二手车鉴定与评估教学课件作者肖东玲项目七二手车交易实务课件

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1、项目七二手车交易实务任务一了解二手车交易任务二掌握二手车收购任务三掌握二手车销售任务四掌握二手车选购任务五了解二手车置换任务六掌握二手车保险及按揭任务七了解二手车拍卖及租赁项目七二手车交易实务项目七二手车交易实务【学习目标】1．了解我国二手车交易类型。2．了解国内外二手车交易的特点。3．掌握二手车收购的流程、定价方法和操作技巧。4．掌握二手车销售的流程、定价方法和操作技巧。5．掌握二手车选购原则及技巧。6．掌握二手车投保的险种、原则及注意事项。7．了解二手车按揭的注意事项。8．熟悉二手车置换和拍卖服务

2、业务流程。【工作任务】1．实践中收集二手车市场行情。2．实践中学习操作收购、选购、销售二手车业务。任务一了解二手车交易一、二手车交易类型二手车交易是一种产权交易，是实现二手车所有权从卖方到买方的转移过程。1．直接交易二手车直接交易是指二手车所有人不通过经销企业、拍卖企业和经纪机构将车辆直接出售给买方的交易行为。2．中介经营中介经营是指二手车买卖双方通过中介方的帮助而实现交易，中介方收取约定佣金的一种交易行为。1)二手车经纪二手车经纪是指二手车经纪机构以收取佣金为目的，为促成他人交易二手车而从事居间、行

3、纪或者代理等经营活动。任务一了解二手车交易2)二手车拍卖二手车拍卖是指二手车拍卖企业以公开竞价的形式将二手车转让给最高应价者的经营活动。3．二手车销售二手车销售是指二手车销售企业收购、销售二手车的经营活动。二手车典当不赎回情况也可以算作一种二手车销售。二手车典当是指二手车所有人将其拥有的、具有合法手续的车辆质押给典当公司，典当公司支付典当当金，封存质押车辆，双方约定在一定期限内由出典人（二手车所有人）结清典当本息、赎回车辆的一种贷款行为。任务一了解二手车交易二、二手车交易者类型二手车可以在任何身份的人

4、群中交易。根据二手车买卖双方身份不同，二手车交易者有以下四种类型：1．个人对个人交易这种交易类型是二手车所有权人为个人；二手车买受人也是个人。2．个人对单位交易这种交易类型是二手车所有权人为个人；二手车买受人是单位。3．单位对个人交易这种交易类型是二手车所有权人为单位；二手车买受人是个人。任务一了解二手车交易4．单位对单位交易这种交易类型是二手车所有权人为单位；二手车买受人也是单位。三、二手车交易的相关规定根据《二手车交易规范》的规定：1．二手车交易地点二手车应在车辆注册登记所在地交易，即二手车不允许

5、在异地交易。2．二手车办理转移登记手续地点二手车转移登记手续应按照公安部门有关规定在原车辆注册登记所在地公安机关交通管理部门办理。任务一了解二手车交易3．建立二手车交易档案(1)法定证明、凭证复印件(2)购车原始发票或者最近一次交易发票复印件；(3)买卖双方身份证明或者机构代码证书复印件；(4)委托人及授权代理人身份证或者机构代码证书以及授权委托书复印件；(5)交易合同原件；(6)二手车经销企业的《车辆信息表》、二手车拍卖公司的《拍卖车辆信息》和《二手车拍卖成交确认书》；(7)其他需要存档的有关资料。

6、交易档案保留期限不少于3年。任务二掌握二手车收购一、二手车收购流程1．证件检查主要是对车主身份、车辆的各项手续以及相关证件进行初步的核对，初步判定该车是否具备交易的合法性。2．车辆鉴定主要是判断这辆车各项功能的技术状态，车辆有无事故等。经验不足的评估师一旦在这个环节出现失误，将会给企业带来直接的损失。3．商谈价格通过双方的商谈决定最终的成交价。4.签订协议作为保障双方权益的法律文件，写明责任划分、车款交付等，许多地区已经采用了政府提供的参考文本。任务二掌握二手车收购5．支付车款为了保证原车主在车辆过户

7、时能及时配合(我国许多地区规定，在车辆过户时，需原车主提供身份证明，否则不予过户)，收购方往往会留扣部分押金。同时在原车主将车辆交付收购方之前，可能车辆还有交通违章尚未处理，因此这部分押金还可用于支付该由原车主承担的交通违章等费用。6．收购成功双方对车辆和相关证件进行交接。任务二掌握二手车收购二、二手车收购定价1．旧机动车的四种价格评估价。它是指缴纳二手车过户费（也称交易费，市场服务管理费）的基准价。收购价。如果原车主将车卖给车市，则为车市的收购价，如果卖给二手车经纪公司，则为经纪公司的买入价。标价。

8、为二手车市或经纪公司的卖出价。交易价格。为最终成交价。2．二手车收购定价的影响因素（1）汽车收购后应支出的费用（2）市场宏观环境的变化。任务二掌握二手车收购（3）市场微观环境的变化（4）经营的需要（5）品牌知名度和维修服务条件3．旧机动车收购估价的思路和方法（1）以现行市价、重置成本法的思路与方法确定收购价格（2）以清算价格的思路与方法确定收购价格（3）以快速折旧的思路和方法确定收购价4．旧机动车收购估价实例（1）用重置成本加快速变现来估价（2）用快速折