土车当前提供500台渣土车基础位置服务趟数统计服务渣土车运输趟数自动化统计服务三、一类客户群及当前痛点主要运营流程渣土车公司卸货点装货点关注要素趟数统计便捷调度项目管控趟数统计一类客户群当前痛点第一、驾驶员私拉活→怀疑驾驶员私拉活，但找不到证据第二、趟数作弊→驾驶员跟发放票据人员勾结，虚报趟数痛点量化评估序号多报一趟平均需要天数年累计多报的趟数每趟单价每车年损失金额（元）车辆数量公司年总损失（元）11365110401508003212万23121110131008001064万3573110803080064

3、2万410361103960800316万损失的钱=纯利润四、解决方案的思维模式解决问题的思维模式用系统控制不要多报思路——分工由驾驶员控制不要少报不要多报消除各种可能的虚报机会不要少报逼驾驶员来维护设备正常运行方法——管理+系统，缺一不可趟数统计方法的思维模式观念一：任何一种单独的方法都有各自优缺点，使用任何一种单独的方法统计的数据都不可靠观念二：多报分两种，一种是统计方法本身多报；另一种是人为作弊，伪造场景使系统多报观念三：统计方法本身多报是因为判断条件不够丰富，统计方法越多判断条件越丰富，越准确观念四：统计方法越多，证

4、据越多，伪造证据越难，虚报越难五、解决方案呈现解决方案管理——宣布两条规定系统——六种方法同时统计趟数解决方案管理——宣布两条规定第一条、今后趟次财务结算以软件系统为唯一依据；第二条、设备如有故障，请及时上报维修，故障时趟次为零；目的——用利益迫使驾驶员维护设备正常使用，设备正常就不会丢失数据——不会少报系统——六种趟数统计方法财务结算的唯一依据5.1RFID趟数统计车载终端外接一个RFID读写器，在装货点和卸货点各放置一个有源电子标签，RFID读写器接近有源电子标签时RFID读写器会被感应到，装货点和卸货点各感应一次视为一

5、趟工作原理优点缺点可靠性高，不依赖于GPS信号需要在装货点和卸货点布设电子标签使用场合大工程项目——大单RFID趟数统计装货点卸货点RFID趟数统计RFID趟数报表地图上设置电子区域，装货点区域和卸货点区域，通过GPS终端获取的位置信息，当车辆离开装货点区域，然后进入卸货点区域，视为一趟工作原理优点缺点简单，无需任何外设和动作有时会有GPS不定位问题出现使用场合所有5.2GPS趟数统计GPS趟数报表5.3液压趟数统计卸货时液压轴升起和降落，检测液压电路状态，结合卸货点区域判断卸货动作，记为一趟工作原理优点缺点可以检测到翻斗状

6、态，作为判断依据人工恶意反复多次倾倒会虚报使用场合所有液压趟数报表要求驾驶员在装货点车辆装完货即将出发时，按一下GPS终端上的装货按钮，到达卸货点后准备卸货时，按一下卸货按钮，结合区域信息一个装货按钮和一个卸货按钮动作记为一趟工作原理优点缺点结合两条规定可以做到很准依赖GPS位置信息使用场合所有5.4驾驶员趟数统计驾驶员趟数报表5.5载重趟数统计在后桥上增加一个载重传感器，测量钢板弹簧的形变量，判定两个状态：空载和重载，由空载到重载，然后再由重载转入空载，记为一趟工作原理优点缺点可感知车辆载重信息，对是否装货可以作出判断可人

7、工损坏传感器，接开关作弊使用场合所有，散单优势更明显载重传感器5.6翻盖趟数统计货箱上部两边有两翻盖，装完货后盖起来，防止土石洒落地面，通过检测货箱两侧翻盖状态，获得上升和下降两个状态，记为一趟工作原理优点缺点可更多地知道装货卸货信息可人有些工地施工翻盖的状态不变使用场合城区项目5.7综合趟数根据一定算法规则，通过六种趟数统计数据得出一个综合趟数，规避各种数据异常，保证趟数数据的准确性，作为结算的依据原理综合趟数——车队版综合趟数——车队版5.3趟数统计——公司版一典型的次私拉活现象六、合作推广模式城市独家代理独家保障合作商

8、在区域市场上有足够的竞争力真正的差异化代理对象一、正在服务渣土车企业、希望给渣土车企业创造价值、获取更多利润点、巩固市场份额的当地运营商二、有当地城管、交警、环卫等政府监管部门或渣土车协会人脉资源，且愿意将资源变为利润的企业三、有志于把渣土车市场作为主营业务进行深耕细作、用新商业模式跟传统