《从绿地•拾野川的推广，论小镇推广的轻突围——下》

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1、《从绿地•拾野川的被看见，论小镇推广的轻突围——下》分享人：深圳被看见文旅邓功武分享时间：2019.5.15晚接下来我们再分享一个案例，也就是棕榈股份。那么棕榈股份现在大家都知道被东方园林，棕榈股份，应该是在中国最早先于规模型房开企业，做生态城市做小镇的企业。现在棕榈股份在全国有十多个项目，并且在手头在运营的应该有一半以上。所以说，棕榈股份还是让人蛮心存敬佩的一家企业。那么我非常有幸的服务了他在整个阳朔•漓江边上的「三千漓」。那这是一个什么案例，我们认为它叫做持续被看见的一个代表案例。这个案例跟我们之前接触到的，应该所有的都不一样。其实他没有真正可售的产品，没

2、有真正可售的产品！它是一个2000多亩的，并且首开区是以景区的方式在运营，那么我们『被看见』介入了以后，对这个项目到底起到了什么样的一个唤醒，或者让他持续能够被看见呢？我在此给大家做一个简单的一个分享，因为这个项目其实真正开始开放的时间也不算长，并且大家知道做持续运营的企业的项目真的挺不容易的，所以他在动作上面，它在营销上面，其实还刚刚开始，所以说今天对于「三千漓」的分享不会特别多。但是呢，确实可以让大家多关注这个项目。「三千漓」在阳朔，提到阳朔基本上是一个代表着，我们觉得桂林是个很神奇的地方，最早我们那么小的时候，在课本上就读到了，桂林山水甲天下，并且桂林的

3、旅游应该是先于云南，包括现在已经起快要起来的贵阳。对吧，在整个大西南片区里面，其实桂林是最早起来的，但是确实是现在最没有声响的一座城市。那么想到阳朔，你第一时间肯定想到的就是西街，因为那个地方有着阳朔完全不一样的，在这种卡斯特地貌很仙气的山水之中，非常热闹的一个酒吧为主的一条街，那除了这个，基本上你不会有什么其他的想象。那「三千漓」这个项目，它在这个兴坪古镇，1000多年的兴坪古镇。这第一个。第二个呢，最让人说一句，你们就一定会知道的：他就是真正的是在人民币20元的那个桂林山水的那个景，所以就相当于漓江最漂亮的那个景点的旁边。就跟九马画山啊，还包括总统村在一起

4、。但是兴坪有个最大的问题，就是通常大家只会选择到阳朔的话，兴坪是第一站，但不会过夜。所以说「三千漓」其实有个非常好的定位，他在产品的定位和规划上面，我们认为做的还是非常不错的，他给之前在整个兴坪古镇没有高质量的居住，没有高质量的夜晚生活，没有高质量的餐饮和可以体验消费，甚至体验到纯粹广西文化的一个旅游的目的地和景区，他其实做到了填充空白。其实他是一个非常，我认为他在大规划上面是做的非常不错的。但是之前的广告公司可能比较多的会去宣扬一些文化，比较多的会去宣扬他的山水资源，那么被看见核心东西在整个市场了解以后，我们从真正的消费的本质出发，我们做了一个东西，叫做“三

5、天”就叫做三天两夜的小假期。因为这个项目，真的今天有点像为这个项目在做推荐，因为特别是在大湾区的朋友们，去真的非常方便，甚至两个半小时多点，广州过去两小时，并且下了高铁十分钟到项目。说说『被看见』认为这是一个非常轻的度假，非常轻的度假！轻到你不需要准备行李！轻到你可以随时出发！所以我们整个围绕这个三天两夜的小假期，然后再做一个传播，然后，在整个大意义上面，我们提出一个概念，叫做北长城南漓江，未来其实可能会在这块儿地方在持续发力，相当于说现在长城很火，那么我们希望「三千漓」同样成为整个在南方的一个新名片，那么那么「三千漓」代表着整个度假新品类里面的一个代表作。这

6、是我们最后给他输出的形象，非常具备有桂林山水的仙气，能够给人以比较临近的，这种诗意小假期的感觉，其他的东西就不在这里讲了，等会把PDF给大家分享出来。我们认为2000多亩的这个「三千漓」，我们把他整个多维的定位进行了一些更新，产品体系进行了重构，形象上面重新找到了占位，并且，未来可能会有一些形象的IP和一些新的一些方式来运作，那么，我们希望能够把「三千漓」，跟着甲方一起，让它成为一个轻度假的一个文旅地标，成为真正的大湾区，轻度假诗意度假三天两夜的一个最佳的选择，那么这也是就是『被看见』在做文旅项目来说，这个景区很吸引我们的一点，因为它真的可以持续的去做很多有趣

7、的事情。在最后的一个部分，给大家分享一下，被看见的那些大文旅，也就是说『被看见』这几年以来，在做一些跟地方政府一些开发企业，然后再做一些跟全域旅游特色小镇，田园综合体相关的一些顶层的设计，那么这里面呢，也有一些顶层的设计的一些报告的一些呈现，在此呢，我就不特别的去讲，因为每一个案例可能要讲的时间都非常长，因为这种相对于来说，我相对于我们传统的整合营销推广这一块来讲，那么顶层设计，他在整个知识的密度，对于产城的理解，对于国家政策的研判，对于地方文化的深入的研究，其实会更有意思，空间也更大。这是我们做的一些案例：陕西的深度贫困县，南水北调水源保护区的镇安全县大概整

8、个面积3477平方公里，然后我们做到了