成为百万富翁的商业模式

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1、成为百万富翁的商业模式。看完了你也会了。这段时间我一直在构思着一个更大的策划案，准备重出江湖，看完这篇商业模式，告诉我你的想法与困惑，看看我们是不是志同道合的伙伴，如果是我再和大家一起分享，到时候我还要与更多的好朋友合作，当然我也会更努力的，因为现在的我已不属于我一个人了，人到了一定程度就不能只为自己而活了，更多的还是要尽一份责任。又一次和我清华研修班的一位老师促膝长谈，一番谈论下来，我获益良多，所以现在就和大家分享一下我的收获。以前,我一直在思考，商业上一定有一套规律在控制着商业的运作和发展，现在很多人都在谈商

2、业模式或者赢利模式，但我感觉那些人所说的都不是全面的，也不是系统的，或者说他们都没有说出商业模式的真正精髓，我以前也总结过，但我也没有办法用平实的语言表达出来，所以我一直都在寻找着，我也一直相信一定可以找到答案。今天终于明白了商业模式是怎么一回事，其实说白了商业模式就是一个“模具”，并不是“系统”，因为系统这个东西太复杂，不太直观，也不好表达。但“模具”一听就明白，他是有一个固定的规律，或者是一套固定的标准，只要你按这个“模具”并按规则来做事的话，就一定能取得非常好的效果。另外这个“模具”包含了五大条件组成，这五

3、大条件我以前也总结过，但没有总结的这么全面，所以以前我的商业模式只能算是2.0或是3.0，因为没有搞清楚商业模式究竟是怎么一回事，所以做的不好也是很正常的，这个世界上最昂贵的东西就是“不知道”，往往我们都要为我们的“无知——不知道”付出巨大的代价。可是，当我们掌握了商业模式的这五大条件，那么我们的商业模式就是5.0了，这样别人要和我们竞争的话就有点困难了，因为你的速度比别人快，因为速度和通路是21世纪致胜最好的利器。有了速度和通路就具有了“比较竞争优势”和“核心竞争优势”，而这些将是我们能轻松、快乐并且持续赚大钱

4、的根本原因所在。商业是有规律可循的，如果违背了这些规律，必将受到规律的惩罚，因而失败也就在所难免了。然而我们一旦掌握了这些规律和方法，那么就会事半功倍，轻松、快乐并且持续的赚大钱。商业模式包含五个条件：不依赖于人所谓不依赖于人就是老板在不在都一样赚钱，同时任何人都可以做好，对人的要求不高。这就好比便利店或流水线上的员工一样，他们的素质如何对所做的事情影响并不大，而且一旦这些人离开的话，要找到人来补上也是非常容易的一件事情。可以复制成功就是简单的事情重复做，简单到连傻瓜按这个方法去做都可以做好，这样就很容易把事情做

5、对，自然便于复制。另外因为便于复制，所以“边际成本”非常低（边际成本表示当产量增加1个单位时，总成本增加多少。一般而言，随着产量的增加，总成本递减的增加，从而边际成本就会下降，也就是说的是规模效应。），不会造成重复投入。比尔盖茨能赚大钱的一个很重要的原因也是在于他的软件可以无限复制，复制的越多，成本越低，赚的也就越多。投入小、产出大其实商业上很重要的一点就是在于“杆杠操作”，所以不能做到小投入，大产出的话，就不能算是一个好的商业模式，必须能“四两拔千金”，比如网络公司为什么比一般的公司值钱，就是因为互联网本来是一

6、个非常好的杆杠。程序自动化这里包含两个层次，一个是“程序”，也就是流程，流程是可以复制的，也是很容易操作的；另外一个就是“自动化”，如果程序不能自动化的话，产出也是有限的，还不能算是一个好的杆杠。比如网络公司能赚钱的最大一个原因就在于，他的程序是自动的，这里可以不用人工就可以直接为用户开通服务，公司没有人时也能自动收钱，也能同时为顾客提供服务，所以这就是“睡觉都在赚钱”的原因。所以土豆派也在设计这样的赢利模式。最大限度的整合资源其实这一点是最重要的。这个世界上最值钱的东西就是“资源”，这个资源包含人际关系、过去的

7、经验、客户资料、资金，知识面等等。其实企业的竞争归根结底不仅是人才的竞争还是资源的竞争，谁能掌握的“资源”越多，谁就有竞争优势，同时你还必须要把这个资源整合好，把人才运用好才行，如果不能把资源有效的整合，人才有效的运用，那再好的资源也是“垃圾”。这样就要求企业要变成一个“平台”，让所有的资源在这个平台上发挥出更大的价值，这样自己也就可以获得最大的回报。我以前对第五点思考的比较少，我以前只想了123，但没有把他们像今天这样加以整合，所以思考模式上就有所偏差，因而就未能将商业模式完整的加以了解，所以在做事情的时候，就

8、不能很好的掌握全局，所以说“结构决定性质”真的很重要，我们的知识结构决定我们的“性质”，团队结构决定我们的成败，也决定了我们是穷人还是富人，其实一切就是这么简单。因此，我的土豆派又有了一个更新更大的梦想，因为土豆资源全球皆是，运用好了这个资源，就有了绝对的市场竞争优势。于是，我又将我以前所学的所有东西都在一瞬间产生了原子裂变，所以相信接下来我一定会做的更好，土豆派一定会做