《银行保险企划事务43页》

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1、企划实务万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究大企划12小企划什么是营销企划？营销企划的作用如何做好营销企划银代企划方案分类如何做好业务竞赛方案案例分享万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销企划的定义营销企划是从战略经营的角度，理性分析市场环境，确定销售的方向和策略，并详细规划、设计整个销售过程，达到整个销售系统的高效运转，成功实施销售计划的目的。所谓企划就是将策略与技巧变成一项项具体的操作步骤。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销企划是公司的核心职能组织之一，是构成公司业务核心竞争力的一个重要部分营销企划的基

2、本职能是分析和调研，基础是信息与统计；高级职能是决策参谋与管理推动要充分发挥营销企划的职能，需要对营销企划有一个全面的认识，也需要营销企划人有一点“狼”性，对环境和事件保持高度敏锐，要善于观察、分析、比较，探求规律、总结经验、揭示问题、暴露不足；要不断学习、自我激励、超越自我；营销企划无常形，需要不断创新，用严谨、踏实、公正和勤奋铸造卓越营销企划的职能说文解字道“企划”“企划”就是企划，而不是“在企业内做策划”的简称。“企”字像一个人踮起脚尖向前看的样子踮起脚尖向前看的行为称为“企望”，看得越远就越能产生预见性；有预谋的想法称为“企图心”企划就是企业的眼睛

3、，就是为企业的经营高瞻远瞩“划”是将田地划成疆界使之有条不紊。对未来的工作明确方向为“计划”企划的划就是对企业的经营进行战略规划和计划。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究什么是营销企划？1营销企划的作用32营销企划方案制作剖析营销企划的作用营销企划的核心作用是决策参谋人才培养经营管理研究发展决策参谋信息情报万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销企划工作定位企划是信息和情报中心企划是公司的智囊和参谋企划是经营管理的中心企划是管理人才的培养基地营销企划是信息和情报中心企划最基本的职能是收集各种信息和情报，在对信息进行整合、处理和

4、分析后，在第一时间内向管理层提供分类的、有序的、有价值的信息。要建立内、外部的信息资料库，使管理层能“知己知彼”。外部信息零散，情报渠道不畅，给管理层的信息量少内部信息杂乱，未整合，不统一，影响管理层的判断信息未加整理，给管理层的信息不简明，信息利用价值不大信息的内部沟通机制和反馈机制不畅，信息的利用效率不高信息反映不敏锐，情报滞后，决策可能被延误工作中可能存在的问题营销企划是公司的参谋部对信息不加分析研究或分析不透，缺少必要的评论及政策建议，“参谋”不足视野较低，前瞻性不够，思路狭窄或缺少深入思考，不能从更高的角度去分析和判断，“参谋”不当不敢提出反对意

5、见，人云亦云，迷信权威，没有“参谋”专业性不强，对领导交办的工作力不从心，无法“参谋”有了完备的信息只是做好企划工作的第一步，还要善于利用所掌握的信息加上自己的分析判断，积极和及时地提出政策建议和决策参考，真正起到管理层的参谋和助手作用。工作中可能存在的问题万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销企划是经营管理的中心只有短期计划，没有战略规划只有计划编制，没有计划跟踪只分析KPI状况，不研究具体问题只关注业务发展，忽视全方位的经营管理只提意见和建议，忽视后续的落实和跟踪只当传声筒，没有积极的参与和推动做好参谋使企划工作前进了一步。积极参与公司

6、的经营管理，发挥企划的独特作用，将使企划工作更进一步。企划部要在经营管理中积极发挥组织协调和工作推动作用，要善于发现问题、研究问题和解决问题。工作中可能存在的问题营销企划是管理人才的培养基地前瞻——有战略眼光，先人之忧而忧，看得远创新——经常有新颖的“点子”，思路灵活周密——严谨细致，运筹帷幄宏观——视野广阔，识大体，顾大局沟通——善于协调沟通，重视团队作用企划人员需要处处能从管理者的角度分析问题、研究问题和解决问题，并能进行必要的组织推动，因此，企划是锻炼人才和培养人才的有效手段。经过企划培养的人才一般具有银代业务营销企划工作职责产品宣传推广业务推动市场

7、调研数据统计分析新险种培训、销售策划制定业务竞赛方案、会议宣导市场发展趋势判断、产品发展趋势分析、同业状况分析数据报表、业务分析报告、重点工作安排万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究优秀营销企划人员的必备素质要成为一个优秀的企划人员，除了必须掌握一些基本的工作技能外，还需要有较高的综合素质，包括：快速反映能力分析判断能力踏实认真作风沟通协调能力自我学习能力团队合作精神研究创新能力组织管理能力优秀企划人员必备素质营销企划工作基本技能保险知识文字能力问题分析统计分析计划编制市场调研寿险产品基础知识、产品分析、产品管理如何进行银保业务分析、PPT制

8、作与表达KPI管理销售分析与客户分析、数据仓库项目如何制定计划市场