《日用化妆品行业竞争力分析》

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1、主讲：xxx日用化妆品行业竞争力分析购买者的讨价还价能力新进入者的威胁行业内现有竞争者的竞争替代品的威胁供应商议价能力主要内容新进入者的威胁发展空间大利润高生产周期短政策限制少新进入者（多）化妆品行业导致争竞增加利润减少出现行业恶性竞争多元化经营的企业资金雄厚、研发能力卓越、营销实力超群的外资化妆品公司具有丰富经验和一定实力的经销商三种类型的进入者化妆品行业规模壮大,政府对该行业加大了管制力度。对原材料的需求不断加大，原料供不应求，必然价格上涨，对生产商不利。市场达到饱和甚至供过于求,顾客选择增多,提高顾客讨价还价能力。321潜在进入者增多的影响生存替代品的

2、介入公关技术产品个性管理人员使用产品差异化销售模式创新行业内现有竞争者的竞争最终结果-----增加企业成本*价格竞争----看是否有庞大的分销渠道和形成规模经济。*产品差异竞争---产品的功效、手段、作用周期、针对人群、原料、技术上等。替代品的威胁竞争的加剧科技的创新顾客的新需求产品生命周期的压力促使替代品的形成注重人性化、健康化、天然化、绿色养生、保健；但总体质量不高，见效时间长。纳米技术用于美容护肤，见效快、周期短、安全性高、针对性强，但费用高、具有局限性。目前，已出现以下几种替品：药品器械运动养生医学手段。运动加快新陈代谢，对身心健康好处繁多，绿色环保

3、，对省体无损害；但他对消费者的自身要求较高。如各类手术，物理、化学治疗等，但其费用高、风险大，不适合日常保养由于消费者对各种替代产品的不信任以及替代产品自身的缺陷，替代产品对化妆品替代威胁较低。供应商议价能力化妆品原料的生产需要高端的技术，提高了供应商的讨价还价能力。越来越多的生产商的进入，制造成本的增加,原材料的需求加大,增加供应商的讨价还价能力。12供应商的手段：通过提价、降低产品品质及服务的质量等向企业施加压力。能源的压力、经济的危机、证卷市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影响，同时也对化妆品行业产生影响。购买者的讨价还价能力化妆品消费者大

4、致分为两类：1.直接消费者，如：个人、家庭、白领等买方的竞争手段：是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目。2.间接消费者，如批发商，零售商分销商。1.间接消费者，具有很强的讨价还价能力，给化妆品企业施加了巨大的压力，迫使厂家在保质保量的情况下让利。2.直接消费者，其议价能力较弱。化妆品品牌多、竞争激烈解决方法：从价格、质量、效果、包装、品牌等各方面入手，不断提升消费者对自身产品的满意度谢谢！