化妆品营销策划方案设计

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1、实用文档文案大全实用文档营销策划课程设计美宝莲化妆品校园市场营销方案姓名：高翊恒学号：0830404609班级：营销0826文案大全实用文档指导教师：王辉晖文案大全实用文档摘要随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学生在一个特殊的环境

2、里形成了一特殊的群体。这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。文案大全实用文档目录一、美宝莲高校化妆品市场的现状与核心竞力……………………………………1（一）市场的现状

3、………………………………………………………………1（二）美宝莲校园市场核心竞争力……………………………………………1二、化妆品店投资分析……………………………………………………………2（一）宏观环境分析…………………………………………………………2（二）微观环境分析…………………………………………………………2（三）化妆品SWOT分…………………………………………………………2三、营销策划战略………………………………………………………………3（一）产品策略………………………………………………………………3（二）价格定位………………………………………………………

4、………4（三）销售渠道策略……………………………………………………………4（四）促销策略…………………………………………………………………4（五）网上销售策略……………………………………………………………5四、项目推广计划………………………………………………………………5（一）活动目的………………………………………………………………5（二）活动流程…………………………………………………………………5（三）前期的准备阶段主题……………………………………………………6（四）主题、活动对象…………………………………………………………6（五）目前需要公司投入的一些必须

5、费用……………………………………7（六）现场销售的校园…………………………………………………………7文案大全实用文档美宝莲化妆品校园市场营销方案一、高校化妆品市场的现状与核心竞争（一）市场的现状：继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影

6、响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。（二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力：a、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；b、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；c、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；d、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴

7、趣，易于以创新营销的模式打开市场；e、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；文案大全实用文档f、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品在质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。二、化妆品店投资分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，

8、在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率