小米手机市场分析

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1、小米手机市场分析学生姓名陶雨辰刘平刘昆指导教师周游专业市场营销（1）班学院管理学院2012年6月10日目录第一部分基于市场营销环境的分析11.小米手机概况12.宏观经济分析12.1经济方面12.2文化方面23.微观环境23.1供应商33.2中间商34.市场概念34.1国内高端智能手机概况35.市场规模35.1产品销售额35.2最大销售额（预测）45.3消费者数量45.4市场构成45.5市场特征55.6消费者状况56.对小米手机上市的前景进行swot分析66.1优势66.2劣势66.3机会76.4威胁7第二部分小米手机的产品特点及优势81.实现了对消费者情感诉求的充分满足

2、82.实现了对消费者理性诉求的绝对满足92.1强劲的配置，全球主频最快92.2MIUI/Android双系统92.3外观设计92.4高分辨率半透反射外屏92.5全球最大的手机主题库102.6独具特色的MIUIHOME102.7T9键盘智能拨号10第三部分消费者分析101.现有消费101.1消费群体构成101.2消费行为购买动机111.3购买的数量111.4购买地点112.潜在消费者112.1构成112.2消费行为与态度122.3消费本品牌的可能性12第四部分营销决策121.产品策略121.1定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体121.2产品的研发采用了“发烧”

3、用户参与的模式121.3硬件配置是小米手机最为瞩目的地方121.4包装131.5产品组合策略131.6生命周期131.7品牌策略132.价格策略133.促销推广策略143.1高调发布153.2工程机先发市属第一例153.3制造媒体炒作的话题153.4消息半遮半露，让人猜测164.渠道策略164.1销售渠道164.2网上销售164.3谷歌悲剧164.4服务器压力164.5渗透174.6弊端17第一部分基于市场营销环境的分析1.小米手机概况小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款专为发烧友级手机控高性能发烧级智能手机。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗

4、拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。现在，小米手机已经开发出联通版（CDMA）和电信版（WCDMA）。手机小米手机于2011年10月正式发布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机自问世以来就引起了社会各界的强烈关注。在12月18日的开放购买日中，小米手机面市三个小时，库存10万部宣

5、布售罄，两个月内守成全部预定发货量，引起市场一片哗然。至此，继iphone之后，小米手机又掀起了智能手机市场的另一股热潮，不得不说小米手机是中国智能手机市场杀出的一匹黑马。2.宏观经济分析2.1经济方面经济发展状况及收入水平：近几年中国经济发展迅速，人均收入也一直成增长趋势。据世界银行的数据记录，中国在2009年时，人均国民收入已经达到3500美元，人均GDP为3711.00美元。虽然还是存在些贫富差距的问题，但大体上中国经济比较稳定，人们更加注重消费。中国有着占世界1/5的庞大的人口数量，无论何种，都是一个极其有潜力的巨大的消费市场。人们现在联系日益紧密无处不在，手机

6、早已成为人们的日常生活必须品之一。而现在中国市场上占主导地位的大都是外国品牌的手机，IPHONE,NOKIA,BLACKBERRY,SAMSUNG,SONY等。而很多国产手机只能算小打小闹一下，现在唯一比较出众点的国产品牌也就只有HTC。主要原因是外国手机软件更新快，硬件配置高，设计新颖、时尚，质量高等，吸引大量手机消费者。同时，它们的价钱也定的过高，属于比较高的消费，一般工薪阶层很难舍得买个IPHONE高端智能手机。小米公司推出的小米手机，ID设计全部由小米内部团队完成，操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机使用了高通SnapdragonS3MSM826

7、0手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。由于自主研发性加上国产不许要进口关税价格，所以售价仅需1999元，有着很高的性价比。2.2文化方面文化对经济的发展的影响现在已经被很多人重视，不同的经济背后有着不同的文化，不同的文化呈现出不一样的经济。中国作为四大文明古国中唯一留存的一个国家，其文化的深厚可想而知，同时中国传统文化对中国的经济影响也使不容置疑的。五千年的历程，我们从先代们那里继承并发展形成现在的中国传统文化。就文化方面分析：在以往甚至现在的国产手机市场中，很多企业呈现出一些怪现象：如投机取巧、浮躁以及思维方式的僵化。