【创业计划】diy饰品坊可行性分析报告ppt(p36)

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1、DIY饰品坊可行性分析报告目录产品介绍SWOT分析4P分析4C分析PEST分析波斯顿矩阵分析DIY饰品坊团队名称：ONLYYOU团队介绍：我们DIY饰品坊本着“我的开心源于你的快乐”的宗旨，为广大学生提供精美饰品。产品介绍DIY名字饰品，既漂亮又浪漫，最重要的还是个性订制，绝对是全天下独一无二。适合送恋人,送朋友,送家人，让他们了解你独一无二的心意。我们饰品造型独特，质地多样。造型有水滴形、扁形、枣形、圆形、菱形等，质地又分为水晶、纯银、白金、水钻、珍珠、玻璃、天然石、布料，多种款式供顾客选择。不同材料的饰品价格不一，但总体价格易于接

2、受。本公司经营的DIY饰品坊，主要都是定制，在饰品上刻制购买者的名字，独特而新颖，我们的核心竞争力就是饰品名字的独有，赋予饰品独一无二的意义。SWOT分析优势劣势机会威胁优势：1.网络直销便利、成本低、缩短经营周期和产品上市时间、市场广。2.大学生消费群体的独特、时尚、个性的饰品经营仍处于一个空白区域，因而开发经营饰品市场潜力很大。3.在网络化信息化时代，网购已经成为人们习以为常的行为，因此网上创业有着广大的消费群体。劣势：1.消费者对所购产品没有任何直观的感受2.网购存在安全隐患问题3.进入市场晚，资金不足，经验不足。机会：1.时尚

3、元素的流行；2.年轻群体的的增加生活水平的提高威胁：1.产品更新速度快2.市场压力大3.巨大的商品群总结分析得到：针对大学生进行网络销售。给消费者创建一个安全的购物平台，并承诺购后若不满意可无条件退货。对我们自身而言，要不断的积累经验，并根据消费者的需求不断地更新产品。4P分析产品渠道促销价格产品品牌策略本店店名是“DIY饰品坊”，其从事销售、包装、制作等，可称为修饰的世界。本商店主营各种小饰品，其针对的目标客户群是当代大学生，对于饰品的销售在于‘创意新、款式美、服务优’的营销理念。品牌策略-------统一品牌统一品牌有利于我们将所

4、有资源都集中在一个品牌上，有利于提升该品牌的知名度，并可降低宣传成本，其产品主要进行网上销售，提供网上服务。多品牌的最终目的是用不同的品牌去占有不同的细分市场、而我们的主要顾客是当代大学生，客户群体较大，差异较小。考虑到我们在品牌管理的能力和技巧不足，为避免个别产品声誉不好，会使整个品牌名誉受损。我们选择统一品牌，它易于管理和营销。价格方案策略：1、定价的步骤主要包括：选择定价目标；确定需求；2、估计成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法；选定最终价格。根据上述分析：由于本产品主要进行网络销售，所以从地理条件来说不存在任何优势，在

5、定价时一定要合理，既满足消费者的需求，又让消费者买得舒适。价格分为4类：A、1—30元B.30—50元C.50—100元D.100元以上产品品牌策略在每个时期采取不同的宣传策略，吸引及巩固客户群。分销方案策划：1、销售渠道：网络销售:DIY个性设计、预定送货上门,小饰品独特设计2、促销方案策划：活动1----------凡在本店消费满50元，送精美吊链一条活动2---------凡在本店购买两件商品，其价值在80元以上，送精美水杯一个和优惠劵一张，下次凭此劵购买可享受5折折扣。4C分析成本（Cost)大学生的整体素质较高,从而也就具有

6、较高的成本意识,因而对商品的“性价比”要求也相对较高，因此只有“性价比”较高的商品才能有较好的销量,才会有丰硕的收成。便利（Convenience)提高消费者购物便利性,这样我们的DIY饰品与服务才更可见、更可获、更方便和更富有吸引力。网上交易，送货上门，无需你出门逛几条大街还买不到满意的商品。消费者（Consumer)我们主要针对大学生，他们的主要收入来源是父母，其他就是做兼职了，所以在价格上我们不占优势，必须采取薄利多销的方式。大学生是一个追求时尚、个性的群体，根据他们的情感消费特点，DIY能更大程度上满足需求。沟通（Commun

7、ication）随着“顾客是上帝”的营销观念的深入人心,企业知道沟通的重要性，我们DIY饰品坊无论是在交易前，交易中还是交易后都与顾客保持良好的沟通以及解决他们遇到的问题。PEST分析政治环境经济环境社会文化环境技术环境政治环境据我国权威机构对中国饰品市场的调查，我国饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，而饰品消费类正按19%的年增长率递增，可见我国的饰品市场还可有10倍的成长空间。经济环境外面饰品店里花样少，有的产品缺乏创意，无法满足大学生的需求。而DIY饰品物

8、美价廉，根据大学生的情感消费特点，能更大程度上满足大学生的需求。我校在校生共有五千多人，加上周边学校的学生，每月消费一件饰品，以十元记起，每年也将有几十万的市场潜力。社会文化环境DIY饰品针对在校大学生，由于大学生群体的