市场分析与前景

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1、市场分析与前景：中国每年以接近两位数的速度进行着经济的飞速发张，而增长主要靠投资于进出口带动，尤其是固定资产投资，其中更是以房地产为龙头带动中国经济的继续发展，换句话说房地产成为了中国经济的风向标，市场前景无限，同时加上中国经济结构的转型，城镇化的不断发展，城市居民收入的提高带动了一手房市场的扩大，城市中产阶级的出现，为住宅市场带来空前的机遇，同时大批农村人口进城从事建筑与一些服务业，国家政策的出台有助于使农业人口转化为非农业人口，可是这部分人的购买水平的限制，带动了二手房市场空间的空前增长。与此同时由于一部分高素质外来人口的涌入，进一步增加了，对于二手房的需求，据我们的调查与分

2、心全国的二手房市场的交易额成上涨趋势：从图中不难看出交易在成上涨趋势，08年左右达到高峰，似乎有下降的趋势，经济危机的出现导致，然而随着中国经济走出低谷，二手房的市场将会在近期回暖，同时刚出台的房地产分析报表中我们也可以看到二手房的交易量同比呈上升趋势，商品房虽然较为稳定，可是出现波动，与同期相比已经开始呈现下滑的态势。可是从中国的历年的房地产走势图中可以分析出，房地产的价值大未来的几年甚至十几年之内仍然具有继续上升的趋势，作为房地产项目之一的二手房的增值空间也是成上升趋势的，而且，二手房的市场活跃度正在逐步追赶一手商品房。因此真对二手房市场的扩展，我们进行了二手房的一个系统的销

3、售服务策划，刺策划不是一个只针对于销售的战略，而是一个系统的管理理念与销售理念的结合，此方案主要是一模型来解决问题的，以此形成二手房市场的产业链，进行市场产业链的整合，来达到占领二手房市场的目的，也就是形成产业模型，本土化运作，全国化思维，做好本地市场，积极抢占全国市场，以系统思维取胜，建立运作系统。理念：运作理念：创建温馨，享受无限生活；该理念作为整体理念贯穿于整个项目的运作，也是对外宣传的口号。高品质，低价位已经是每个商家必打的一副牌，如今的销售更应该注重顾客的心理与精神的需求，该理念的提出就是让顾客感受到家的温馨，购买的比仅仅是商品，更是一种生活，一种人生的态度。同样本公司

4、出售的不仅仅是房子，更是一种理念，销售理念，出售的是生活，是心态，让顾客成为生活的·主动者，销售理念：第一，家；此次的销售理念围绕家来建设，为此在下文也是围绕家的理念来建立的销售模式。什么是家？家就是主导，主动，温馨，港湾。此次的二手房运作项目，顾客将成为主导，有顾客自己选房，选择价位。选择社会理念，选择房子的内部布局，而我方打造的就是一个服务平台，一个信息的咨询·平台，，换句话说本公司可以不从事直接的商品销售，而是提供全套的信息咨询业，当然，不从事交易，但必须拥有一定的房产信息，我们不是房产中介，而是而是提供全套的信息服务公司。第二，整体营销，二手房其实只是本公司的一个载体，一

5、个下设的运作项目，或者说他是我们打造的一个品牌而已，但却不是我的主品牌，我们的主品牌是我们的企业，我们企业的名称和文化价值观，我们公司的品牌与文化价值全都寄托在我们所运行的项目之上，只有在项目的运作过程中，让顾客认同本公司的战略与企业文化，及让顾客成为本公司的一员，为本公司的发展尽力，也就是精神营销，精神捆绑。这也是我所强调的家的文化，家不仅指公司成员成为家人，顾客与消费者同样成为我们的一员，喂我的服务的进一步完善，为公司品牌的宣传，为企业的发展提供他们的力量，我们之间的不是一种交易而是一种互溶。说的明白点就是让消费真成为品牌的创造者，我们只是品牌的拥有者，品牌与顾客成为一体，者

6、也是我一直强调的个性化品牌。第三，系统营销，这是建立二手房产业链的一个重要环节，做好销售工作的同时还有两个方面的工作要做，我们要做的如下图展示的，产业链示意图：上游----------中游------------下游；我们主要做两方面中游的销售和下游的产业链整合，下面简单介绍一下，下文将有详细而具体的战略分析。所谓上游是指房源，这点事放地方建筑公司的事，以前是房地产公司统一整合的，也就是“香港模式”，但现在正逐步采用美国模式，也就是产业链的分工，建筑搞建筑，投资给资金，销售做销售，策划做策划，及及将房地产的几个环节分开去做。而我们主要从事放地方产业链当中的服务链。以此来打造房地产

7、行业当中的服务产业链，这也是我系统销售模式当中的一个重要的环节。两个方面简单点就是物业与室内设计，原料采购，以及与一些服务商的整体整合，关于这方面的内容，我将在下面的板块中具体介绍，在这只是介绍的事我的二手房理念，在这我的主要目的就是打造一个产业链的运营模式，不仅适用于二手房市场，同时适用于商品房的销售，以及其他产品的的运作，无论什么商品，都只是一个载体，关键的事思维与模式的成熟，这才是关键所在。第四，服务理念，倾听服务，细节关怀，统一化标准，个性化服务，这次采用标准的服务模式，