宝石营销策划改稿(三)

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1、宝石协会“爱之翼”营销活动策划一、活动名称爱之翼（暂定）二、活动主办宝石协会三、活动时间、地点及参加人员时间：周一到周日晚7：00--10:00（时间暂定）地点：石家庄经济学院北门参加人员：宝石协会全体成员第一阶段.在新生入学时期以及社团招新之前，部长组队销售。第二阶段.社团招新之后，由部长带领部员销售。具体见下【六、人员分工】四、活动目的及意义1.对宝石协会新生的锻炼及对宝玉石知识的深入、实践接触2.宝石协会成员营销经验的积累3.将宝玉石知识面向全体消费人群普及4.培养合作精神、沟通交流能力5.为宝石协会成员丰富课余生活，增添人生阅历6.为宝石协会其他活动储备经费及全体成员盈利五、活动

2、具体流程【1】前期1.民意调查1）问卷调查：问卷调查内容开会说。暂定由财务部和外交部负责，于8月25前交草稿，25到27号集体给与意见，27号定稿。2）走访学校周边的饰品店等了解他们的种类，什么热销，什么是他们没有而我们的优势，要注意他们的定价区间。暂定于开学后由人事部负责。(1)市场前景分析（一般消费心理特征）A.求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，受价格因素的影响B.求舒适心理。高水平的、亲善友好的服务,使消费者宾至如归C.求奇心理。货品不落俗套，也可自己设计D.求名心理。讲求上档次，出风头，追求炫耀消费(2)新闻炒作重点:1.迎新的时候做协会宣传板立在旁边，吸引新生，宣传协

3、会。2制订100张协会宣传单（内容见会议）在迎新时同步发送给本院新生。宣传单内容由王成思以及组织部负责，板式由创意部负责。八月25号交2.部长以上干部培训素质拓展，专业人员指导等。每个部长根据我们所进购的物品进行学习，每人深研一项，并与其他人进行分享。3.展台的布置：要求设计站台要使我们的摊位在其他“路边摊”之中脱颖而出，用现有材料，最大化节省成本，重点不在于花哨，而在于提高档次，让我们的摊位给人一种虽然简陋但是很正规的感觉，要让人感觉到我们的专业、正式。这个根据部门职责，应该由创意宣传部负责，王玮，王成思提供硬件支持。具体制作时大家群策群力。(3)市场定位以及产品路线:盈利不是我们此次

4、营销活动的主要目的，学习知识，得到锻炼才是重点，同时我们希望以盈利作为回报。我们的产品针对以大学生为主体的消费人群，产品样式新潮，要针对年轻人，款式要多，有较高的选择性，价位要低，但是也需要较高档次产品，追求“物美价廉，薄利多销”。(4)集资1．部长以上级别人员自愿集资，利润及风险昂百分比分配，实行股份制。2.制作大礼包销售给部员，将其盈利用作社团经费。（详情见会议）(5)进货渠道：因为创业初期对于市场需求不了解，进货方向种类不明确，以及考虑到降低成本与风险的问题，暂定第一批货源于南三条进货，采取少拿勤取的原则，最低程度降低风险。时间待定。希望能找到其他更好的进货渠道，例如说网络，熟识或

5、熟人介绍的供货商等等。(6)进货透明化(表格)进货时间进货地址产品名称数量进价进货人签字合计：(7)确定统一的宣传形象延续‘爱之翼’的理念和企业文化，销售理念，品牌形象，宣传口号。1）团队理念：倾爱于珠宝，传爱于天下。2）我们的坚持：三“不”一“切记”三“不”：不是真心爱Ta，请不要买给Ta不是真心喜欢，请不要买走它不要只爱Ta，要记得还有家中的他们一“切记”：切记的送给Ta时，要说“我爱你”3）企业logo：【2】中期销售阶段：(1)销售专业，态度友好，顾客是上帝原则(2)寻求更具吸引力的文化内涵，赋予产品特色、情感、意念(3)向新生及消费者传授知识(4)销售专业化(5)销售折扣化：设

6、立标准价，给予货品的最低售出价格，具体折扣由销售人员自己把握。(6)每日及时整理：A.出库清点，填表签字B.入库清点，填表签字日期出库/入库货品名称货品编号数量人员签字(7)补货及时【3】后期(1)盈利分配1.对于资金问题，每天的销售情况，总体的进货情况统计工作，销售账目，资金由财务部负责。2.分红以月结的形式进行：每月财务部把投资人的利润算出，每人的钱数分开，由当事人决定本月要投资多少钱，即股份占有率每月一变，按月分红。（这是个想法，待定）3.部长以上级别人员有权参加投资。（合同由组织部出）4.分红形式：(2)亏损承担由投资方承担(3)资金整理：后期由社团用社费入股，原有董事会解体，之

7、后部长以上高层从社团股份内按劳控股提取分成，风险由社团承担。(4)总结经验，吸取教训六、活动中的人员分工1.投资人员：部长以上级别人员（自愿）2.销售人员：各部部员3．排班：五个部长带领五个部部员，分别周一到周日排班。每周五由人事部出下周排班安排，有情况自己调节。每天执勤人数：3人。1名部长，2名部员，主席团全程进行协助，由人事部负责。七、风险问题(1)代销形式。前期与供货商洽谈，是否可以余货回收，本价回收或低价回收，风险转化，减少