激烈交锋保健品快销模式,能否颠覆传统会销

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1、激烈交锋：保健品快销模式，能否颠覆传统会销？　　　　当以“311”为主导的快销模式席卷中国会销各个市场时，不少企业大佬们闻风而动，驱车上阵；当然，也有静观市场，镇定自若者，大有蓄势待发之姿。还有一批人士，不跟风、不参与，管好自己的一片疆域。那么快销模式，能够颠覆传统会销吗？311为主的快销模式以其短平快的姿势切入会销渠道，在蛰伏期过后呈井喷态势，以其横扫千军的势头引发会销界沸点议题。至今，大家还在猜测着、揣摩着、犹疑着……以下选登部分会销网友观点　　龙行天下：一般开始第一场是可以赚钱的，80%的买。主要是刺激消费的礼品不是好的东西，客户久了会知道的，但是很多人都在做。更多保健品

2、会议营销、快销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》　　水仙花：现在好多都用这种模式在刺激客户，目前也有后期的产品跟踪。我也刚做了这种模式，客户反应还不错。后面还有很多产品和礼品的，目前有个公司在全国性的操作。　　感恩②⑦忠诚：因为在同一市场，你不做别人就做，起码先做的能赚些钱，而后面的做什么会议都有点影响。　　赤心松青：搞这个三天模式，对市场有利有弊。利就是在短时间内挣到钱，弊就是不会长时间的发展。　　罗有振：现在的保健品会销都在玩弄顾客，拼命压顾客，扛着大旗忽悠，这样会掘坑自埋。　【观点交锋】　　郭心明：对于3天快销模式，大家众说纷纭。有的说，这对会销是

3、致命打击；有的说，会销引入快销模式只有好处；还有的说3天模式弊大于利。那么面对如火如荼的快销风暴，我们该怎么办呢？这个环节我们大家就来议一议。我们先请刘华松刘总来给我们具体讲讲3天模式。　　刘华松：大家好！我在这个行业有十多年了，做快销是2008年介入的，可以说我接触过会销的同时又做过快销。我感觉会销和快销两者应该是有结合体的，并不该经常出现相互诋毁这样的事。　　快销来源于一个江湖门派，行话叫‘“大棚买卖”，“311”其实叫“3天导口模式”。“快销”或者“311”是被市场叫出来的。2010年我们开始探索如何将快销和会销有机结合起来，2011年的时候，我们和一些会销企业进行合作，

4、尝试操作了“3天模式”。　　快销作为一种文化的东西在传承，能够从古沿袭至今，一定有它存在的道理。如果对快销和大棚销售接触没有一年以上的请大家不要武断做出评价。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。相比较而言，我们会销的模式往往时间上很漫长，操作上很累人。　　我们2011年才在全国范围开展合作，这个模式不做招商，因为它直接面对消费者，没想到能这么快地席卷全国。我是厂方，3天会的讲师力量都是我们输送过来，所以在做快销的情况下，企业的人力成本、服务成本相当低，利润高。尤其做市场做的不好，团队艰难的情况下，不妨关注3天模式，它让你没任何投入就能轻松挣

5、钱。我们统计过，一场会的开单率在30%到80%，这是很多会销做不到的。　　有人说这个模式会对市场、销售有影响，我反倒觉得这是会销的一种延伸销售。公司已经卖过产品了，上3天模式依然能增加利润。出现危机卖不动时，它可以激发休眠顾客。做会销最缺的就是顾客资源，但做大棚营销从不缺任何资源。我在上海有上百万的资源，都是这样收集上来的。所以说快销做的是一个延伸，解决了会销搞不定的人。昨天我就和多位老总探讨了很多，比如会油子不买货，但只要你上3天模式，他一定会买。快销的价格定位是很容易被接受的，礼品也很容易让消费者接受。所以我还觉得快销是会销的一次改革，也是会销的一个趋势吧。会销和快销有共性

6、、合作点，能相互进行的，而不是像大家认为的在相互拆台。　　我们今年在广东研究了一个模式。传统营销店里讲不卖东西，其实是在卖东西。而快销的店，真的不卖东西。快销讲究的是战术，琢磨的是人心，而做会销讲究更多的是人。如果市场做得像量健一样，按照自己的思路去做。如果市场真的困难了，不要硬撑，不妨换一个思路模式去交流。　　郭心明：华松抛砖引玉，其实这个话题有很多值得探讨的问题。我们接下来探讨的未必和每个人观点对应。所以我提个原则：对事不对人。我们底下很多同仁都搞过这种会，或者自己企业也做过这种会。有的企业没做过，有的企业在徘徊。陈总他们在长春搞了十几场了，他们也有着自己的一些思考，下面有

7、请陈总理智地给我们分析一下里面的利和弊。　　陈总：从我本身来讲，在座做会销模式的还是要从根本做起，才能做得比较长远。我们几个团队做了大约15场3天模式的会，卖了几百万吧，利润空间说实在的有那么一点点。但这个模式成就了谁呢？员工。一个员工一场会就能卖十几万二十万。　　昨天于总也讲到了我们有阶段奖励，而做了3天会后，员工业绩直线上升，不到半年貂皮大衣拿走了好多件。把员工成就了，那么就表示公司最后的利润会很小。但是正像华松所说的，如果企业真的在顾客、产品方面有困惑的时候，做这个转变一下也是有必要的