采购谈判的策略与方法

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1、采购谈判的策略与方法来源：广东培训网作者：　时间：2009-03-27　　　　开课日期:2009-03-27至2009-03-28培训费用:￥3280上课地区:上海市　　　　课程内容:　　　　2009年3月27~28日8月20-~21日12月17~18日　　　　【培训目标】:以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。　　　　【课程大纲】　　　　第一讲基于共赢

2、的采购谈判概述　　　　一.什么是谈判？　　　　采购谈判的三种场景　　　　二．供应链合作关系的目标　　　　三．从企业战略合作看共赢的采购谈判　　　　第二讲采购谈判的准备　　　　一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。　　　　商务谈判风格　　　　成功谈判的阻碍　　　　谈判的步骤　　　　采购谈判二步法将影响你的谈判地位　　　　谈判规划　　　　分清”红脸”与”白脸采购谈判的策略与方法来源：广东培训网作者：　时间：2009-03-27　　　　开课日期:2009-03-27至2009-03

3、-28培训费用:￥3280上课地区:上海市　　　　课程内容:　　　　2009年3月27~28日8月20-~21日12月17~18日　　　　【培训目标】:以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。　　　　【课程大纲】　　　　第一讲基于共赢的采购谈判概述　　　　一.什么是谈判？　　　　采购谈判的三种场景　　　　二．供应链合作关系的目标　　　　三．从企业战略合作看

4、共赢的采购谈判　　　　第二讲采购谈判的准备　　　　一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。　　　　商务谈判风格　　　　成功谈判的阻碍　　　　谈判的步骤　　　　采购谈判二步法将影响你的谈判地位　　　　谈判规划　　　　分清”红脸”与”白脸采购谈判的策略与方法来源：广东培训网作者：　时间：2009-03-27　　　　开课日期:2009-03-27至2009-03-28培训费用:￥3280上课地区:上海市　　　　课程内容:　　　　2009年3月27~28日8月20-~21日12月17~

5、18日　　　　【培训目标】:以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。　　　　【课程大纲】　　　　第一讲基于共赢的采购谈判概述　　　　一.什么是谈判？　　　　采购谈判的三种场景　　　　二．供应链合作关系的目标　　　　三．从企业战略合作看共赢的采购谈判　　　　第二讲采购谈判的准备　　　　一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它

6、作为对未来的投资。　　　　商务谈判风格　　　　成功谈判的阻碍　　　　谈判的步骤　　　　采购谈判二步法将影响你的谈判地位　　　　谈判规划　　　　分清”红脸”与”白脸”　　　　案例　　　　一．谈判准备阶段　　　　如何进行谈判方案设计　　　　知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码　　　　谈判者的地位分析与应对策略　　　　什么是谈判的整合性方法与分配性方法　　　　何谓谈判的双赢　　　　控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度　　　　谈判前的8项谋略　　　　二．开始的求同阶段　　　　附和你,我要我要的!　　　　三．询价阶段　　　　以质量为前提

7、,以价格为中心的询价　　　　供应商定价方法与策略有哪些？　　　　询价技巧　　　　----采购成本控制的重要一步　　　　为什么说采购管理学的一大谎言是“供应商成本分析”？　　　　成本分析与了解供方商品价格成本组成的正确途径　　　　供应商报价单的有效价值是什么？　　　　我们与供方谈什么？　　　　案例　　　　第三讲采购谈判过程技巧　　　　一．如何谈价格　　　　以成本为中心,以价格为导向的议价　　　　讨价的策略　　　　还价的策略　　　　如何应对供应商一再提出涨价？遇到供应商强行涨价怎么办？　　　　案例分析　　　　二．如何谈交货期　　　　

8、三．如何利用上级的权限进行议价　　　　案例分析　　　　四．谈判中的技巧应用　　　　五.谈判中如何掩饰自己的真实意图　　　　倾听的艺术　　　　发问的艺术　　　　答复的秘诀　　　　说服对方的要领　　　　--不要期望在谈判中说服对方!　　　　六.供应商的雕虫小技我清楚