怎样开发新产品--新产品定价策略

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1、怎样开发新产品--新产品定价策略　　新产品定价策略一般要随产品生命周期的变化而作相应的改变。在产品生命周期的各个阶段中，处于刚踏入市场的新产品的定价策略，是新产品开发供应链管理中一个十分重要的问题。一般而言，一个企业所开发的新产品可分为专利产品和仿制产品两大类，各有不同的定价策略。　　专利产品的定价策略　　有专利保护的新产品的定价，通常采用“市场撇脂”定价法和“市场渗透”定价法。　　市场撇脂定价法企业研制出的新产品，开始推出时以尽可能高的价格投入市场，以求得巨大收入，尽快收回投资。这就像从牛奶中撇取奶油一样，因此称之为“撇脂”定价法。如美国杜

2、邦、日本东丽等公司经常采用这种定价法。当一种专利产品推出时，以高价上市，由于专利产品的高科技含量和高使用功能(性能)，会受到目标市场上众多顾客的争相选购。但当专利产品的销售量开始减少时，他们便马上降低价格，将目标市场转向对价格敏感的另一些顾客。　　在新产品销售供应管理上采用这种撇脂定价法的前提是：　　产品的质量与高价格相符;　　要有足够的顾客能接受这种高价格并真正愿意购买;　　竞争者至少在短期内基本上无法打入该专利产品的市场。　　市场撇脂定价法的优点是：　　新产品初次上市奇货可居，可迅速赚回开发投资，再用以开发其他新产品;　　价格开始定得高些

3、，使以后有较大的回旋余地，可使企业在价格上掌握主动权，根据市场竞争的需要随时进行调整;　　根据生产供应能力，用价格调节需求量，避免新产品断档脱销，供不应求;　　可提高产品身价，树立高档产品的形象。　　市场渗透定价法与市场撇脂定价法相反，在新产品刚上市期定价较低，以吸引大量顾客，迅速占领市场，取得较大的市场占有率，进而扩大生产形成规模，降低成本，并进一步降低价格。　　采用市场渗透定价法的前提条件是：　　目标市场必须对价格非常敏感，只要低价即可扩大市场、促进销售;　　生产和分销成本必须能随销售量的扩大而降低。　　市场渗透定价法的优点是：　　可促进

4、新产品迅速发展，对竞争对手进行强有力的打击，自己则能通过扩大生产来降低成本，进行薄利多销，进而保证长期的最大利润。但是，如果需求的价格弹性不大，扩大生产与降低成本之间的相关性不大或可能性根本很小，则不宜采取这种策略。　　仿制产品的定价策略　　企业利用掌握的技术，模仿国内外市场上的某种畅销货而开发制造的新产品称之为仿制品。仿制品面临着市场的定位问题，企业必须对质量和价格两个主要方面的定位做出决策。图1是几种可能的质量和价格的组合策略。企业应该在充分考虑市场容量、目标顾客的购买能力、需求特点等情况下，结合所仿制新产品的技术含量和竞争者实力等因素，

5、做出企业合适的选择。　　图1价格与质量的组合　　新产品营销策略　　工业企业的新产品开发面临着市场的激烈竞争。企业想要在竞争中求生存图发展，必须随时注意分析竞争者的动向，掌握市场竞争态势，以此制定新产品的营销策略。　　根据企业的项目开发竞争定位，决定新产品在市场上的竞争地位，从而确定新产品的营销策略。一般可以把新产品供应链的市场营销分为三种类型：市场主导型、市场挑战型和市场跟随型。　　市场主导型策略　　一般而言，企业的新产品是无法获得法定的垄断地位的，因此新产品的面市必然会面临竞争者的无情挑战。一个新产品的开发，开创企业要花费大量的投资才有可能

6、取得成功，如果企业在新产品开发供应链的营销策略上没有采取相应恰当的措施，是很难获得新产品市场的主导地位的，那时企业的市场主导型投入决策就不可能得到相应的回报。为了获得新产品的市场主导地位，通常可以采取三种措施：一是以量取胜，争取尽可能多的市场需求量;二是设定一个新产品的市场占有率;三是新产品不断升级换代，提高市场占有率。　　市场挑战型策略　　企业在同一行业内的新产品开发，很多时候并不居于主导地位。如果企业开发的新产品要通过提高市场占有率来提高企业的利润，则必须向竞争对手实行市场挑战。市场挑战型策略应该认真研究竞争对手的失误和弱点，并从中寻找挑

7、战突破口，开发出超过竞争对手的高技术含量的受到市场欢迎的新产品。　　市场跟随型策略　　新产品开发中的模仿创新其产品一般不能成为市场的主导产品，但由于模仿创新花费较少的投入而获取较高的新产品利润，国内有不少企业采用这种策略。模仿创新的主要特征是跟随新产品的市场主导者进行开发入市。市场跟随型策略的具体做法是，当某类新产品在市场基本得到消费者认可，确认有一定的市场潜力时，加紧这类新产品的某些品种的开发入市。这种策略可以有效地缩短新产品的开发周期。在新产品的生命周期中，缩短甚至几乎超越新产品的开发介绍期。　　随着现代科技的发展和在新产品开发中的应用，

8、一项新产品的开发单靠一家企业独立进行几乎是不可能的。即现在的工业企业新产品开发，从新产品的原料开始，一直到上柜台与消费者直接见面的最终产品，任何一家企业无法单独进行