3国际货物买卖合同概述

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1、第十章国际货物买卖合同一、签订合同（一）书面合同的作用（意义）一般可归纳为以下3点：1.作为合同成立的证据，一般以书面合同为成立的依据，特别是对于口头协商达成的交易，订立一份书面合同更为重要。一般都都要签订书面合同。2.作为履行合同的依据国际贸易合同履行环节复杂，容易出现麻烦，订立合同，合同就可以成为履行合同的依据。3.有时作为合同生效的条件有些情况下，书面合同是合同成立的必备条2.确认书（Confirmation）：合同的简化形式，条款比合同简单，一般只有主要交易条件，双方义务描述不明确。适合于金额不大，

2、批数较多的商品。或者已有长期协议的交易。分类：销售确认书、购买确认书。一般一式两份，双方签定后各自保存一份。无正副本之分。注意：正式合同与确认书，具有法律效力，对买卖双方都有约束力。我国主要采用这两种方式。（二）书面合同的形式在国际上，对书面合同的形式没有具体的限制，买卖双方既可采用：1.正式的合同（Contract）：内容比较全面，对双方的权利、义务以及发生争议后如何处理均有详细的规定，多用于大宗商品或成交金额较大的交易。分类：销售合同（出口合同），购买合同（进口合同）内容：名称、品质、数量、包装、价格

3、、装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力等。合同正本：合同正本一式两份，双方签字，各保存一份。合同副本：副本无需签字，无法律效力，内部参考资料用。3.协议（Agreement）与合同同义，只要内容中对买卖的权利和义务都作了明确、具体的规定，它与合同一样具有法律效力。初步协议不具有合同的性质。4.备忘录（Memorandum）记录商洽的内容，以备核查的文件，如果双方整理了完整、明确、具体的交易条件，并经双方签字，则与合同性质、作用一致。如果只对某事达成一致或一定程度的理解，则不具有法律效力。5.订单（o

4、der）等多种形式。买方的货物订购单。客户发出订单，我方回签。实际是购买合同或购买确认书。（三）书面合同的内容1．约首。是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、编号、订约日期、地点、订约双方当事人的名称和地址（要求写明全称）有时包括序言。在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对双方均具约束力。因此，在规定该序言时，应慎加考虑。2．本文（主体）这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条款，包括：1)商品品名：写商品全称，尤其是品名商品和地名商品，对于有商标牌号的商品，一般要连同牌号一并

5、列出。2)品质规格：商品的品质必须明确，在同一合同中涉及多种规格或成套商品，须将所有规格和搭配比例列出，不得省略。3)数量:数量必须注明计量单位。有时有增减价条款、溢短装条款。在支付条件中也规定相应的增减幅度。4)单价:商品单价必须与价格条件一起提供2．本文（主体）5)总值:必须与单价的计价货币一致，并加注大写字码。6)包装：商品的包装条件往往同品质规格连在一起，要将包装物料，每件包装的大约重量详尽列出；包装计量单位及物料名称必须与商品数量的计量单位及规格中的包装物料名称相一致。7)装运港：按FOB或FAS贸易术语

6、成交时，必须明确规定装货港口。8)目的港：按CFR或CIF贸易术语成交时，必须明确规定目的港，即卸货港；此外有选择性的目的港还须同时明确抵港日期及抵港方式。9)装运期限：货物装运的时间。2．本文（主体）10)保险:按CIF贸易术语成交时，要详细规定保险条款；按FOB与CFR贸易术语成交时，写明“买方自理”即可。11)付款方式：付款方式必须详尽，如果以信用证方式付款，必须详列出L/C的性质及名称12）单据：详细列出卖方必须向买方提供的各项单据。13）装船通知：按FOB与CFR贸易术语成交时，必须详细规定，以便买方及时

7、投保。14）商品检验：必须明确规定检验机构、检验方式、检验证书、检验时间和地点等。2．本文（主体）14）商品检验：必须明确规定检验机构、检验方式、检验证书、检验时间和地点等。15）索赔：明确索赔期限，索赔方式等。16）不可抗力：应明确规定不可抗力事故的范围及通知方法等。17）仲裁：应明确仲裁方式、仲裁地点及仲裁费用的承担等事项。各项条款相互衔接，不能彼此脱节，不能互相矛盾。这些条款体现了双方当事人的权利和义务。3．约尾（尾部）一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。我国的出口合同的订

8、约地点一般都写在我国。有时，有的合同将“订约时间和地点”在约首订明。注意：合同有效成立的条件一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还需具备下列有效条件，才是一项有法律约束力的合同。（一）当事人必须具有签订合同的行为能力签订买卖合同的当事人主要为自然人或法人。自然人签订合同的行为能力，指精神正常的成年人才能订立合同；法人签订合同的行为能力